如何让工作更进一步 21页

如何让工作更进一步l改变自己的心态：用积极、努力的心态来对待每一天的工作并且持之以恒，这样才能取得进步，获得成功。l理论与实战相结合：好好回顾以前培训的时候学的理论知识，慢慢的把它理解透彻，然后再把它运用到实战上去。工作流程：找客户分析客户准备工作第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段细节：找客户标准：M.N.A有钱、有需求、有权行业对口：工控控制测试与监控工业安全变频与传动工控机、工业以太网、人机界面、自动化软件、控制元件、流体控制、 现场总线、嵌入式系统、 PLC、控制系统、电线电缆、工控仪表仪器、机器人、远程测控通信、传感器、 化学试剂、干燥设备、试验设备、电力电子、电源、工业电器、 变频器、伺服系统、电机传动、风机渠道：综合网站：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、马可波罗、一呼百应等行业网站：中国工控网、中华工控网、CA800、CA168等搜索引擎：百度、360、搜狗、搜搜等工控行业展会：北京、上海、广州、武汉自动化展工控行业杂志/报纸/期刊：变频器、PLC、过程与控制等相关杂志要素：公司名称、联系人、联系电话、链接（也可以是官网）、邮箱时间：每周六日全天数量：200-250个 分析客户一、分析客户行业、性质、级别（设计问题各不相同、探讨重点也各不相同、预设推荐服务也各不相同。）行业：工控控制、测试与监控、工业安全、变频与传动性质：生产商、代理商、经销商级别：销售、中层管理（市场总监、销售总监、经理）、高层管理（董事长、总经理、老板）二、分析客户MAN、产品、市场、网络、竞争对手（设计问题：已知信息证实、未知信息探讨收集，结合十三种提问形式和五种提问类型不断设计和调整问题。）1.产品上下游产业链单价区域产品新产品/新技术宣传方式竞争力费用竞争对手单价：线上/线下的价格相比优惠力度；与同行企业的价格相比；新产品/新技术：（有）介绍；价格；性能优势；目前推广方式；更好的推广方式区域：区域市场面向（全国、重点、潜在区域）；目前市场份额，市场占有率；推广方式上下游产业链：产品供应；产品售后服务宣传方式：已做的网络平台；考虑因素；线上：综合网站、行业网站、搜索引擎、排名；线下：代理商、经销商、分销商、办事处。。。。。。竞争力：价格；质量；售后服务；成功案例。。。。。费用：产品线上/线下推广费用；新产品、新技术增加推广费用竞争对手：新产品/新技术；产品优劣势；宣传方式；区域2.市场市场过去/现在/未来(计划)渠道费用区域竞争对手困难/难点区域：区域市场面向（全国、重点、潜在区域）；目前市场份额，市场占有率；推广方式渠道：线上：综合网站、行业网站、搜索引擎；线下：代理商、经销商、分销商、办事处。。。。。。 计划：过去的市场；现在的市场；未来的市场困难/难点：老客户利润低；成本高；三角债；网络骗子多。。。。。费用：市场线上/线下的费用；拓展市场费用竞争对手：区域；渠道；计划；费用；推广成功案例1.网络需求顾虑/担心效果计划中做的(主要考虑哪些平台)竞争对手网络需求现在已做的(主要考虑哪些平台)费用订单/企业经营/品牌已做平台：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用计划中平台：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用效果：订单；渠道；品牌顾虑/担忧：服务内容；服务效果；价格；售后服务；知名度。。。。。。费用：线上的费用；目前具体的费用；计划中的费用竞争对手：服务平台（综合网站、行业网站、搜索引擎）；效果；考虑的因素；费用订单/渠道/品牌：明确需求2.竞争对手宣传方式M网络需求竞争对手A市场N产品产品：市场：网络：N:M:A:成功推广案例3.N订单、渠道（优化企业经营）、品牌费用培训招聘N竞争对手 订单渠道品牌订单：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点；流程；途径（高度、深度、广度）渠道：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点（低成本，投资回报率高）品牌：方式；定义；类型；具体操作的表现形式；特点；竞争对手：网络需求；服务项目；费用；如何实现效果；效果评估招聘：培训：金融：1.M:时间费用费用占销售额的比重已知预算未知预算M竞争对手（已知预算、未知预算（目前没有能不能追加），出预算的时间（年、季度、月）有多少，费用占销售额的比重(10%，包括线上线下的推广，5%-10%),竞争对手的相关情况已知预算：投入预算额度；服务平台；考虑效果；期望效果未知预算：追加预算额度；期望效果竞争对手：推广周期；计划推广时间；费用比重时间：推广周期；计划推广时间费用：线上的费用占销售额的比重2.A:直接决策权竞争对手间接决策权直接决策权AB:间接决策权-----（需要审批）审批时间 直接决策权：（营业执照），试缔结间接决策权：推荐权；推荐时间；审批时间；行业情况；企业性质（关键要教给客户向上推荐的方法）竞争对手：准备工作1、明确给客户打电话的目的成功的销售产品/服务（未合作客户），与客户建立一种长久的合作关系！（合作客户）早会，晚会模拟电话场景、解决疑议问题2、明确给客户打电话的目标通过实现各个环节的目标，达到目的3、为了要达成目标必须要提出的问题(至关重要)4、设想客户可能会提出的问题并做好准备5、设想电话中可能会出现的状况并做好准备6、需要准备的相关资料：方案、公司销售价格标准、同时联系电话表、成功案例等7、态度上也要做好准备①积极、热情②培养微笑根据客户所处的不同阶段，所做的准备工作也各不相同 电话的五个阶段第一阶段：我们第一通电话直接切入订单、销售渠道优化经营、打造推广品牌，主要是为了证实需求，让客户自己说出来，达成共识。让客户对您感兴趣、对服务好奇、对您信任是第一通电话的目标。也是后续跟进的基础。至关重要此阶段建立良好客户关系，引导客户使用工控中国会员，外网客户引导注册使用或者主动给客户注册账号发送给客户。此阶段的杀手锏是精准订单提供给客户以快速建立信任关系。第二阶段：产品、市场、网络需求、竞争对手、MAN等问题探讨，这是A:一个由浅入深的过程B:一个不断收集信息来判断客户需求的过程C:这也是明确需求，挑选匹配服务的过程D：同样也是一个不断缔结、不断判断、不断筛选的过程。此阶段重点是要收集到客户的困难点、优势点。以便刺激客户、引导客户。此阶段的要点是：1、设计环环相扣的问题；2、收集、整理、应用大量行业案例。第三阶段：制作、探讨方案，解决客户异议。第四阶段：制作、探讨合同，落实款项。第五阶段：执行合同、落实服务。要求转介绍目的：引起客户的兴趣目的：让客户信任目的：合作成交目的：成交（合同保证）目的：长期合作目标：明确需求目标：1.挖掘客户的困难点、提升点2.预算（客户要改变的紧迫性）目标：1.答疑义2.达成共识目标：1.达成共识2.落实回款目标：维护老客户关系，开发新客户方法（步骤）：订单、渠道、品牌方法（步骤）：产品、市场、网络需求、预算（M）、权（A）竞争对手方法（步骤）：达成共识,答疑义,对产品服务非常熟悉方法（步骤）：方法（步骤）：客户可能提出服务类/价格类/方案类/网站类等问题处理原则：忽略、重复、反问、简单解答问题处理原则：分析、确认、解决、评估 1、注册会员，短信通知2、发1-2条信息，收录排名，截图告知3、发订单，短息/QQ告知4、行业新闻、成功案例等发送1.发2条信息，截图告知2.发订单，短息/QQ告知3.制作合同，发送，电话/短信告知1、发1-2条信息，截图告知（第二阶段电话间）2、发订单，短息/QQ告知（第二阶段电话间）3、制作方案，发送，电话/短信告知电话后的总结:1.完善电话记录a.主要话题b.已知需求信息c.下次联系时间d.给客户留下问题2.分析客户整个电话a.清楚明白地表达,是否流畅、融洽。b.思路是否清晰目的目标过程控制明确？达成？问题推理？C.结果评估：有无挖出客户明确需求3指导意义：a.如何改进电话技巧b.设计再次通话问题c.完善资料客户管理工具：Excel客户表格Excel日报表格CRMERP每日必做：10个有效沟通客户；日报；每个电话的准备工作、电话总结；早会晚会问题解决、场景模拟；辅助工作。 l产品服务的学习一、会员1.为什么利用行业网站的行业内的影响力，网站的浏览和在搜索引擎上的收录可以获得订单，拓宽市场渠道，打造企业品牌。2.怎么推（1）工控中国是工业控制及自动化行业专业性的网站，来我们网站浏览的个人和企业都是本行业内的，并且行业网站和采购商来行业网站采购是发展的趋势。（2）通过发送产品信息，可以让搜索引擎和本网的潜在客户了解到相关信息，并可以获得订单；本网的买家客服会针对贵公司的产品进行精准的订单匹配也可以获得订单。（3）本网和搜索引擎的潜在客户有机会了解到贵公司以及贵公司的产品和本网精准的订单匹配，可以开拓市场渠道。（4）工控中国在行业内有9年的沉淀，在行业内有一定的影响力。高中级会员在首页图片和文字的展现以及以豪华展台可以提高企业知名度彰显企业实力打造企业品牌。（5）工控中国的日均访问量（IP）超过6.5万人次，日均页面访问量（pv）超过60万；并且每年会参加工控行业内的大型展会，会在展会进行宣传推广来保证顾客来获得订单，拓宽销售渠道，打造企业品牌的效果。3.如何执行（1）服务提交后会员各项服务开通以及上线。（2）客户自己发送产品信息、新闻和技术文章更新。（3）项目部和技术部对会员里的优化项目进行一系列的优化。4.效果评估（1）以我们网站的浏览量以及在行业内的影响力，和对展台、网站进行一系列的优化，以及专业卖家客服提供的及时精准的及时订单可以确保客户获得订单的效果（2）在专业的行业网站有机会以图片和文字对贵公司以及产品的相关信息的以展现，通过一些列优化能够在搜索引擎得以展现，可以使客户拓宽在行业网站和搜索引擎的销售渠道。（3） 工控中国在行业内有一定的影响力，并会在展会上对客户的公司和产品信息进行宣传和高中级会员在首页图片、文字的展现以及以豪华展台可以提高企业知名度彰显企业实力打造企业品牌。一、广告1.为什么利用行业网站在行业内的影响力，以及网站的浏览。可以获得订单，开拓市场渠道，更能够打造企业品牌。2.怎么推（1）工控中国是工业控制及自动化行业专业的网站，来我们网站浏览的个人和企业都是本行业内的，并且行业网站和采购商来行业网站采购是发展的趋势。（2）以图片、文字的形式将贵公司以及产品的相关信息在首页得以展现，能迅速增加来我们网站的潜在客户吸引力，可以获得订单。（3）在行业网站首页对公司和产品信息宣传，可以增加开拓市场的渠道。（4）以图片、文字的形式将贵公司以及产品在网站首页进行优先宣传，可以彰显企业实力以及迅速的扩大在行业内的影响力，提高知名度，重在打造企业品牌。3.如何执行（1）和客户确定好图片广告在网站的具体位置、大小，以及图片内容和图片跳转的网站。（2）技术部和项目部按照要求制作好图片等服务上线4.效果评估（1）以我们网站客户浏览量以及在行业内的影响力，以图片、文字的形式将贵公司和产品在首页进行展示，可以增加来我们网站潜在客户的吸引力可以确保获得订单（2）在行业网站首页对公司和产品信息宣传，可以增加开拓市场的渠道。（3）以我们网站客户浏览量以及在行业内的影响力，以图片、文字的形式将贵公司以及产品在网站首页进行优先宣传，可以彰显企业实力以及迅速的扩大在行业内的影响力，提高知名度打造企业品牌。二、建站1.为什么（1）企业形象的展现。（2）方便客户了解到企业以及产品信息，增加开拓市场渠道，提高销售业绩。（3）企业的最新的产品信息以及企业动态，可以随时展现，提高企业在行业内的影响力，提高企业知名度2.怎么推（1） 企业建站为了与同行企业竞争。（网络是发展的趋势，互联网的用户以及影响力也是与日俱增的，要想在市场竞争中不落后于同行竞争对手必须重视网络的做了，企业建站是基础。）（1）通过建设网站树立企业形象，打响知名度。（在互联网快速发展的时代，企业网站无疑是让客户和投资者了解的重要通道，而且通过对企业网站的大力宣传推广，可以大大提升企业形象，可以说百利而无一害。）（2）企业建站为了提供更好的产品与服务。（从用户体验度去看，拥有企业站可以让客户不受时间地域的限制，通过网络方便快捷的获取自己想要的信息。网站是为了提高网站信息的时效性，吸引更多的注意。与企业宣传册对比，无疑这是最佳的选择，企业可以随时发布最新的消息，更新产品。）（3）为了开拓更大的市场，获得可观的利润。（网站建立可以更好的发展外地市场，有利于企业发展电子商务。值得一提的是，虽然建站是为了获得利润，切勿认为建站了就能离开获得利润。企业网站是需要经常更新与维护的，当你花费的时间和精力越多，网站才会做得更好，从竞争者中脱颖而出，发展企业业务，提高利润。）1.如何执行熟练掌握建站内容、功能、设计时间及价格2.效果评估（1）让客户不限时间地域的限制，通过网络方便快捷的获取自己想要的信息以及企业可以随时发布最新的消息，更新产品。（2）对网站进行更新维护并进行优化，提高网站在搜索引擎的权重，让潜在客户轻而易举的了解到贵公司以及贵公司的产品，可以增加开拓市场渠道，发展企业业务，提高利润。（3）网站树立企业形象，打响知名度。企业网站无疑是让客户和投资者了解的重要通道，而且通过对企业网站的大力宣传推广，可以大大提升企业形象。一、SEO 1.为什么（1）可以获得订单（2）可以拓宽市场渠道（3）可以扩大在行业内的影响力，提高企业知名度，打造企业品牌。2.怎么推熟练掌握选词、实施及推广的相关内容（1）确定关键词能够保证在指定的位置（2）做竞价一般会按照客户的搜索习惯来选择时间段，而SEO不分时间段的（3）同样能获得与百度竞价的效果但价格优惠（4）优化不仅只针对于某一个搜索引擎，对于所有的搜索引擎都是有效的（5）优化属于自然排名，营销的色彩较淡，客户不易反感3.如何执行（1）和客户协商先确定好关键词（2）确定好的关键词提交给项目部和技术部，在60个工作日左右能达到预期效果4.效果评估（1）潜在顾客在搜索引擎寻找贵公司相关产品时，很容易了解到贵公司的产品，并以之联系，可以快速增加订单（2）提升企业形象，提高企业在行业内的知名度和影响力工控中国特色服务平台一、即时订单1.为什么 工控中国致力于为中国工业控制及自动化企业和应用行业企业进行精准订单匹配，节省时间成本、降低销售成本，达到双赢。2.怎么推（1）工控中国每天真实的求购信息有100多条，都是通过采集、核实、匹配、回访全面的流程将订单提供给客户。（2）是我们的会员客户就可以享有订单匹配的服务，会员的级别不同所享有订单的数量和时间也是不同的。3.如何执行（1）工控中国每天通过会员发布、会员咨询、买家客服咨询三种形式收集中国工业控制及自动化行业采购信息。（2）工控中国客服、销售对每条采购信息电话确认，进行筛选，形成精准采购信息。并告知采购商，工控中国将推荐匹配供应商与之联系。（3）工控中国将精准采购信息进行分类整理，形成中国工业控制及自动化行业分类精准订单。（4）工控中国将按照分类向工控中国客户以短信、邮件等形式进行精准即时订单信息发送。（5）订单成交情况总结。分析成交原因和未成交原因，给供应商提供销售建议。注：工控中国订单来源1.客户来工控中国浏览，并直接联系本网的供应商。2.客户来工控中国浏览，联系我们买家客服，要求帮助其匹配供应商。3.工控中国的信息在搜索引擎收录好，从搜索引擎上过来的客户。4.工控中国在行业内9年的沉淀，积累了2万多家采购商，并和我们这边的买家客服保持良好的关系，他们要采购产品时和我们买家客服联系。5.工控中国专业的买家客服在同行其它网站收集的采购信息。6.工控中国会参加工控行业内的大型展会，并会对客户公司以及产品进行宣传，在展会上过来的采购商。 4.效果评估更够最直接最快速的获得订单，提高销售业绩带来利润。二、采购商数据库1.为什么以满足工业控制及自动化企业快速精准推广、打造企业品牌需求。2.怎么推（1）针对客户所要推广的重点区域可以精准的推广，少投入大回报。（2）可以迅速的快速的增加订单，扩大企业影响力，提高企业的知名度。3.如何执行（1）通过邮件系统春秋两季定期向工控中国采购商发送企业的产品宣传页和服务宣传页。（2）工控中国参加的工控行业的大型展会，在展会上会对企业的产品宣传页和服务宣传页发放。（3）工控中国将为企业在《工控中国采购经理手册》做广告推广。4.效果评估（1）可以快速的让潜在客户了解到贵公司以及贵公司的产品信息，从而增加获得订单的机会。（2）区域可以有针对性，有重点的对公司以及产品信息进行宣传推广。可以迅速的快速的增加订单，扩大企业影响力，提高企业的知名度。三、供应商数据库1.为什么以满足工业控制及自动化企业快速精准推广、打造企业品牌需求。 2.怎么推（1）以投入少，能快速的提升企业形象，打造企业品牌（2）在工控中国名企专栏里企业作优秀供应商推荐可以快速增加访问量，浏览量，扩大在行业内的影响力3.如何执行（1）工控中国将在www.gkzhan.com名企专栏里为企业作优秀供应商推荐。（2）工控中国将为企业在工控中国优秀供应商名录里作推荐，并做广告推广。4.效果评估（1）能够快速的工控中国的上的潜在客户了解到客户公司以及产品的信息，可以快速的获得订单。（2）以名企专栏对公司以及产品推荐可以快速的提高企业在行业内的知名度，扩大影响力，打造品牌二、软文推广1.为什么软文营销是生命力最强的一种广告形式，从企业新闻营销、新闻稿件策划撰写、媒体合作推广等方面，树立企业品牌，强化企业形象。2.怎么推（1）利用媒体的角度、专家的观点以及工业控制及自动化用户的声音来对工业控制及自动化企业进行阐述和宣传，满足企业受众群体的需求！（2）利用行业网站首页、焦点、编辑推荐、行业分析等特色资讯栏目，对企业进行软性包装宣传和重点展示！ （3）将企业新闻、人物新闻、活动新闻、产品新闻、创新技术、成功案例等同步推广在行业相关联盟合作网站！（4）百度、谷歌、SOSO、搜狗等搜索引擎网页及新闻源强势收录，帮助企业长期吸引潜在用户关注，打开市场！3.如何执行（1）客户提供内容的相关资料，如：企业的相关资料、新产品、新技术、最新企业动态、活动等（2）工控中国软文推广由编辑部、媒介部、优化部组成核心团队，80%是新闻、媒介专业，网站各部门主要负责人有5年以上新闻媒体工作经验，从企业新闻营销、新闻稿件策划撰写、媒体合作推广等方面（3）工控中国首页展示：咨询专题展示： 4.效果评估（1）利用软文的形式对企业的包装可以提升企业形象.（2）在工控中国首页展示，利用工控中国在行业内的知名度可以快速提高浏览量，扩大企业的知名度。（3）利用工控中国是百度、谷歌、SOSO、搜狗等搜索引擎网页及新闻源强势收录可以快速的可以扩大企业知名度，开拓市场，打造企业品牌二、人物专访1.为什么工控中国作为中国工业控制及自动化行业领先B2B平台与网络资讯媒体，搜索引擎新闻源，立足于中国工业控制及自动化行业，以媒体视角对各类行业新闻、热点新闻、新产品、新技术、活动宣传、展会资讯等内容进行报道，并进行行业分析、点评，形成独具工控中国特色的新闻资讯，以助推行业发展、提升企业形象和打造企业品牌。2.怎么推（1）用高端访谈对人物专访，以视频访谈的形式直接对企业目前的现状、新产品、新技术，企业动态等报道宣传。 （2）通过图片、文字的方式加以描述，并以工控中国是新闻源，在各大搜索引擎的强势收录。（3）在工控中国的报道以及在搜索引擎的收录，可以快速提升企业形象，扩大在行业内的影响力，提高企业知名度，打造企业品牌3.如何执行（1）工控中国资深媒体团队强力出击，以高端访谈的对话工业控制及自动化行业专家、知名企业高层领导等，并以视频访谈、图文访谈多种模式，全面呈现访谈精彩内容，塑造人物价值，印证企业实力！（2）行业网站首页、资讯、视频、专题联动传播！（3）百度、谷歌、搜狗等搜索引擎网页及新闻源强势收录，文章内容排名靠前！4.效果评估（1）工控中国将对企业进行人物专访，并以视频访谈、图文访谈多种模式，全面呈现访谈精彩内容，塑造人物价值，印证企业实力！（2）并利用我们网站在行业内的影响力，以平均每天超过6万的访问量（IP）可以快速的提高在行业内的知名度。（3）利用本网的浏览量以及在搜索引擎的强势收录，可以增加销售的渠道，扩大企业的影响力可以拓宽市场渠道和打造企业品牌。二、企业专题1.为什么 工控中国打造的企业专题是企业品牌形象展示的精华栏目，以专题页面和专题报道形式，全面展现品牌文化、品牌档案、品牌产品，美观且具有冲击力的页面设计，丰富的页面栏目规划、精华的文章内容挑选，精美的图片设置，重在提升企业整体品牌实力的关注和推广。2.怎么推（1）以专题页面和专题报道形式，全面展现品牌文化、品牌档案、品牌产品等对企业全面的展现。（2）专业、个性化的页面设计制作，栏目设置、内容设置等，彰显企业品牌实力！（3）页面结合标题、关键字等SEO手段，实现百度、谷歌搜索引擎覆盖！（4）行业网站首页、资讯页、专题页联动传播，实现页面在本行业用户面前的最大化展示！（2）以少投入，快速的扩大企业知名度，打造企业品牌。3.如何执行（1）专业、个性化的页面设计制作，栏目设置、内容设置等。（2）页面结合标题、关键字等SEO手段。4.效果评估（1）专业、个性化的页面设计制作，栏目设置、内容设置等，彰显企业品牌实力！（2）通过对内容进行优化，并且工控中国是新闻源，在各大搜索引擎的强势收录，可以在搜索引擎上迅速的增加浏览量（3）利用本网的浏览量以及在搜索引擎的强势收录，可以增加销售的渠道，扩大企业的影响力可以拓宽市场渠道和打造企业品牌。二、展会报道1.为什么 工控中国展会报道汇聚行业重量级展会最新动态，企业活动、新产品上市精彩推荐，以独特的视角对企业参展进行专业、深度、特色地报道。现场直击行业领军企业，解析行业发展趋势和企业竞争优势！2.怎么推（1）去年11月份上海的工博会和您的同行XXX公司有合作的，现在首页上还能看到当时拍的视频（2）之前了解到贵公司每年大型展会都会参加的，我们工控中国在展会上有专业媒体团队第一时间现场报道、现场推广。(3)以投入少，可以快速的在展会上对贵公司以及产品进行推广，可以增加潜在客户的关注，增加订单，打造企业品牌（4）行业网站首页、资讯页、展会页、专题页、视频页联动传播，将企业最新动态和最新产品高效传递，及时结合到网站专题报道中及时呈现，并持续一年以上推广宣传！3.如何执行（1）图片+文字报道，呈现企业在展会上的形象宣传、产品宣传、营销理念！（2）行业网站展会报道专业媒体团队第一时间现场报道、现场推广！（3）每次展会500家参展商，优选30家左右具有行业代表性企业开展深度展会报道，彰显企业实力和地位！（4）行业网站首页、资讯页、展会页、专题页、视频页联动传播，将企业最新动态和最新产品高效传递，及时结合到网站专题报道中及时呈现，并持续一年以上推广宣传！4.效果评估（1）增加展会上潜在客户的关注度，可以获得订单，提升企业形象（2）将企业最新动态和最新产品高效传递，及时结合到网站专题报道中及时呈现，并持续一年以上推广宣传！（3）主要是提高企业知名度，夸大在行业内的影响力，打造企业品牌 二、展会专题1.为什么工控中国的展会专题是最具时效性的专题宣传和推广，专业展会媒体团结合展会热点、行业动态第一时间传达企业最新宣传重点、展会热门产品、展会现场活动，将企业新技术、新产品、新营销理念综合呈现，让企业在展会上的宣传效果、展台人气在视频、高清大图和专题页面中持续扩大。2.怎么推（1）专业展会媒体团结合展会热点、行业动态第一时间传达企业最新宣传重点、展会热门产品、展会现场活动，是最具时效性的专题宣传和推广。（2）来我们网站浏览的潜在客户一般都会第一时间观看展会上的一些最新的信息。（3）工控中国是工业控制及自动化专业的网站，可以有针对性的扩大在行业内的影响力，打造企业品牌。3.如何执行（1）专题页面、视频报道、高清大图、高层专访，立体综合展示企业展会宣传项目！（2）时效性、热点性，让企业的展会效果第一时间放大并延续推广！（3）行业网站首页、资讯页、专题页、展会主题报道联动传播，实现页面在本行业用户面前的最大化展示！4.效果评估（1）能很快的获得注重展会的潜在客户的信任，并增加获得订单的机会。（2）更能彰显企业的实力，扩大企业在行业内的影响力，提升企业形象，重在打造企业品牌三、《工控e视界》 《工控e视界》是工控中国每月推出的电子期刊，以专业媒体的视角、厂商用户互动的理念、精准投放来全面深入解读当月重大新闻事件及展会信息等。每月一次群发邮件给网站注册供应商、注册买家、科研机构、各类协会等近20000家用户。二、《工控中国》网刊