销售激励故事大全-『重量』 24页

銷售激勵故事大全-『重量級』激励故事『重量级』激励故事激励故事(46):面具与人心激励故事(47):各有其用激励故事(48):被自己吓死激励故事(49):有钱的乞丐激励故事(50):非洲土人穿鞋子激励故事(51):自己先站起来激励故事(52):鸭子只有一条腿激励故事(53):小偷与母亲激励故事(54):青蛙吃黄牛激励故事(55):满袋锦囊妙计的狐狸激励故事(56):旧鞋的故事激励故事(57):天堂与地狱激励故事(58):翻土得金激励故事(59):揠苗助长激励故事(60):身教激励故事(61):庄子借钱激励故事(62):梁武帝的功德激励故事(63):斗鸡的心理战术激励故事(64):走向讲台激励故事(65):黄帝问路激励故事(66):自我奖赏激励故事(67):将脑袋打开lmm第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称面具与人心故事内容从前，有一个制造面具谋生的青年。有一天，他的一位远方朋友来访。见面就问他：「你近来脸色不大好，到底是什么事使你生气呢？」「没有呀！」「真的吗？」他的朋友好像不大相信，也就回去了。过了几年，那位朋友再度来访时。「你今天的脸色特别好，和从前完全不同。有什么事情这么高兴啊？」「没有呀！」他还是这么回答。「不可能的！一定有原因」他的朋友道。在他们交谈后，这名青年才想起，原来半年前，他正忙着做魔鬼大盗等凶残的假面具，做的时候心里总是在想咬牙切齿怒目相视的相貌，因此自然也表露在脸上了，看起来很可怕。最近，他正制造善人慈祥的假面具，心里所想的，都是可爱的笑容，脸上也随着显得自然柔和了。本故事的启示「相由必生」、「心有所思，面有所示」，说明了一个人里想什尘，有什尘意图，将很自然地呈现在脸上，绝对无法这盖。因此，当业务(销售)人员面对客户时，我们必须以「试意与爱必」相对，而那种诚意将会让对方感受到，进而更加接近我们，接受我们的销售方式。绝不要「口是心非」，不论你怎么表演，客户也会感受到你的「必意」的！第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称各有其用故事内容有一天，眼睛、鼻子及口在开会，大家都对眉毛表示抗议。眼睛说：「眉毛有什么用处？他凭什么要在我们的上面？我眼睛可以看东西，我一不看，连走路都不行了！」鼻子听了不服气，道：「我鼻子可以嗅香和臭，感觉最灵敏，眉毛算什么？它怎么可以站在我们的上面？」听了这一段话后，口也不服了，鼓起咀说：「脸上的五官，算我是最有用的！我一不吃东西，谁也活不了。我应该是站在最上的！眉毛最没用，他应该站在最下面才对！」眼睛、鼻子及口都在互相争执，对眉毛发出愤怒的孔声。眉毛听后，心平气和地对他们说：「既然你们都以为自己最有用，那我就在你的下面吧！」说着，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口之下，大家都认为「难看死了」只好议决让眉毛回到原处去，那儿看起来比较适合。本故事的启示有些业务人员患有一种毛病，将自己「看得太高，样样第一」，而业务(销售)团队内其它人都是「太低，个个不如自己」，惟有自己看得较项眼。这是非常错误的，因业务(销售)团队内每个人都有些优点值得我们学习，因此，我们必须「取他人之长，补己之短」，那尘，在从事繁忙而复杂的业务工作中，会更加愉快、更加胜任！第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称被自己吓死故事内容据说，世界大战时，德国军队曾以凶残手段杀死无数老百姓。有一回，德国的一名将领，将一名战俘绑在一根十字木架上，然后以黑布蒙着双眼，另装一小水管及水桶靠近战俘旁。一切准备就绪，他便命令一名兵士以一冰块在那战俘之右臂动脉上一划，随着流水便「滴答」掉落水桶中，好像血液流了下来。经过一夜，那战俘被证明已经死亡。事实上，他并没有任何外伤，他是被自己吓死的！本故事的启示许多时候，业务(销售)人员被客户拒于门外或销售下跌时，并没有什尘大问题，情况或许不是相像中那尘糟，我们不应「小题大作」，应该当机立断，认清事实，重新安排计划，继续努力，一定会有转机的。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称有钱的乞丐故事内容美国多伦多日报(TorantoDailyStar)曾记载一则头条新闻：身价十万元美金的老乞丐死了！这则新闻轰动一时，成为街头巷尾人们茶余饭后的热门话题。这则新闻叙述一名老乞丐，每天在街头行丐及收集一些人们丢弃不要的束西，然后带回破烂不堪的居所。人们基以同情，往往都会给他几个硬币，日复日，年复年。在人们心中，他只是一个穷乞丐吧了。第二世界大战过后不久，这名老乞丐病死了。由于他没有亲友，警方人员便前来处理善后。这时，警方人员竟在他那木屋内发现了总价值超过美金十万元的硬币及旧钱！许多人知道此事后，都不约而同地问：为什么老乞丐不利用这些钱，过个好生活呢？本故事的启示其实，每个业务(销售)人员都拥有一个「取之不尽、用之不竭」的宝藏，那就是我们的智慧。我们不要像舟乞丐那样，向人怜乞，反之，应尽情发挥我们的才华及潜能，因为我们「天生富贵」啊！第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称非洲土人穿鞋子故事内容在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲A区调查市场。那名市场经理一抵达机场，发现当地的人民都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上打个长途电话告诉老板说：「这里的人民都没有穿鞋子的习惯，我们的鞋子没有市场，不必进口到此销售了。」当老板接过电话后，还是半信半疑，他便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人民赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分。一回到旅馆，立刻电传告诉老板：「这里的人民都还没有穿鞋子的习惯，市场潜能非常大，快寄一百万双鞋子过来！」本故事的启示同样的实况，确有不同的观点与结论。其实，当有些业务(销售)人员经常用负面去想的话，将错失许多「成功的机会」。相反的，业务人员们一直用好的、积极的方面去思考的话，将会发崛出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线的机会！第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称自己先站起来故事内容曾经听过这么一个宗教故事。从前，有个生痳疯病的病人，病了近四十年，一直躺在路旁，等人把他抬到有神奇力量的水池边，但是他躺在那儿近四十年，仍然没有往水池目标迈进半步。有一天，天神碰见了他，问道：「先生，你要不要被医治，解除病魔？」那痳疯病人说：「当然要！可是人好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。」天神听后，再问他说：「你要不要被医治？」「要，当然要啦！但是等我爬过去时，水都干涸了。」天神听了那痳疯病人的话后，有点生气，再问他一次：「你到底要不要被医治？」他说：「要！」天神回答说：「好，那你现在就站起来，自己走到那池水边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。」听后，那痳疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。剎那间，他那纠缠了近四十年的痳疯病就全愈了！本故事的启示达成更高的销售业绩，是每个业务(销售)人员的理想。但如果今天您的理想尚未达到，是否曾苦心自问过：「我为理想付出多少努力？我是不是经常找一大堆籍口来为失败而狡辨？」其实，业务人员只不要为失败找藉，而为成功找方法。终有一天，可以达成更高的销售业绩。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称鸭子只有一条腿故事内容某城市有个著名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受客户的喜爱，特别是他的老板，更是倍加赏识。不过，这名老板则从来没有给予过厨师任何的鼓励，使到厨师整天闷闷不乐。有一天，老板有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，不过，当老板挟了一只鸭腿给客人时，却找不到另一条腿，他便问身后的厨师说：「另一条腿到那里去了？」厨师道：「老板，我们家里养的鸭子都只有一条腿！」老板感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。餐后，老板便跟着厨师到鸭寮去查个究竟。时值夜晚，鸭子都在睡觉，每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说：「老板，你看，我们家的鸭子全都不是只有一条腿吗？」老板听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子一被惊醒，都站了起来。老板说：「鸭子不全是两条腿吗？」厨师说：「对！对！不过，只有鼓掌拍手才会有两条腿呀！」本故事的启示在业务(销售)团队领导工作中，激励奖赏是非常重要的。身为业务(销售)团队领导人，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以贺鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐不为呢?第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称小偷与母亲故事内容有个小孩，名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备，还称赞一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。过后小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他想偷他人的脚踏车而被警察发现，当场被捕，被押送到警局去。他母亲闻后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲地咬了下来。母亲痛苦万分，疼骂小明不孝，做错事还不知改过，尚将母亲耳朵弄残。小明回答说：「当初我偷书本交给妳时，如果妳打我一顿，我今天就不会落到这种地步了！」本故事的启示身为业务(销售)团队领导人，应树立好的彷样，同时，对下属要赏罪分明，不可包庇他们的壤习惯，否则，这种习惯将成风气，最终受害的是整个业务(销售)团队。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称青蛙吃黄牛故事内容有只青蛙在地上拾到一根牛毛，牠便把牛毛衔在咀边，到处吹嘘说：「我今早吞了一头黄牛。」许多动物听了都十分惊愕，都不相信。麻雀便摇头说：「青蛙，你别瞎吹了！你都没有牛蹄那么大，怎么能吞下一头牛呢？」青蛙挺起身来，摸摸肚皮，神气地说：「哼，不相信吗？你看我咀里还留着一根牛毛呢！」此时，正面刚好有头黄牛走来。麻雀便向青蛙提出挑战：「是真是假，现在就可以马上试验。你再将这头黄牛吞下去吧！」青蛙连忙摇手道：「不，不，今早才吞下一头，肚子还胀着呢！待明天饿了，我一定将这头老黄牛吞下去！！」这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉得快，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。青蛙被吓得脸色苍白，赶忙跑开现场。这时在树上的麻雀大声笑道：「青蛙，且慢跑开，还有几根牛毛你忘了拿吧！」本故事的启示当业务(销售)人员过份地垮张商品的好处，往往让客户有种「被骗的感觉」，或许会瞒递一时，但事情的真相最终会水落石出。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称满袋锦囊妙计的狐狸故事内容在森林中，住着一只见识广阔，满腹经论在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论而常以专家自居，滔滔不绝发表伟论。有一天牠外山，遇上一只隔邻森林来的小花猫。闲谈时，小花猫痴恋这狐狸「才高八斗」，因此，便虚心请教。小花猫问道：「尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样渡过的？」狐狸说：「甚么？你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你以甚么身份问我如何生活！真不识抬举！你学过甚么本领？说来听听！」小花猫很谦虚地说：「我只学会一种本事。」「甚么本事？」「如果有只狼狗向我扑来，我就会跳到树上去逃生。」「嗳！这算甚么本领？我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢！你太可怜了！让我教你逃脱狼狗迫逐的绝招吧！」说着狐狸想从袋子中索找妙计，刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。小花猫大声向正在惊慌不知所措的狐狸说：「狐狸先生，赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来物!」语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将牠抓住了。小花猫叹息道：「嗳！狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式，如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了！」本故事的启示在业务(销售)团队内，出现许多「理论专家」，开口闭口「成功之这有十大秘决」，业务成功靠三得等高调理论，听来似乎头头是道。初入业务(销售)团队的人还当他们是「再世华陀」，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』其实理论故然重要，但必须适合实践的商业环境，否则，那些高课的理论只是文字的堆砌，一文不值！故事名称旧鞋的故事故事内容有个生活非常潦倒的业务人员，每天都埋怨自己「怀才不遇」，命运在作弄他。圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事，去年的今天，他是孤单一人，买醉渡过他的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新屋子了。「唉！今年我又要穿这对旧鞋子渡过圣诞了！」说着准备去脱掉穿着的旧鞋子。这个时候，他看见一年轻人自推着轮椅走过，他立即顿悟：「我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会都没有啊！」那天过后，这名业务人员发奋图强，力争上游。终于，他成为一名百万富翁。本故事的启示回顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残障的人，他们对生活充满信心，从不埋怨「上天对他们不欠平」或乞求他人执济，反而自立更生，甚至脱颖而出，成为成功人仕。看看他们，想想自己。有时，我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为甚尘不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢！第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称天堂与地狱故事内容根据一些宗教，人死后便会因己之所作所做而被安排进入天堂或地狱。但是天堂与地狱的生活又有甚么区别呢？相信很多人都想知道，包括王小二。话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看天堂与地狱生活之心愿。菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地府一圈。当菩萨带小二到阴沉沉的地府时，看见的都是身栽瘦如柴骨，饱受饥饿折磨之苦样。「为甚么他们都这么瘦呢？」小二问菩萨道。「你瞧！」此时，正好午餐时间到了，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺之木匙。他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无怯将一食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。观了此景，小二才觉悟为甚么这些饿鬼永远是那么瘦小。片刻，菩萨又带小二参观天堂。天堂内鸟语花香，仙人个个脸色通红，身栽强状，气势如宏。「到底他们是吃甚么食物呢？」小二问菩萨。「食物没有甚么差别，其所不同是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。你瞧！」时逢，一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们则将食物往对方之咀里送去，对方也将食物夹给他们。在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食，皆大欢喜！看了此景后，小二才真正明解真诚合作比明争暗斗来得好！本故事的启示当我们从事业务(销售)工作时，难免会遇到同行的竞争，但我们绝不可以敌视的眼光看待同行，应采取友善的态度。我们今日敬人一尺，他日他人肯定会敬回一丈予我们的。尤其是同在一个业务(销售)团队内，更应该真试合作，才能互息。若因会图和利而互相争夺，最终损失的还是自己人。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称翻土得金故事内容有一个农夫病重要死去时，他把二个儿子都叫到身边来说道：「我就快要死了，我只有一个遗产送给你们。我将那些金银财宝埋藏在家后那块葡萄园下。等我死后，你们就轻轻的翻一翻土，就可以找到它了！」父亲死后，儿子们各拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝。但是，挖遍了葡萄园，结果没有找到父亲所说的「金银财宝」。但是，由于他们天天翻土，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。届时，儿子们才明白父亲所指的「金银财宝」本故事的启示其实，在业务(销售)工作中，那有不劳而获的束西。惟有肯付出血汗与时间的业务(销售)人员者，才能享有成功的果实。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称揠苗助长故事内容从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。他等得不耐烦，心想：怎么样才能使稻苗长得高，长得快呢！想了文想，他终于想到了一个「最佳方法」，就是将稻苗拉高几分。于是，他花了整个下午，在稻田内，将每棵初长的稻苗拉高几分。经过一番幸劳后，他满意地荷锄回家休息。心想：明天稻苗一定长得更高了！隔天早晨，一早起身，他迫不及待地赶去稻田看他的「成果」。那知，他跑到稻田时，却看见所有的稻苗都枯死了！本故事的启示从事业务(销售)工作，那有一做就成的事情。每一棵植物，都需要阳光，空气，水份及土壤才能逐渐成长。农夫也必须每天汗流夹背辛动池浇水，抓虫等，才能获得成果。有些业务人员，为了速迅获取公司所提供的奖金或花红，而鼓励客户存更多货作未来使用，让他「更上一层楼」，岂知，这种坐李其成者，往往砍速而不达。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称身教故事内容有一个宰相妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，要忠于君国等等。宰相却每天早上离开家去上朝，晚上回来只自顾看书，爱儿心切的妻子·终于忍不住说：「你别只顾你的公事及看书本，你也该好好地管教你的儿子啊！」这宰相眼不离书地说：「我时时刻刻都在教育我的儿子啊！」本故事的启示言教再多也不如身教有效。可惜的是社会上有数不清的父母，其身不正那希望自己的孩子不要行差踏错，自己是一条虫却希望孩子成龙。这不是笑话吗？在一个业务(销售)团队里，做领袖当然众人的彷样，你的言行举止都看在众人的眼袒，只要仅得以身作则教导及培养下属就在举手投足之间了。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称庄子借钱故事内容有一次庄子非常潦倒，迫于无奈只好到一个有钱人家借钱渡难，有钱人存心为难他说：「借钱没问题，不过你必须等我收到了地租才能借给你。」庄子回答：『员外，刚才我出来的时候，忽然听到有人叫我，我转头一看原来有只干渴无比的鱼躺在路边向我求救。鱼说：『请给我一点水吧，我快要渴死了。』我说：『等我去会见国王，要求他开掘一条水道把黄河的水引来，你便可顺着水道回到大河里了。鱼说：『那么明天你到咸鱼店来找我吧！』』本故事的启示业务(销售)团队领袖的任务无非是为部属提供有效的协助，当下线有困难时，必须实时给予协助及鼓励，等到部属心灰意冷时，就是大罗神仙也难令成鱼翻生了。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称梁武帝的功德故事内容达摩禅师从印度来到中国宣扬佛法时，会见了梁武帝。梁武帝问禅师：「我常常印经书又建了许多佛塔佛寺，请问我到底有多大的功德？」禅师答：「一点功德也没有。」梁武帝听了心中很不偷快，达摩禅师知道他和梁武帝没有缘便走了。本故事的启示梁武帝印经书，建佛寺只是为了要得到功德，因此便和功德越离越远。有些业务人员急功近利，唯利是图处处都以赚钱为目的。因此走捷往，不讲信用，最终让人看穿，人人「怕而远之」。越想刻意追求金钱，便越得不到金钱。作为业务人员，只要诚心为客户提供有效的服务，成功自然就会找上门来。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称斗鸡的心理战术故事内容周朝时代的周宣王很喜欢观看斗鸡，他的门下有位专门养斗鸡的臣子。有一天，大人从外地送来一只很强壮的斗鸡给国王，周宣王很高兴地将牠交给臣子。过了几天，周宣王便问道：「几天前交给你的斗鸡，你将牠训练得怎样了？可以上场比斗了吗？」臣子说：「还不可以，因为这只鸡血气方刚，斗志高昂，还不宜上场。」再过几天，急性的周宣王又问同样的问题。臣子回答说：「还不能上场，因为这只鸡一看到其它鸡的影子，就会冲动，所以还不能上场。」又过了几天，周宣王再问。这回，臣子便说：「可以了！因为牠看到其它斗鸡，听到牠们的声音时，一动也不动，牠的心已不受外物所动，就像木鸡一样，现在可以上场了！」于是，周宣王便用这只鸡去参加斗鸡。牠一上场就稳稳站立，毫无摆动，即使其它斗鸡在牠身边百般挑衅，牠仍然无动于衷，以眼睛注视对方，对方被吓得自然后退，没有一只鸡敢向牠挑战。本故事的启示在业务(销售)工作，业务(销售)人员要有宽容的心去对待每个客户，不要动不动就心浮气躁，以为客户都在与我们作对，例如客户对我们的建义或言论提出异议时，不要轻易动怒，应必平气和地聆听，有时装着「大智若愚」，发挥「斗鸡的理战术」--以静制动，往往会取得意想不到的效果。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称走向讲台故事内容美国有位总统，名叫罗斯福。当他还是参议员时，英姿焕发，英俊潇酒，才智双才，广受人民爱戴。有一天，当他在迦勒比海渡假，游泳时突然感到腿痳痹，动弹不得，幸好，吉人天相，被友人救起，避免了一场悲剧。经过医生的诊断后，罗斯福被证实患上了「小儿痳痹」。医生对他说：「你可能会丧失行走的能力。」罗斯福回答说：「我还要走路，我要走进白宫。」第一次竞选总统时，他对助选员说：「你为我布置一个大讲台，我要让所有的选民看到我这个得癫痹症的人，可以「走到前面」演讲，不需要任何拐杖。」当天，他穿着毕挺西装，面容充满信心，从后台走上讲台。他的每一踬步声，都让每个美国人深深感受到他的坚强毅志及十足的信心。后来，罗斯福成为了美国政治史上惟一连任四届的伟大美国总统。本故事的启示很多事情的成功，最主要的是靠不屈不挠的意志力与绝对的信心。老是以自己本身某部份的缺陷而限定自己的能力的人，是不总明的。那只是找籍。来掩饰自己害怕失败的必理。有些业务人员可能会说自己某某方面的不足，不敢去尝试，而白白浪费了一个可能让他达成高的销售业绩的客户。生命本身是一种桃战，即使自己有缺陷，但是只要不认输，肯努力去证明自己某方面的本领，一定能获得成功。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称黄帝问路故事内容古时代，黄帝带领了六位随从到具茨山见大隗，在半途中迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：「小童，具茨山要往那个方向去，你知道吗？」牧童说：「知道呀！」于是便指点他们路向。黄帝又问：「你知道大魄住那里吗？」他说：「知道啊！」黄帝吃了一惊，便随口问道：「看你年纪小小，好像甚么事你都知道不少啊！」接着又问道：「你知道如何治国平天下吗？」那牧童说：「知道，就像我放牧的方怯一样，只要把牛的坏性阹除了，那一切就平定了呀！治天下也不是一样吗？」黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为甚么都不懂，欲没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。本故事的启示有些在销售多年的「老前辈」，总喜欢倚老卖老，开口闭口：「以我十几年来的经验........」来否定新人的创见，以为彼辈太嫩，社会阅历不多，一足于向他们学习。其实，「老前辈」的经验值得彼单学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得「老前辈」研究及重视的。正所谓：活到老，学到老。两代的思想交流，一定可以惠及大家。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称自我奖赏故事内容台南有位著名作家，童年时，家境贫寒，父母以卖豆腐维生。每天早上，天尚未破晓时，他便与弟弟起身工作，两人沿户叫卖。每天，他都告诉弟弟说：「我们每天都要给自己一些奖赏！」于是，每天卖到最后一块豆腐时，他就不卖了。他告诉弟弟说：「我们把豆腐都卖完了所赚的钱，拿回给阿呣，帮助定人过活。我们的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。」本故事的启示那块共享的豆腐，是他们劳动换来的代价。是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要砺炼，就能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。奖励不一定要由别人来给，自我奖尝其实也一样叫人满意，激励自己「百尺竿头，更进一步」。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』故事名称将脑袋打开lmm故事内容美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深获广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录上，前十年，每年的营业增长率为l0%至20%，令总栽雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。总栽对此三年之业绩表现，感到不满，便召开全美国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对总栽说：「我手中有张纸，内里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我五万元！」总栽听了很生气说：「我每个月都支付你薪水，另有花红、奖励，现在叫你来开会讨论，你还要另外要求五万元，是否过份？」「总栽先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将之丢弃，一毫钱也不必付。」年轻的经理解释说。「好！」总栽接过那张纸后，阅毕，马上签了一张五万元的支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口大多1mm。总栽马上下令更换新的罐子。试想，每天早上，每个消费者多用lmm的牙膏，每天牙膏消耗量多出多少倍呢？这个决定，使到该公司第十四年的营业额另增20%。本故事的启示一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创见时，千万别将脑袋封密，置之于后，应该将脑袋打开lmm，接受新知、新事，也许，一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。第24頁 銷售激勵故事大全-『重量級』第24頁索引DemandSellingTMForProspectiveCustomersIndex.5