高中英语语法精讲第章动词的ing形式 13页

高中英语语法精讲第六章动词的-ing形式动词的-ing形式包括传统语法的“动名词”（gerund）和“现在分词”（presentparticiple）两个部分。动词的-ing形式具有动词的特征，同时又具有名词、形容词和副词的特征，因此它可以在句中作主语、表语、定语、宾语、宾语补足语和状语。一、动词-ing形式的特征和种类与动词不定式一样，动词的-ing形式也具有动词的特征，有时态和语态的变化，并可带状语、宾语等。A.动词-ing形式的一般式1.动词-ing形式的一般式可用来泛指一个动作，没有特别的时间意义。Swimmingisherfavoritesport.游泳是她最喜欢的体育运动。Learningisimportanttomodernlife.学习对现代生活很重要。2.动词-ing形式的一般式可用来表示和谓语动词同时发生的动作。Theywentoutoftheclassroom,talkingandlaughing.他们有说有笑地走出教室。Shelistenedcarefullytoherneighboursspeaking.她倾听她邻居的讲话。3.动词-ing形式的一般式有时也可表示在谓语动词的动作之前或之后发生的动作。Irememberedsendinghimane-maillastweek.我记得上星期给他发过一份电子邮件。HesuggestedtakingmydaughtertothezoothenextSunday.他建议下个星期天带我女儿去动物园。B.动词-ing形式的完成式动词的-ing形式的完成式表示一个已完成的动作，这个动作发生或完成在谓语动词表示的动作之前。Havinglivedinthiscityforthreeyears,sheknowsitverywell.在这个城市生活了3年，她对这里已很熟悉。Ireallyregrettedhavingmissedsuchanexcitinglecture.错过了这么振奋人心的演讲，我真的很遗憾。注意：在现代英语中，作宾语的-ing形式的完成式可用一般式来代替。Ireallyregrettedmissingsuchanexcitinglecture.错过了这么振奋人心的演讲，我真的很遗憾。(=Ireallyregrettedhavingmissedsuchanexcitinglecture.)Werememberedseeingthefilm.我们记得看过这部电影。(=Werememberedhavingseenthefilm.)C.动词-ing形式的被动形式 动词的-ing形式的被动形式表示它的逻辑主语是-ing形式表示的动作的承受者。1．一般式的被动形式Thequestionbeingdiscussedisveryimportant.正在讨论的问题很重要。Ican"tstandbeingkeptwaiting.我不堪久候。2．完成式的被动形式Iheardofhishavingbeenchosentobethecoachoftheteam.我听说他被选为球队的教练。Havingbeenshownthelab,weweretakentoseetheschoollibrary.在被带去看了实验室之后，我们又被带去参观校图书馆。D.动词-ing形式的否定形式动词的-ing形式的否定形式是由not加动词的-ing形式构成。Hisnotcomingmadeeveryonepresentverydisappointed.他没来使在场的每个人都很失望。I"msorryfornotbeingpresentatthemeetingintime.我很抱歉没能按时赴会。Notknowinghisaddress,Icoulddonothingbutstayathomeandwait.不知道他的地址，我只好在家里等着。Nothavingstudiedhislessonsveryhard,hefailedtheexaminations.因为没有努力学习功课，他考试不及格。二、动词的-ing形式的用法A．动词的-ing形式作主语1．动词的-ing形式可直接置于句首作主语。Seeingisbelieving.百闻不如一见。Collectingstampsisinteresting.集邮很有趣。Learningaboutalanguageiseasierthanusingit.学习有关语言的知识比使用语言容易。Beinginvitedtothepartywasagreathonortothefamily.被邀请参加晚会是这家人的荣耀。2．为了保持句子平衡，通常用先行词it作形式主语，而把真正的主语放在句末。Itiseasymakingplans,butitisdifficultcarryingthem.制定计划很容易，实行它却很难。Itisnousecryingoverspiltmilk.作无益的后悔是没有用的。It"sawasteoftimearguingaboutit.争论这事是浪费时间。必背：动词的-ing形式作主语的几个常用句型。It"snogoodtalkingtohim.和他谈话是没有用的。Itisuselesstelephoninghim.Heisnotwillingtocome.给他打电话没用。他不愿意来。It"sworthmakinganeffort.努力一下是值得的。Thereisnosayingwhenitwillstopraining.无法断定这场雨什么时候会停。 Thereisnojokingaboutsuchmatters.这种事开不得玩笑。B．动词的-ing形式作表语动词的-ing形式作表语的有两种不同的含义：1．表示主语的内容是什么。Herjobiskeepingthelecturehallascleanaspossible.她的工作是尽量使报告厅保持干净。Therealquestionisgettingtoknowtheneedsofthestudents.真正的问题是了解学生的需要。Hishobbyiscollectingstamps.他的爱好是集邮。2．表示主语具有的特征。Theproblemisquitepuzzling.这个问题很令人困惑。Itwasastonishingtoseetheanimalsandplantsthatarefoundnowhereelseintheworld.看到了世界上其它地方找不到的动植物真是令人惊讶。Thefoodatthedinnerpartydidnotseemveryinviting.宴会上的食物似乎并不诱人。比较：一般说来，动词的-ing形式表示一般性、习惯性的动作，或抽象性的动作，时间概念不强。而动词不定式表示的动作往往是具体的或一次性的动作，特别是将来的动作。Smokingisforbiddenhere.这里禁止吸烟。（泛指）It"snotgoodforyoutosmokesomuch.吸这么多烟对你的身体不好。（具体）Theypreferstayingindoorswhentheweatheriscold.天冷时他们喜欢呆在室内。（泛指）Wouldyouprefertostayathomethisevening今晚你想待在家里吗？（具体C．动词的-ing形式作宾语动词的-ing形式既可作及物动词的宾语，也可作介词的宾语。1．作动词的宾语能用-ing形式作宾语的及物动词可分两类，一类是只能用-ing形式作宾语，另一类是既可用-ing形式作宾语，也可用不定式作宾语。①只能用-ing形式作宾语的动词这类动词只能用-ing形式作宾语，不能用不定式作宾语。Fancymeetingyouhere!想不到在这儿见到你了!Isuggestdoingitinadifferentway.我建议用另一种方法做这件事。Theydidn"tmindbeingtreatedlikeguests.他们不在乎被人当作宾客对待。Theyadmittedsmoking/havingsmokedinthehall.他们承认在大厅里抽过烟。 Iregretsaying/havingsaidwhatIsaid.我很后悔自己说过的话。Hecouldn"thelplaughing.他情不自禁地笑了起来。Ican"timaginetheboyspeakingsorudelytoyou.我不能想像这个男孩对你说话这么没礼貌。必背：只接动词的-ing形式而不接不定式作宾语的动词有admit承认appreciate感激avoid避免consider考虑delay耽搁dislike嫌恶enjoy喜欢escape避免excuse原谅fancy想不到feellike意欲finish完成forgive原谅giveup放弃cannothelp情不自禁imagine设想include包括keep保持mention提及mind介意miss逃过putoff推迟practice练习resist抵制risk冒险②既可用动词-ing形式作宾语，也可用不定式作宾语 这类动词虽然既能用-ing形式作宾语，也能用不定式作宾语，但用法并不相同，主要有以下几种情况：a.有些动词，如attempt,continue,hate,intend,like,love,prefer等，后面接动词的-ing形式或不定式区别不是很大。TheypreferspendingtospendtheirsummervacationinDalian.他们更喜欢在大连度暑假。IintendtobuybuyinganEnglish-Chinesedictionary.我想买一本英汉词典。提示：应尽量避免接连出现两个动词-ing形式。IamstartingtolearnRussian.我开始学俄语。避免说：IamstartinglearningRussian.我开始学俄语。b.need,require,want作“需要”解时，后面接-ing形式的主动形式或不定式的被动形式，意义上并无差别，但用-ing形式比较普通。Yourcompositionneedscorrectingtobecorrected.你的作文需要修改。Hiscoatwantscleaningtobecleaned.他的大衣需要洗了。Theoldwomanrequireslookingaftercarefullytobelookedaftercarefully.这个老大娘需要细心地照料。2．作介词宾语动词的-ing形式作介词宾语大都和一些固定搭配有关。常见的几种搭配形式有：①动词+介词+-ing形式Jasonaimsatbecominganastronaut.詹森立志要当宇航员。Idreamofbeingthebestfootballerintheschool.我梦想成为全校最好的足球队员。比较：keepdoing继续或保持做某事。（强调动作的持续性）Newslfsuccesseskeepspouringin.捷报频传。Keepondoing继续或反复做某事。（强调动作的反复性）Wewillkeepontryingandifwegetanythingdone.Wewillnotifyyou.我们将继续努力。有结果将通知你。Keepsbdoing使某人一直做某事（表示被迫进行的动作）I"lltrynottokeepyouwaiting.我尽量不让你久等。Keepsbfromdoing阻止某人做某事（＝prevent/stopsbfromdoing）Thestonewallskeepthefarmer"scowsfromjoininghisneighbor"scows.石头墙使农民家的牛不会混入邻居的牛群中去。②动词+名词+介词+-ing形式Pleaseexcusemeforbeinglate.对不起，我迟到了。 Whatpreventedyoufromjoininguslastnight昨天晚上什么事使你不能和我们在一起Sandywastednotimeingettingtoknowtheboss"sdaughter.桑迪很快就开始就和老板的女儿套近乎了。③名词+介词+-ing形式WelikehiswayofteachingEnglish.我们喜欢他教英语的方式。Hehaslittlehopeofpassingtheexamination.他几乎没有什么希望通过考试。Ihavenodifficultyincommunicatingwithforeigners.我在和外国人交谈方面没有什么困难。④形容词+介词+-ing形式I"mtiredofhavingthesamefoodeveryday.天天吃同样的东西我感到腻烦了。Peterisangryaboutnotbeinginvitedtotheparty.没有被邀请出席聚会，彼得很生气。Who"sresponsiblefororganizingthisconference是谁负责组织这次大会？⑤what/howabout+-ing形式Whataboutgoingforawalk去散步好不好？Howaboutplayingagameofchessnow现在来下盘棋好吗⑥介词to+动词-ing形式to既可以是介词，也可以是不定式符号，在使用中比较容易混淆。若是不定式符号，to后接动词原形；若是介词，to后需接-ing形式。Youmustgetusedtowashingyourfacewithcoldwater.你必须习惯用冷水洗脸。Johnhasadmittedtobreakingthewindow.约翰已承认了打碎窗子。I"mlookingforwardtoseeingyouthissummervacation.我盼望今年暑假见到你。Hehasdevotedhiswholelifetobenefitingmankind.他为全人类的利益献出了自己的一生。However,othersstronglyobjecttodevelopingprivatecars.然而,另有一些人强烈反对发展私人小汽车。Heisequaltodoingthistask.他能胜任这项任务。Themantooktodrinkingshortlyafterhiswifedied.他妻子死后不久，这人就开始嗜酒。Isn"tittimeyougotdowntomarkingthosepapers难道还没到你安下心来阅卷的时D．动词的-ing形式作宾语补足语1．动词的-ing形式可以在see,hear,notice,watch,feel,smell,lookat,listento,observe,find等表示感官和心理状态的动词后面作宾语补足语，和一个名词或代词一起构成复合宾语。Weheardthechildrenshoutingupstairs.我们听见孩子们在楼上叫喊。InoticedamanrunningoutofthebankwhenIgotoffthecar.我下车的时候注意到一个男人从银行里跑出来。 Ifeltmyheartbeatingviolently.我觉得我的心在猛烈地跳动。2．动词的-ing形式和不定式作宾语补语的区别在see,hear,feel,watch,notice等感官动词后，既可用动词的-ing形式构成复合宾语，也可用不定式构成复合宾语，两者之间有一定的区别。用动词的-ing形式时，表示动作正在进行；用不定式时，表示动作发生了，即动作的全过程结束了。Hesawagirlgettingonthecar.他看见一个女孩在上汽车。(Shewasgettingonthecar.)Hesawagirlgetonthecaranddriveoff.他看见一个女孩上车开走了。(Shegotonthecaranddroveoff.)Doyouhearsomeoneknockingatthedoor你听见有人在敲门吗？(Someoneisknockingatthedoor.)Doyouhearsomeoneknockatthedoor你听见有人敲门了吗？(Someoneknockedatthedoorjustnow.)提示：如果宾语补足语是一系列的动作，通常只能用不定式来表示，不用动词的-ing形式。Isawhimentertheroom,sitdownandlightacigarette.我看见他走进房间，坐了下来，点燃了一根香烟。3．动词的-ing形式也可用在have,get,leave,keep,set,catch等表示“致使”的动词后作宾语补足语。Theyshouldnotleaveuswonderingwhattheywilldonext.他们不应该不让我们知道他们下一步要做什么。Iwon"thaveyourunningaboutintheroom.我不允许你在房间里跑来跑去。Wekeptthefireburningallnightlong.我们使火整夜燃烧着。E．动词的-ing形式作定语1．单个的动词的-ing形式可以作前置定语，一般有两种含义。①说明被修饰名词的用途和性能。areadingroom=aroomwhichisusedforreading阅览室runningshoes=shoesforrunning跑鞋aworkingmethod=amethodofworking工作方法必背：asewingmachine缝纫机aswimmingpool游泳池adrawingboard画板adiningcar餐车adrivingpermit驾驶许可证awalkingstick手杖 asingingcompetition歌咏比赛awaitingroom候车室②表示所修饰的人或物的动作或状态，在意思上接近一个定语从句，可以表示正在进行的动作，也可表示经常性动作或当时的状态。developingcountries=countriesthataredeveloping发展中国家anordinary-lookinghouse=ahousethatlooksordinary看起来很普通的房子apuzzlingproblem=aproblemthatpuzzlessomebody困扰人的问题Theworkingpeoplearemastersofourcountry.劳动人民是我们国家的主人。Letsleepingdogslie.不要惹麻烦。必背：adisappointingplay令人失望的戏剧anastonishingadventure惊人的冒险boilingwater正在沸腾的水asleepingbaby熟睡的婴儿abarkingdog狂吠的狗thesettingsun落日thecomingweek下一周failingsight逐渐衰退的视力2．作定语的-ing形式如是一个短语，则应放在被修饰词的后面。Thebottlecontainingvinegarshouldbesenttothelaboratory.装着醋的那个瓶子应送到实验室去。Theylivedinahousefacingsouth.他们住在一所朝南的房子里。Thebookbeingdiscussedalotwillbepublishednextmonth.人们谈论很多的那本书下一个月将出版。3．有些情况下，动词的-ing形式不能用来作定语，必须使用定语从句。①作定语的-ing形式表示的动作要与主句谓语的动作同时发生，如两者不能同时发生的话，则需使用定语从句。【误】Theprofessorcominghereyesterdaywillgiveusalecture.【正】Theprofessorwhocamehereyesterdaywillgiveusalecture.昨天来的教授将要给我们作一个讲座。②-ing形式的完成式一般只用来作状语，不作定语。【误】Thetemplehavingbeendestroyedbytheearthquakewillberebuiltsoon. 【正】Thetemplewhichhasbeendestroyedbytheearthquakewillberebuiltsoon.被地震毁坏的庙宇很快就要修建了。间吗？F．动词的-ing形式作状语动词的-ing形式可以作状语，修饰动词，在句中表示时间、原因、结果、条件、让步、行为方式或伴随情况等。-ing形式作时间、原因、条件、让步状语时多位于句首；作结果、伴随情况状语时常位于句末。1．表示时间，相当于一个时间状语从句。Seeingthosepictures,sherememberedherchildhood.看到那些画，她想起了自己的童年。（=Whenshesawthosepictures...）Havingmadefullpreparations,wearereadyfortheexamination.我们已经作好了充分准备，现在可以应考了。（=Afterwehavemadefullpreparation...）2．表示原因，相当于一个原因状语从句。Notknowinghisaddress,Ican"tsendthisbooktohim.因为不知道他的地址，我不能把这本书送给他。（=AsIdon"tknowhisaddress...）Beingill,hedidn"tgotoschoolyesterday.由于生病，他昨天没有上学。（=Sincehewasill...）3．表示结果，相当于一个并列谓语。Hisfatherdied,leavinghimalotofmoney.他父亲死了，留给他许多钱。（=...andlefthimalotofmoney）Shewassoangrythatshethrewthetoyontheground,breakingitintopieces.她非常生气，把玩具扔在地上，摔成了碎片。（=...andbrokeitintopieces...）4．表示条件，相当于一个条件状语从句。Goingstraightdowntheroad,youwillfindthedepartmentstore.顺着这条路一直走，你就会发现那家百货商店。（=Ifyougostraightdowntheroad...）Workinghardatyourlessons,youwillsucceed.如果你努力学习，就一定能成功。（=Ifyouworkhardatyourlessons...）5．表示让步，相当于一个让步状语从句。Knowingallthis,theymademepayforthedamage.尽管知道了一切情况，他们还是要我赔偿损失。（=Althoughtheyknewallthis...）Workinghardashedid,hewasstillunabletoearnenoughmoneytobuyacar.他虽然努力地干，但仍然挣不够买车的钱。（=Thoughheworkedhardashedid...） 6．表示行为方式、伴随情况或补充说明，相当于一个并列结构。Helayonthegrass,staringattheskyforalongtime.他躺在草地上，长时间地望着天空。（=...andstaredattheskyforalongtime）Shecameintothehouse,carryingalotofbooks.她捧着许多书走进了房间。（=...andcarriedalotofbooks）三、动词的-ing形式的逻辑主语A．作主语的-ing形式-ing形式作主语时，其逻辑主语对于谈话双方是不言而喻的。Readingaloudisveryhelpful.朗读是很有好处的。（Readingaloud的逻辑主语是泛指任何人，因而无需表达出来）提示：如果作主语的-ing形式需要自己的逻辑主语时，一般用物主代词或名词所有格（即名词后加"s）。Hisfather"sfallingillworriedhimgreatly.他父亲生病使他很着急。（hisfather是fallingill的逻辑主语）Yourcomingtoworkwithuswillbeagreatencouragementtous.你来和我们一道工作，对我们是很大的鼓舞。（you是comingtoworkwithus的逻辑主语）B．作表语的-ing形式-ing形式作表语时，其逻辑主语往往是句子中的主语，但作表语的-ing形式也可带有自己的逻辑主语。WhatworriesmemostisJulia"sstayingtoolateeverynight.我担心的是她天天晚上熬夜熬得太迟。（stayingtoolateeverynight的逻辑主语是Julia）Themainproblemisyournothavingpracticedalot.主要的问题是你缺乏大量的练习。（nothavingpracticedalot的逻辑主语是you）C．作定语的-ing形式-ing形式作定语时，其逻辑主语就是它修饰的名词。aninterestingbook一本有意思的书=abookthatinterestsitsreadersarunningstream一条奔流的小溪=astreamthatisrunning如果-ing形式的逻辑主语是动作的承受者，就要用-ing形式的被动式。ThemeetingbeingheldinBeijingnowisofgreatimportance.正在北京召开的会议非常重要。（逻辑主语themeeting和“举行”之间的关系是被动的，所以用beingheld D．作宾语的-ing形式-ing形式作宾语时，其逻辑主语常是句子中的主语。如要明确动作的执行者，也可以在-ing形式前加上名词或代词表示逻辑主语。Ican"timagineJohn"sgivingaspeechinfrontofsomanypeople.我不能想像约翰会在这么多人前面发言。(John是givingaspeech的逻辑主语)Hewasawakenedbysomeoneknockingatthedoor.他被某人的敲门声吵醒了。(someone是knockingatthedoor的逻辑主语)Thebossunderstoodhim/hiswantingtoleave.老板明白他为什么要离职。（“他”是wantingtoleave逻辑主语）比较：Heinsistedondoingithimself.他坚持要自己做。（doingit的逻辑主语是句子的主语“他”）Heinsistedonmydoingit.他坚持要我做。（doingit的逻辑主语是“我”）Wouldyoumindopeningthewindow请你把窗子打开好吗？（openingthewindow的逻辑主语是“你”）Wouldyoumindmyopeningthewindow你介意我把窗子打开吗？（openingthewindow的逻辑主语是“我”）E．作宾语补足语的-ing形式动词-ing形式作逻辑主语时，它的逻辑主语就是它前面的宾语。Weoftenhearhersingingthissong.我们经常听见她唱这首歌。（singingthissong的逻辑主语是“她”）Weoftenhearthissong(being)sung.我们经常听见这首歌被人唱。（逻辑主语“thissong”和宾语补足语“唱”的关系是被动，所以用-ing形式的被动式或-ed分词。）F．作状语的动词-ing形式1．动词的-ing形式作状语时，其逻辑主语一般应与句子的主语保持一致。Enteringtheclassroom,Ifoundnobodyinit.走进教室，我发现里面没人。（entering的逻辑主语是I，相当于whenIenteredtheclassroom,Ifoundnobodyinit.）如-ing形式表示的动作不是句中主语发出或承受的，那就是误用。这种无依着的-ing形式，语法上称之为“垂悬分词”。【误】Lookingoutthroughthewindow,thegardenwasbeautiful.（lookingoutthroughthewindow的逻辑主语是thegarden，显然不对） 【正】Lookingoutthroughthewindow,wesawabeautifulgarden.从窗户看出去，我们看见一个漂亮的花园。【误】Readingtheeveningnewspaper,adogstartedbarking.（逻辑主语是dog，它不会看晚报）【正】Iwasreadingtheeveningnewspaperwhenadogstartedbarking.我看着晚报的时候，一只狗开始叫起来。2．如不能和句子中的主语保持一致，该-ing形式必须有自己的逻辑主语，通常有名词或代词来担任。Thelastbushavinggone,wehadtowalkhome.末班车已经开走了，我们不得不走回家。（havinggone的逻辑主语是thelastbus，而不是we）Timepermitting,thefootballmatchwillbeplayedonFriday.天气允许的话，足球赛将在周五举行。（permitting的逻辑主语是time，而不是thefootballmatch）注意：高中阶段有一些固定的-ing形式短语，如generallyspeaking,judgingfrom...,considering...,talkingof...,supposing...等，它们的逻辑主语可以和句子的主语不一致。这种-ing短语可当作一个插入语。Generallyspeaking,boysaremoreinterestedinsciencethangirls.一般说来，男孩比女孩对科学更感兴趣。Judgingfromhisaccent,hemustcomefromCanada.从他的口音看，他一定来自加拿大。Consideringhowpoorhewas,wedecidedtolethimattendtheconcertforfree.考虑到他是多么的穷，我们决定让他免费听音乐会。Supposingitrainswhatwillyoudo假使下雨，你会怎么办呢？ 五一促销方案一．活动主题：购凯莱地板免费游港澳好礼送不停赢取华硕笔记本电脑二．活动时间：2011年4月9日——2011年5月6日三．活动范围：全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消2011全年物料、礼品、人员及促销政策的支持，特此说明！四、活动目标：全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析：2011年仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年，是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年，2011年甘肃消费市场在各种因素作用下，但经济整体稳定向好，刚性需求、保障性需求的政策导向决定了2011年市场仍然存在很多机会，特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1.我们分析认为2011年是甘肃地板的洗牌年，品牌的集中度会越来越高，消费者对品牌的消费意识会更强，因此，必须对主销市场实施强有力的组合措施，方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2.2011年春来早，全省凯莱在3.15促销中战绩平平，但是给5.1促销与销售提供了良好的机会，因此尽早投入这场销售的争夺战中，意义重大。从以往的5.1促销经验来看，早启动效果更明显。3.以甘肃地板市场来看，二、三级市场呈现差异性需求，各专卖店因地制宜，针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4.2011年五一促销，重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的，为什么这么说呢？我们可以先从以下几点分析：首先，就目前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导，下至普通百姓这一问题已经成为了主题，而房地产作为中国的支柱产业，也在有效的拉动着内需和经济的发展，作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地，到处都是旧城改造，新城建设。就甘肃各地来说，房子这几年也是空前的多，据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上，经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右，如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明，只要有楼房就要装修，只要装修就要用地板，只要用地板我们就有机会，所以有此大好机会就应该及时抓住。其次，就我们所了解到的，和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村，中国作为农业大国，农村的市场比城市还要巨大，近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策，中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来，而中国人也有着根深蒂固的习惯，那就是有钱了先修房，而现在的主流就是修完房子了还要装修，而且装修还要有档次，那么木地板作为一种高档消费品的象征，必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了，河东各地农村也在逐渐流行，放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉，这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的，眼光要放远些，谋而后动，方能决胜于千里。再次，根据全国发展的速度来看，甘肃的发展还是相对滞后的，相比较发达地区木地板使用的情况来看，甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的，而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的，所以让我们抓住机遇，共同赚钱，共同发展。六、活动细则：买凯莱地板邀您香港澳门免费游1.凡订购凯莱实木区地板（包括：多层实木，多层仿古实木，三层实木，实木）80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游（每个订单只限一人）。2.已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。3.若不足80平米由客户补足剩余费用（每平米补差价40元）.4.如已定单客户不想享受免费港澳游，则视为自动放弃。5.参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。6.港澳游客户的旅行时间可由自己决定（除五一、十一、元旦等节假日）7.其他事宜按旅行社的规定执行（凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用，其他费用均由客户自理）8.特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质赢取华硕笔记本奖品：华硕笔记本电脑型号：待定活动日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张，在2011年5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则：按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其他地区累计688平米抽取电脑一台；特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送，价格史上最惠！七、活动说明：此次活动要求全省联动，各地尽量出现69元/平米（A系列两款裸板价），89元/平米（H系列特款特卖大包价）的特价地板，以最大限度的来收获订单，然后再转化为升级定单，以此来摧毁竞争对手的经营信心，达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。订金双倍、十倍翻活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用；交纳100元当200元使用；交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念，把凯莱作为考察的第一对象。礼品支持（礼品有限，欲购从速！）在公司没有礼品的情况下，可自己在当地组织一些礼品。八．活动执行进程控制九.活动物料1.立柱、拱门：各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱，活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立，附近并有专人发放活动资料！以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买，如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作，制作时间为十日左右。2海报（喷绘）：请张贴在店面最显眼的位置；必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在可以的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴（此规格建议为1.2米*0.8米），以有效告知促销信息，由兰州公司统一提供设计样稿，费用一人一半。数量不限，大小不限！机会只有一次！1.单页：由公司统一设计制作发放到各地，要求各地各店夹报或专人有效散发，不得积压于手中，配置多少，必须全部使用完毕。制作标准：157克A4铜版纸。2.礼品对头：本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置，整体呈（品）字形堆放，最前面摆放门口垫20个以上（丝带捆绑），正反“礼”字贴放置于礼品堆头的最上方，规格不小于1米*1米。（“礼”字贴制作标准参考图片）5.特价签：针对本次活动，公司单独制作实木地板“免费游港澳”、强化地板“赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签，各店必须明显贴示于展示样板上。6.有条件的（特别是临街店）专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来，不要把入口挡住，尽量往门头以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是让消费者一定要感觉到震撼，用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作，费用一人一半。十.渠道宣传要求1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立，附近并有专人发放活动资料5.活动广告管理方法：要求各经销商进行充量的广告投入，必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。特别说明：要求各地必须无条件参加本次活动，并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外，对该地区的区域保护公司也不做保证！十一.样板：现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作，每店不少于四款（多层仿古），每款六片起发。十二.奖品成本港澳旅游：3200元／人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游，每平米成本40元，建议各经销商把吊牌价提高每平米20元，活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价，辅料也另算。华硕笔记本电脑：每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作，市级发放80张，县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右，最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛，现场布置一定要大气，要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大，音响声音尽量放大，最好选用一些比较劲爆的DJ音乐，开奖时主持人要不停的大声说“凯莱地板促销活动还在继续，没有订单的朋友抓紧时间订单，可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语，拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。以上两项奖项消费者不可兼得。十三.店面宣传全省统一口径：（对外宣传时可用厂家的角度进行）庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆，全国厂商联动，十二年来价位首破底线，五一长假结束后全球统一调价。全国1800家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆，定地板免费游港澳，赢取华硕笔记本电脑，凯莱史上首次，机会只有一次！活动只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次（不管十单八单，只要一到立马现场抽奖产生）实木地板，高贵、时尚、典雅，专为成功人士量身打造！今日订单价位史上最低，并且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游！凯莱地板，中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品，品牌的荣誉保证了凯莱的品质。全省各店面导购人员要自信加勇敢的说：虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一，但是凯莱的品质绝对是行业的第一。本次促销活动凯莱厂家计划在全国1800家专卖店（不包括香港、澳门）共抽取3500台华硕笔记本电脑，计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。十四.小区、街道横幅内容1.购凯莱地板送港澳游，凯莱史上首次，机会只有一次！2.购凯莱地板赢取华硕笔记本，现场开奖，真实有效！机会只有一次！3.凯莱地板五一全国厂商联动，十二年来价位首破底线，机会只有一次！4.凯莱地板迎五一，泄洪价69元，真的不能再低了！机会只有一次！十五.喷绘广告制作投放补贴说明凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告，按每平米12元1:1投放，既一人一半，制作当时兑现。要求必须广告画面统一，尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地，在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至兰州公司（0931-8735767或各区域经理），由兰州统一制作。数量不限，大小不限，望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度！时间紧迫，过期视为自动放弃！五一促销做的好不好直接影响到全年的销售计划，希望各位尊贵的合作伙伴不要轻视本次促销。现在销售的方案有了，想不想赚到钱，就看你的行动了。如有疑问请致电：13609313753苏清乔13919886089孔德宁凯莱地板甘肃品牌管理中心市场部中国·雪狼智援团队2011年3月28日