高中英语语法精讲第3章虚拟语气 13页

高中英语语法精讲第三章虚拟语气虚拟语气（thesubjunctivemood），又称假设语气，是谓语动词的一种形式，表示说话人叙述的内容与事实相反，在现实中并不存在，或实现的可能性很小。一、动词的语气语气用来区别讲话人对某一行为或事情的看法和态度。英语中的语气(mood)有三种，分别是陈述语气、祈使语气和虚拟语气。1.陈述语气陈述语气一般用来叙述事实或就事实提出询问，主要用于陈述句、疑问句和某些感叹句。Wherethereisawill,there"saway.有志者事竟成。Canyouhelpmecarrytheboxupstairs你能帮我把箱子搬到楼上吗？HowImissedthelifeinthecountryside!我多么想念乡村的生活啊！2.祈使语气祈使语气表示说话人向对方提出请求或下达命令。Comethisway,please!请这边走。Don"tmakeanynoise,willyou别吵，行吗？Dobecarefulwhencrossingthestreet.过马路时一定要小心。3.虚拟语气虚拟语气表示动作或状态不是客观存在的事实，而是说话人的主观愿望、假设或推测等。IfIwereabird,Icouldflyintheair.如果我是一只小鸟，我就能在空中飞行。Iwishitwerespringalltheyearround.但愿四季如春。Maygoodluckbeyours!祝你好运！二、条件句中的虚拟语气英语中条件从句有两类，一类是真实条件句，另一类是非真实条件句。如果假设的情况可能发生，是真实条件句；如果假设的情况是不存在的或不大可能发生的，则是虚拟条件句。A．真实条件句真实条件句表示的假设是可能发生或实现的，主句和从句的谓语动词都要用陈述语气。Ifhedoesn"tcomeat8,wewon"twaitforhim.如果他八点不来，我们就不等他了。Ifafloodhappenedinthepast,therewasusuallyagreatlossoflifeandproperty.过去发生洪水的话，常有很大的生命和财产损失。Weshallgothereunlessitrainstomorrow.如果明天不下雨，我们将去那里。 I"llletyouusemybikeonconditionthatyoukeepitclean.如果你能保持车子干净，我就让你用我的自行车。B．非真实条件句在含有非真实条件句的复合句中，主句和从句的谓语动词都要用虚拟语气，其构成有三种形式：与现在事实相反if条件句的谓语：weredid主句的谓：would(could/should/might)+do与过去事实相反if条件句的谓语：haddone主句的谓：would(could/should/might)+havedone与将来事实相反if条件句的谓语：did/were主句的谓：shoulddowould(could/should/might)+doweretodo1．表示与现在事实相反的条件条件从句用动词的过去式（be动词用were），主句用should（第一人称）或would（全部人称）+动词原形。可用情态动词could,might代替should,would表示情态。IfitwereSundaytomorrow,Iwouldgoandseemyfriends.明天要是星期天的话，我就去看望我的朋友。IfIwereyou,Ishouldgoandtry.我要是你，我就去试试。Ifwisheswerehorses,beggarsmightride.如果幻想能成为马匹，叫花子都有了坐骑Iwouldgoiftheytreatedmelikeaslave.要是他们把我当奴隶对待，我就走。2．表示与过去事实相反的条件条件从句用动词的过去完成时，主句用should（第一人称）或would（全部人称）+havedone，也可用could,might代替should,would。IfIhadknownyourtelephonenumberyesterday,Iwouldhavetelephonedyou.如果昨天我知道你的电话号码，我就给你打电话了。Ifithadnotrainedthismorning,Ishouldhavegoneshopping.今天早上要是没下雨，我就去买东西了。Thefloodmighthavecausedgreatdamagestothepeopleifwehadnotbuiltsomanyreservoirs.倘若我们没有修建这么多的水库，洪水就会使人民遭受巨大的损失。3．表示在将来不太可能实现的条件表示在将来不太可能实现的条件从句有三种形式：①were/did 条件从句用动词的过去式（be动词用were），主句用should（第一人称）或would（全部人称）+动词原形。也可用could,might代替should,would。Ifhewereheretomorrow,Iwouldspeaktohim.明天如果他在这里的话，我就和他谈谈。Ifyoudroppedtheglass,itwouldbreak.你要是把杯子掉下来，会打碎的。Ifshehadtime,shecouldhelpme.她要是有时间，就会帮我了。②shoulddo条件从句中不管什么人称都用shoulddo，可表示有偶然实现的可能性。Ifitshouldrain,thecropscouldbesaved.假如下雨，庄稼可能就有救了。Wewouldtrusthimifheshouldbehonest.如果他真是诚实的，那我们就相信他。③weretodo条件从句用were+todo。这种形式比较正式，常出现在书面语中，其假设成份很大，实现的可能性很小。IfIweretodothework,Ishoulddoitinadifferentway.要是我做这项工作，我就会以不同的方式去做。Iftheheadmasterweretocome,whatwouldwesaytohim假如校长来了，我们对他说什么呢？对比：将来不太可能实现的三种非真实条件句中的虚拟语气对比Ifitsnowedtomorrow,Iwouldstayathome.如果明天下雪的话，我就留在家里。（常用形式）Ifitshouldsnowtomorrow,Iwouldstayathome.如果明天下雪的话，我就留在家里。（可能性较小）Ifitweretosnowtomorrow,Iwouldstayathome.如果明天要下雪的话，我就留在家里。（可能性最小）C．省略if的条件句在书面语中，非真实条件句中有were,had,should时，可以省略if，而把were,had,should放在主语前，用倒装结构。Wereitnecessary,Imightgowithoutdelay.如果需要的话，我可以立即去。（=Ifitwerenecessary......）Hadyoutakenmyadvice,youwouldn"thavefailedintheexam.你要是听了我的建议，就不会考试不及格了。（=Ifyouhadtakenmyadvice......）ShouldIhavetime,Iwouldcallonher.要是有时间，我就去看她。（=IfIshouldhavetime......）D．错综条件句 虚拟条件句中的主句和从句涉及的动作发生的时间不一致，这时主句和从句的谓语形式应按照各自动作发生的实际时间来表达。Ifyouhadn"twatchedTVyesterday,youwouldn"tbesosleepynow.如果你昨天不看电视，你现在也就不会这么困了。（从句yesterday说明过去，主句now说明现在）Iftheyhadlefthomeearlythismorning,theywouldarriveinhalfanhour.如果他们今天一早就离开家的话，再过半小时他们就该到了。（从句说明过去，主句说明将来。）Ifyouhesitatedthismoment,youmightsufferinthefuture.如果你此刻犹豫不决，你将来会吃苦头的。（从句说明现在，主句说明将来）注意：在很多情况下，我们也可以用was来代替当主语是第一人称或第三人称单数时的were。Ifwereheretomorrow...也可以说成：Ifhewasheretomorrow...IwishIwereabird.也可以说成：IwishIwasabird.但倒装句型中的were不可被was来替换。WereIinyourposition,Iwouldnotdoit.如果我处在你的位置，我是不会干这件事的。E．含蓄条件句非真实条件句中的条件从句有时不表达出来，只暗含在上下文中，这种句子叫做含蓄条件句。含蓄条件句大体有三种情况：1．条件暗含在短语中Hewouldnotgetsucharesultwithoutyourhelp.没有你的帮助，他就不会有今天的成果。(条件暗含在介词短语withoutyourhelp中)Butforyou,Icouldnotberecoveredsosoon.要不是有你，我就不会恢复得这么快。(条件暗含在Butforyou中)Thissamething,happeninginthepast,wouldleadtoadisaster.　同样的事，如发生在过去，就会酿成大祸。(条件暗含在分词短语happeninginthepast中)Hemusthavebeenthere,orhenevercouldknowtheplacesowell.　他一定是去过那儿，否则他绝不会对那个地方如此熟悉。(暗含条件是连词or)2．条件可根据上下文推理出 Itwoulddoyounogood.这可能会对你没好处。(条件可能是ifyoushouldgiveupthejob如果你放弃这项工作的话)Theycouldhavewon.　他们本来是会赢的。(条件可能是iftheyhadbeenpatient如果他们有耐心的话)Suchmistakescouldhavebeenavoided.这种错误完全能避免。（条件可能是ifyouhadbeenmorecareful如果你更加小心一点的话）Whydidn"tyoutellmeaboutitIshouldhavehelpedyou.为什么你不告诉我？我会帮助你的。（条件可能是ifyouhadtoldmeaboutit如果你当时告诉我的话）---Didyougotoseehimyesterday你昨天去看他了吗？---Iwouldhave,butsomeonedroppedovertomyhouseforavisit.原想去的，但有人到我家来玩了。（条件是ifnoonehaddroppedovertomyhouseforavisit如果没人到我家来玩的话）3．条件用其他形式来表示Shewasill,otherwiseshewouldhavebeenpresentatthemeeting.她病了，否则的话就会出席会议了。（条件通过连词otherwise表示出来Ifshehadnotbeenill...）Itoldhimtogotherehimself,butperhapsIshouldhavegonetogetherwithhim.我让他自己去那里，但也许我应该和他一道去。（连词but暗示条件）Supposeyouwereinmyshoes,whatwouldyoudo假若你站在我的立场上，你会怎么办？（用suppose/supposing/providing等词表示if）Totalkwithher,youwouldknowshecouldnothearwell.如果你同她交谈，你就会知道她的听力不好。（动词不定式带有假设的意思，相当于Ifyoushouldtalkwithher...）Lefttohimself,hecouldnothavefinishedthework.要是放任他的话，他是不可能完成工作的。（动词的-ed形式表示条件Ifhehadbeenlefttohimself...）提示：在很多情况下，虚拟式已变成习惯说法，很难找出其暗含的条件。Youwouldn"tknow.　你不会知道。Iwouldliketogowithyou.　我愿意和你一起去。三、虚拟语气在各种从句中的用法 虚拟语气除主要用于非真实条件句外，还可用在部分主语从句、宾语从句、表语从句、同位语从句、定语从句和状语从句之中。A．名词性从句中的虚拟语气主句中的动词、名词、形容词如表示要求、建议、命令或愿望等含义，与其相关的名词性从句（主语从句、宾语从句、表语从句和同位语从句）中的谓语动词要用虚拟语气。1．主语从句中的虚拟语气主语从句通常用于“Itis+形容词名词动词的-ed形式+that...”结构。主语从句中是否用虚拟语气取决于所用的形容词或动词的-ed形式，其谓语动词常用“should+动词原形”（美国英语常省略should，只用动词原形）。①表示建议或命令Itisimportantthatwe(should)workoutastudyplan.重要的是我们要制订出一个学习计划。Itwillbebetterthatwe(should)meetsomeothertime.最好我们在另一个时间见面。Itissuggestedthateachstudent(should)singasonginEnglish.有人建议每个学生都要唱一首英文歌曲。Itisdemandedthatheshouldleaveatonce.要求他立刻离开。②表示惊讶Itisstrangethatheshouldhavefailedtoseehisownshortcomings.真奇怪他竟看不到自己的缺点。ItisapitythatIshouldbeatschoolinsteadoflyinghereinhospital.真可惜，我应当在学校而不是躺在医院里。Itisnaturalthatyoushouldforgetitfirst.你起先记不住是很自然的。必背：常见的要接含有虚拟语气主语从句的词形容词：important,necessary,urgent,essential,vital,natural,strange,proper等动词的-ed形式：arranged,suggested,ordered,required,desired,demanded,proposed等Itisnecessarythattheprogram(should)beloadedintothecomputer.有必要把程序输入电脑。Itisstrangethatheshouldhavelearnedsomuchinsuchashorttime.很奇怪他竟然在如此短的时间内学了那么多的东西。Itisdesiredthatwe(should)geteverythingreadybytonight.希望一切在今晚前准备就绪。2．宾语从句虚拟语气常用在表示要求、建议、命令或愿望的动词后的宾语从句中。常见的宾语从句中需用“should+动词原形”的动词有： 一个坚持：insist两个命令：order,command三个建议：suggest,advise,propose四个要求：demand,require,ask,desire①在suggest（建议）,order(命令),propose(建议),insist（坚持要做）,command(命令)，request（要求），advise（建议）等动词后的宾语从句中，谓语动词用should+动词原形（美国英语常省略should）。Theexaminationinstructoraskedthatthestudents(should)notuseacalculator.考官要求学生不要使用计算器。Theworkersdemandedthattheirwages(should)beraisedby10percent.工人们要求增加百分之十的工资。Theyrequestedthathe(should)singasong.他们要求他唱一首歌。比较：动词suggest和insist后面的宾语从句，应根据不同情况选用陈述语气或虚拟语气。suggest作“建议”解时，用虚拟语气，作“使想起、暗示”解时，用陈述语气。Hissilencesuggestedthatheagreedwithmydecision.他的沉默暗示他赞同我的决定。（暗示）HesuggestedthatI(should)sticktomydecision.他建议我坚持自己的决定。（建议）insist作“坚决要求”解时，用虚拟语气，作“坚持认为”解时，用陈述语气。Heinsiststhatdoingmorningexercisesdoesgoodtopeople"shealth.他坚持认为做早操对健康有益。（强调）Heinsiststhathe(should)domorningexerciseseveryday.他坚持每天都要做早操。（要求）②在动词wish后的宾语从句中用虚拟语气，表示不可能实现的愿望。一般过去时were/did表示目前不可能实现的愿望IwishIwereabird.但愿我是一只小鸟。IwishIknewtheanswer.我要是知道答案就好了。过去完成时haddone表示过去不可能实现的愿望Iwishshehadtakenmyadvice.那时她要是接受我的建议就好了。IwishthatIhadseenheryesterday.真希望我昨天见过她。过去将来时would/coulddo表示将来没有把握或不可能实现的愿望Iwishyouwouldstayanhourlonger.我希望你再呆一个小时。Iwishitcouldstopraining.但愿雨能停。提示： 由于wish和hope的汉语意思差不多，在使用上往往容易出错。wish一般表示“希望”、“但愿”，表示不可能实现的愿望，后接从句时要用虚拟语气；hope表示“希望”，指可以实现的希望，后接从句时用陈述语气。Thestudentshopethattheirfootballteamwillwinthegame.学生们希望他们的足球队获胜。（可能实现）IwishIcouldseehimnow.我希望现在就能看到他。（不可能实现）3．表语从句和同位语从句中的虚拟语气在表示建议、劝告、命令等含义的名词后的表语从句和同位语从句中，谓语动词要用“should+动词原形”结构。Myadviceisthatyou(should)practicespeakingEnglishasoftenaspossible.我的建议是你尽可能经常地练习说英语。Thedemandisthatthecomposition(should)bewrittenononesideonly.按照要求作文必须单面誊写。Itismydesirethatallthemembersofthefamily(should)gatheronceayear.我的愿望是所有家庭成员一年团圆一次。Thesuggestionthateducation(should)bereformedisreasonable.教育要改革的建议是合理的。必背：表示建议、劝告、命令等含义的名词常见的有advice建议demand要求desire愿望decision决定idea意见motion提议order命令proposal提议requirement要求request请求regulation规章suggestion建议B．状语从句中的虚拟语气①方式状语从句由asif或asthough引导的状语从句可以用陈述语气表示可能符合事实的情况，也可以用虚拟语气表示与事实不符或与事实相反的情况。 a.表示与现在事实不相符，用一般过去时Theteachertreatsthepupilasifhewereherownchild.这位老师对待这位学生就像自己的亲生孩子一样。（这位学生并不是她的亲生孩子）b.表示与过去事实不相符，用过去完成时Ifeltasthoughwehadknowneachotherforyears.我感觉我们好像认识多年了。（其实并没有认识多年）c.表示与将来事实不相符，用would/might/couldItlooksasifitmightrain.天看上去好像要下雨。（不大可能下雨）对比：Helooksasifheisyoung.看样子他好像很年轻。（他就是年轻）Helooksasifhewereyoung.看样子他好像很年轻。（实际上他不年轻）②目的状语从句a.由incase,lest,forfearthat引导的目的状语从句，动词用“should+动词原形”结构，表示忧虑或目的。PleaseremindmeofitagaintomorrowincaseI(should)forget.请你明天再提醒我这件事，以免我忘记。Sheemphasizeditagainandagain,lesthe(should)forget.她一再强调这一点免得他忘记。Wehadameetingandtalkedthematteroverfacetofaceforfearthatthereshouldbeanymisunderstanding.我们开了一个会，面对面谈了这件事，以免发生任何误会.b.在inorderthat和sothat引导的目的状语从句中，往往用can(could)或may(might)。IshallwritedownyourtelephonenumbersothatImaynotforget.我要把你的电话号码记下来，以免忘记。Theyworkedharderthanusualinorderthattheycouldfinishtheworkaheadoftime.为了能提前完成工作，他们比往常更加努力。Wewilltellyouthetruthsothatyoucanjudgeforyourself.我把真实情况告诉你，使你能自己作出判断。③让步状语从句让步状语从句指事实时，从句谓语动词用陈述语气。若从句内容表示现在和将来的假设情况，从句谓语动词用虚拟语气。Thoughhe(should)fail,therewouldstillbehope.即使他失败了，仍有一线希望。Ishouldsaythesamethingevenifhewerehere.即使他在这里，我还是要这么说。 Whetherhe(should)succeedorfail,weshallhavetodoourpart.不管他成功还是失败，我们还是要做好自己的事。Howeverharditmightrainrains,weshallgotheretogether.不管雨下得多么大，今晚我们还是要去那里。Nomatterwhathissocialposition(might)be,amanisequalintheeyeofthelaw.一个人不论其社会地位如何，在法律面前都是平等的。C．定语从句中的虚拟语气在Itis(high)time(that)...结构中，定语从句的谓语动词用过去式，表示“到某人该做某事的时间了”。Itistimethatthechildrenwenttobed.到孩子们睡觉的时间了。Itishightimethatwebeganthemeeting.正是我们开会的时间了。四、其他句型中的虚拟语气A．Ifonly......Ifonly位于句首引起的感叹句用虚拟语气，动词用一般过去时表示目前的愿望，用过去完成时表示过去的愿望，用would或could表示将来。Ifonlyheknewtheanswer.他要是知道答案就好了。（用过去时表示现在）IfonlyIcouldspeakseveralforeignlanguages！我要是能讲几种外语就好了！（用would/could表示将来）Ifonlyyouhadtoldmethetruthbefore.要是你以前告诉我真相就好了。（用过去完成时表示过去）注意：ifonly和wish的用法相同，表示的意愿也基本相同。Ifonlyitwouldrain.但愿天能下点儿雨！=HowIwishitwouldrain.IfonlyIhadknownherearlier!要是我早点儿认识她就好了！=IwishIhadknownherearlier.B．wouldratherwouldrather,wouldprefer,wouldsooner等后接从句，表示“宁愿”，动词用过去时表示当时和将来的情况，用过去完成时表示过去的情况。Iwouldratheryoulefttoday.我宁可你今天走。Iwouldpreferhedidn"tstayheretoolong.我倒希望他不要在这儿呆得太久。IwouldratherIhadn"tseenthatfilmyesterday.我宁愿昨天没有看那场电影。提示：wouldrather主要有两种用法。 1．后接不带to的不定式I"dratherplaytennisthanswim.我宁愿打网球，也不愿游泳。I"drathernotgotothemovies.我宁愿不去看电影。Whichwouldyouratherhave,teaorcoffee你喜欢喝茶，还是咖啡2．后接不用连词的that从句I"dratheryouwenthomenow.我希望你现在就回家。Iwouldrathermydaughterattendedapublicschool.我希望我的女儿能上公立学校。C．表示愿望的感叹句在表示祝愿的感叹句中，用动词原形，表示愿望。LonglivethePeople"sRepublicofChina!中华人民共和国万岁！Mayyoubehappy!祝您快乐！Godblessyou!上帝保佑你！Successattendyou!祝你成功！TheLordsaveus!愿主救我们！D．情态动词用于虚拟语气部分情态动词的过去形式（could,might,should,would），可以用于非真实条件句以及其他结构中表示虚拟语气。1．表示想像或猜测IfIcouldspeakFrench,Iwouldteachyou.如果我会说法语，我就能教你。（我不会，所以不能教你）Ifyouphonedhimrightnow,youmightgetthemattersettled.如果你现在给他打电话，你就可以把问题解决了。Therecouldbesomethingwrongwiththetaperecorder.这台录音机可能出毛病了。Hemighthavesaidso.他可能这样说过。Couldhehavedonesuchafoolishthing他会做这样的傻事吗？2．表示委婉或客气虚拟语气（could,would,might+动词原形）可使说话者的口气变得委婉客气。Youcouldanswerthisemailforme.你可以替我回这个电子邮件。Couldyouleavemeyourtelephonenumberandaddress你能将电话号码和地址留给我吗？Wouldyoumindopeningthewindow劳驾把窗子打开，好吗？Youmightaswellputoffthediscussiontillnextweek.你们不妨把讨论推迟到下个星期。比较：wouldliketodo 愿意，想要wouldliketohavedone本来想Iwouldlike(tohave)awordwithyou.我想和你谈一谈。(现在想)Iwouldliketohavetalkedwithyou.我原本想和你谈一谈的。（没有谈成）3．表示惋惜或责备Givenmoretime,wecouldhavedonebetter.如果给我们更多时间，我们能够干得更好些。（我们并没有得到更多的时间）Youcouldhavegotupalittleearlier！你完全可以早点儿起来！（实际上没有早起）Itwascoldyesterday.Ishouldhavewornaheavycoat.昨天很冷，我该穿件厚外套的。（但我没穿）Thiswallshouldn"thavebeenpainedblue.这墙不应该漆成蓝色。（但已漆了）提示：当代英语一个显著的变化就是虚拟语气的使用越来越少，许多该用虚拟语气的地方都用陈述语气代替。HesuggestedthatIwenttothehospitalatonce.他建议我们立刻去医院。（原应用shouldgo）Weshallwritedowntheaddresslestweforget.我们要把地址记下来，以免忘记。（原应用shouldforget）Imagineyouareanastronaut.设想你是个宇航员。（原应用were） 五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：2011年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1.我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2.2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3.以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4.2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板邀您香港澳门免费游1.凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木）80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。2.已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。3.若不足80平米由客户补足剩余费用（每平米补差价40元）.4.如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。5.参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。6.港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日）7.其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理）8.特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质赢取华硕笔记本奖品：华硕笔记本电脑型号：待定活动日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在2011年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米（A系列两款裸板价），89元/平米（H系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用；交纳100元当200元使用；交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。礼品支持（礼品有限，欲购从速！）在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八．活动执行进程控制九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2海报（喷绘）：请张贴在店面最显眼的位置；必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴（此规格建议为1.2米*0.8米），以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限！机会只有一次！1.单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157克A4铜版纸。2.礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米*1米。（“礼”字贴制作标准参考图片）5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。十.渠道宣传要求1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。十二.奖品成本港澳旅游：3200元／人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。以上两项奖项消费者不可兼得。十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行）庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。全国1800家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！活动只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次（不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生）实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了凯莱的品质。全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。本次促销活动凯莱厂家计划在全国1800家专卖店（不包括香港、澳门）共抽取3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。十四.小区、街道横幅内容1.购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！2.购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！3.凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！4.凯莱地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了！机会只有一次！十五.喷绘广告制作投放补贴说明凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司（0931-8735767或各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。如有疑问请致电：13609313753苏清乔13919886089孔德宁凯莱地板甘肃品牌管理中心市场部中国·雪狼智援团队2011年3月28日