中国创业模式及其关键成功因素研究——基于《财富故事会》200个案例的分析 108页

分类号：学校代码：学号：UDC：硕士学位论文类别：全日制硕士研究生中文题目：中国创业模式及其关键成功因素研究——基于《财富故事会》200个案例的分析英文题目：Entrepreneurshipanditscriticalsuccessfactorsresearch——Basedontheanalysisof200casesoftheFortunestory学科门类：管理学学科名称：企业管理研究方向：战略管理研究生：史杰指导教师：李兴旺教授二○一二年十二月万方数据 独创性（或创新性）声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。学位论文作者签名：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经学院有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：日期：万方数据 中国创业模式及其关键成功因素研究——基于《财富故事会》200个案例的分析摘要这篇论文主要是以《财富故事会》的200个案例为分析材料，从模型的一般框架的角度对创业模式进行定义和重新聚类分类，并得出不同的创业模式所对应的关键成功因素。本文先从两个案例入手，提出所要研究的问题——创业模式的类别和关键成功因素，然后通过文献综述的阅读和总结，在前人对创业模式和关键成功创业因素研究成果的基础上，对CCTV2台栏目组出版的《财富故事会》中的200个案例做内容分析，通过SPSS软件对案例进行聚类分析，得出四类创业模式，然后再次通过内容分析法对每一类创业模式进行分析，得出每一类创业模式的关键成功因素，最后得出结论、建议和展望。本文通过聚类可以将创业模式分为七类，第一类创业模式为技术资源——自负盈亏模式，包含94个案例，创业动机包含多种，核心资源主要为技术资源，盈利模式主要是自负盈亏模式；第二类创业模式为自创技术——追求成就模式，包含7个案例，创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地资源和品牌资源，获取途径为自创学习研发，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式；第三类创业模式为自筹资金——自负盈亏模式，包含26个案例，创业动机包含多种，主要是发现商机，核心资源主要是资金资源，获取途径主要为自筹，盈利模式主要是自负盈亏模式；第四类创业模式为追求成就——有难同当模式，包含6个案例，创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地、品牌、人力和资金资源，组织形式主要为个人企业；第五类创业模式为自创自筹——人力场地管理资源模式，包含45个案例，这类创业模式的创业动机包含多种，核心资源主要为管理资源、场地资源和人力资源，获取途径主要为自创学习研发、基地种植养殖和雇佣训练，盈利模式主要为自负盈亏和报纸型盈利模式；第六类创业模式为发现商机——文化政策资源模式，包含2个案例，这类创业模式的创业动机为发现商机，核心资源为文化和政策资源，获取途径为自筹，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式，组织方式为个人和国有，成员关系为家庭和雇佣员工；第七类创业模式为人文资源——自负盈亏模式，包含5个案例，这类创业模式的创业动机为追求成就梦想和改变经济状况，核心资源为文化资源、管理资源和信息资源，获取途径主要为自创自筹，盈利模式为自负盈亏模式，成员关系为合伙和家庭。万方数据 关键词：创业模式关键成功因素案例ABSTRACTThispaperisbasedontheFortunestory"200casesforanalysisofmaterials,fromthepointofviewofthegeneralframeworkofthemodeloftheentrepreneurialmodeltodefineandre-clusteringclassificationanddrawdifferententrepreneurialmodecorrespondingtothecriticalsuccessfactors.Thispaperbeginswithtwocasepaperproposedtostudytheproblem-theentrepreneurialmodelcategoryandcriticalsuccessfactors,andthenthroughreadingandsummaryoftheliteraturereview,onthebasisofpreviousentrepreneurialmodeandthekeytosuccessfulentrepreneurshipfactorsresearchcontentanalysisof200casesdoCCTV2columngrouppublished"FortunestorythroughSPSSsoftwarethecaseclusteringanalysis,drawthefourcategoriesentrepreneurialmode,andthenagainbythecontentanalysisofeachtypeofentrepreneurialmodeThecriticalsuccessfactorswereanalyzedandeachclassofentrepreneurialmode,andfinallyconcluded,suggestionsandoutlook.Inthispaper,clusteringcanbeentrepreneurialmodelisdividedintosevencategories,thefirstclassentrepreneurialmodelfortechnicalresources-self-financingmode,with94cases,entrepreneurialmotivationincludesavarietyofcoreresources,technicalresources,profitmodelisconceitedbreakmode;profitmodelforentrepreneurialmodeltocreatetheirowntechnology-pursuitachievementsmode,containssevencases,entrepreneurialmotivationforthepursuitofthedreamofsuccess,thecoreresourcesforsiteresourcesandbrandresources,accesstocreatetheirownlearningresearchanddevelopment,modeandcomprehensivedevelopmentmodel;difficultywithwhenthethirdtypeofentrepreneurialmodeofself-financing-aself-financingmode,contains26cases,containsavarietyofentrepreneurialmotivation,mainlyfoundbusinessopportunities,coreresources,capitalresources,accesstoself-profitmodelisaself-financingmode;fourthclassentrepreneurialmodestrivingforsuccess-havedifficultywithwhenthemodecontainssixcases,entrepreneurialmotivationforthepursuitofthedreamofsuccess,thecoreresourcesforthevenue,brand,humanandcapitalresources,organizationalformsforindividualenterprises-humanthevenuemanagementresourcesmode;fifthentrepreneurialmodeltocreatetheirownself-contains45cases,thistypeofentrepreneurialmode万方数据 containsavarietyofentrepreneurialmotivation,coreresourcesforthemanagementofresources,venuesandhumanresources,ofaccessforownlearningresearchanddevelopment,thebaseplantbreedingandemploymenttraining,profitmodelisthemainprofitmodelisself-financingandnewspapers;sixthclassentrepreneurialmodefoundbusinessopportunities-culturalpoliciesResourcesModecontainstwocases,suchentrepreneurialmodelofentrepreneurialmotivationtofindbusinessopportunities,coreresourcesforculturalandpolicyresources,ofaccessforself-profitmodelwhenintroublewiththemodeandcomprehensivedevelopmentmodelorganizationforindividualsandstate-owned,membersoftherelationshipbetweenthefamilyandemploy;seventhentrepreneurialmodelforculturalresources-self-financingmodecontainsfivecases,suchentrepreneurialmodelofentrepreneurialmotivationforthepursuitofthedreamofsuccessandchangethestateoftheeconomy,thecoreresourcesforculturalresourcesmanagementresourcesandinformationresources,accessroutestocreatetheirownself-profitmodelisaself-financingbasis,membersoftherelationshipasapartnershipandfamily.KEYWORDS:entrepreneurialmodekeysuccessfactorsofthecase万方数据 目录目录.................................................................................................................................................IV第一章绪论...................................................................................................................................VI1.1选题理由..........................................................................................................................VI1.2选题意义..........................................................................................................................VI1.2.1理论意义.............................................................................................................VI1.2.2现实意义............................................................................................................VII1.3本文研究的问题............................................................................................................VII1.3.1创业模式的内涵和构成要素是什么？.............................................................VII1.3.2创业模式应该如何分类？.................................................................................VII1.3.3不同创业模式的关键成功因素有何差异？.....................................................VII1.4本文研究的创新点.......................................................................................................VIII1.5研究方法.......................................................................................................................VIII1.5.1内容分析法........................................................................................................VIII1.5.2聚类分析法........................................................................................................VIII1.5.3统计分析法........................................................................................................VIII1.6本文结构安排...................................................................................................................IX1.6.1研究框架..............................................................................................................IX1.6.2主要内容..............................................................................................................IX第二章文献综述............................................................................................................................XI2.1创业模式理论综述..........................................................................................................XI2.1.1创业模式的概念理论综述..................................................................................XI2.1.2创业模式的分类理论综述..................................................................................XI2.2创业关键成功因素理论综述........................................................................................XIV第三章创业模式的界定和分类.................................................................................................XVI3.1.1创业者................................................................................................................XVI3.1.2资源整合..........................................................................................................XVIII3.1.3盈利模式............................................................................................................XIX3.1.4创业组织形式....................................................................................................XXI3.2创业模式的界定............................................................................................................XXII3.2.1模式的概念........................................................................................................XXII3.2.2模式的要素.......................................................................................................XXIII3.2.3创业模式的概念界定.......................................................................................XXIII3.3中国企业创业模式构成要素的特征——基于《财富故事会》200个案例的分析XXIV3.4创业模式的聚类研究——基于《财富故事》的200个案例分析.......................XXVIII3.4.1聚两类分析......................................................................................................XXIX3.4.2聚三类分析.....................................................................................................XXXII3.4.3聚四类分析.....................................................................................................XXXV3.4.4聚五类分析...................................................................................................XXXVII3.4.5聚六类分析.........................................................................................................XLI3.4.6聚七类分析.......................................................................................................XLIII3.4.7聚八类分析.......................................................................................................XLVI万方数据 3.4.8聚九类分析.......................................................................................................XLIX3.4.9聚十类分析...........................................................................................................LI3.5创业模式的分类研究——基于《财富故事》的200个案例分析.............................LV3.5.1第一类创业模式分析..........................................................................................LV3.5.2第二类创业模式分析.......................................................................................LVIII3.5.3第三类创业模式分析.........................................................................................LIX3.5.4第四类创业模式分析........................................................................................LXII3.5.5第五类创业模式分析.......................................................................................LXIII3.5.6第六类创业模式分析.......................................................................................LXVI3.5.7第七类创业模式分析......................................................................................LXVII3.6七类创业模式对比分析..............................................................................................LXIX3.6.1创业动机数量及频率对比...............................................................................LXIX3.6.2性别背景数量及频率对比................................................................................LXX3.6.3核心资源数量及频率对比...............................................................................LXXI3.6.4资源获取方式数量及频率对比......................................................................LXXII3.6.5盈利模式种类数量及频率对比.....................................................................LXXIII3.6.6组织形式数量及频率对比..............................................................................LXXV3.6.7成员关系数量及频率对比..............................................................................LXXV第四章不同模式下创业关键成功因素研究——基于内容分析法.....................................LXXVII4.1研究设计....................................................................................................................LXXVII4.1.1分析维度与分析单位....................................................................................LXXVII4.1.2样本选取及量化.............................................................................................LXXIX4.2分析过程.....................................................................................................................LXXIX4.2.1信度与效度分析.............................................................................................LXXIX4.2.2数据分析方法及过程.....................................................................................LXXIX4.3分析结论......................................................................................................................LXXX4.3.1总类分析..........................................................................................................LXXX4.3.2第一类创业模式关键成功因素分析...........................................................LXXXIII4.3.3第二类创业模式关键成功因素分析............................................................LXXXV4.3.4第三类创业模式关键成功因素分析..........................................................LXXXVII4.3.5第四类创业模式关键成功因素分析...........................................................LXXXIX4.3.6第五类创业模式关键成功因素分析.................................................................XCI4.3.7第六类创业模式关键成功因素分析...............................................................XCIII4.3.8第七类创业模式关键成功因素分析...............................................................XCV第五章结论、建议、展望和不足..........................................................................................XCVII5.1研究结论.....................................................................................................................XCVII5.2研究建议............................................................................................................................C5.3研究展望............................................................................................................................C5.4研究不足...........................................................................................................................CI参考文献.........................................................................................................................................CII附录...............................................................................................................................................CIV万方数据 第一章绪论1.1选题理由第一，党的十八大报告提出：“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业。”胡锦涛早在十七大报告中就明确提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，把“以创业带动就业”上升到了党和国家的战略高度。创业活动对经济增长有很强的促进作用，活跃的创业活动可以催生出大量的中小企业，不仅可以促进技术变革创新，还有利于解决大量的就业问题。创业先行者成功的创业模式具有典型的示范效应，能够引导后来者的创业行为。第二，科学研究的起点首先是要发现问题，然后再以科学的方法解决问题。在阅读创业相关的文献和案例时发现两则案例：一个是打工仔创业成功的案例，一个是六名研究生合伙开餐馆失败的案例。（详见附录）无数人想创业，但仅有少数人能够看到机会，而在看到机会后能够真正创业的人则更少。创业者大多以失败告终，而创造财富神话的人则是少之又少。为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值，而另一些人却遭遇了失败，是什么导致了他们不同的结果？是创业模式的原因，还是所掌控要素的原因？这些创业成功者在创业模式和关键因素上是否有什么共同点？这些问题值得我们思考和研究。第三，《财富故事会》为我们提供了很多素材值得我们思考研究。《财富故事会》图书讲述了许多有代表性的创业者的故事，这些故事都是从CCTV2的《财富故事会》栏目整理而来，形成了多册图书，迄今为止，《财富故事会》中的创业者案例总共达到200个之多，为我们研究创业者成功的关键因素和创业模式提供了丰富的素材，很值得我们研究。第四，当前理论界关于创业模式和创业关键成功因素的研究范围有限，还有研究的空间。1.2选题意义1.2.1理论意义对完善创业模式理论和关键成功因素理论具有积极意义。由于创业领域的实证性较强，又有很强的综合性，涉及到的学科也很多，所以这一领域的研究比较万方数据 有难度。目前国内对于影响创业水平的研究多是从创业者素质和创业环境入手，由于研究的角度不同，再加上各行业的差距，学者们对于创业模式和创业关键成功因素的观点也是五花八门、众说纷纭。结合前人对创业模式和关键成功因素的一些研究总结，通过对《财富故事会》中200个案例的分析，提出创业模式内涵的界定，对创业模式进行新的分类，然后在不同模式中研究关键成功因素，从而对创业模式理论和关键成功因素理论方面补充此领域的理论研究成果，对完善相应理论知识具有积极意义。1.2.2现实意义第一，国内外大量实践表明，创业活动对改善区域经济结构、促进经济增长，增加就业机会等效果显著。因此，创业的成功对于解决我国就业等问题具有重要的显示意义，而创业模式和关键成功因素的研究有助于创业的成功，也可以为想创业的人提供借鉴和参考，对创业者起指导作用。第二，为政府制定对创业者的扶持政策提供参考。改革开放以来，中国的创业活动不断优化，创业者队伍日益壮大。创业者需要更多的是政府提供良好的政策条件和投资环境。本文关于创业模式和创业关键成功因素的研究，以便政府了解创业者的特点和需求，并结合中国的国情制定有针对性的相关政策提供重要的参考依据，从而对创业者的创业活动提供帮助。1.3本文研究的问题1.3.1创业模式的内涵和构成要素是什么？当前理论界对于创业模式的概念、包含要素都没有清晰的一个界定，本文旨在通过对前人成果的基础上，通过对大量案例的总结分析，对创业模式做一个界定。1.3.2创业模式应该如何分类？国内外学者对于创业模式和创业类型并没有太明确的区分，很多资料都是将它们混为一谈的，本文旨在对创业模式作一个界定的基础上，以新的角度对创业模式做一个分类。1.3.3不同创业模式的关键成功因素有何差异？国内外学者对创业成功关键因素研究的较为多，但是针对不同的创业模式，关键成功因素的侧重点也有所不同，本文旨在对以上创业模式分类明确的情况下，研究不同创业模式下对应的关键成功因素是否有所不同，并找出这些关键成功因素。万方数据 1.4本文研究的创新点本文的创新之处在于：（1）划分创业模式与创业类型，并从新的视角界定创业模式的内涵国内外很多学者将创业模式和创业类型的概念混为一谈，本文试图从方法论视角对创业模式和创业类型进行区分，并定义创业模式的内涵。在当前理论界对创业模式的划分中，相关学者有的基于时代特征进行划分，有的基于创业主体进行划分，但尚未有学者基于方法论的角度对创业模式进行划分，本文希望从方法论的角度对创业模式进行重新分类。（2）通过《财富故事会》的案例进行内容分析，挖掘出中国创业者的创业模式和关键成功因素有哪些CCTV2栏目组推出的《财富故事会》节目在播出后引起很大反响，也为创业者提供了很多可以借鉴的案例，目前所出版的图书形成的案例已经达到了200多个，目前尚未有学者利用内容分析法对这些案例进行系统的分析，本文希望够用内容分析法对200个案例进行内容分析。（3）分析不同创业模式下的关键成功因素有何不同从当前的理论来看，对于创业关键成功因素的研究较多，多数是针对许多案例进行总的讨论分析，而没有对不同的创业模式进行关键成功因素分析，本文旨在创业模式重新分类的基础上，对不同的创业模式进行关键成功因素分析。1.5研究方法1.5.1内容分析法利用内容分析法对《财富故事会》所包含的200个案例进行分析。1.5.2聚类分析法首先通过200个案例对创业模式的要素进行内容分析，然后在此基础上对创业模式进行聚类分析，以得出创业模式的新分类。1.5.3统计分析法利用SPSS软件和EXCEL软件，对通过内容分析法所得出的数据进行统计分析。万方数据 1.6本文结构安排1.6.1研究框架提出问题文献综述创业模式的概念创业关键成功因素界定及分类的界定200个案例创业模式内容分析对模式进行聚类分析不同创业模式的关键成功因素分析结论、建议与展望图1-1研究框架1.6.2主要内容本文主要内容安排如下：第一章，绪论。阐述当前有关创业模式及创业关键成功因素等问题的研究背景，进而阐述研究的理论和现实意义、研究的主要问题、创新之处和预期目标，并说明了本文所使用的研究方法以及论文的结构安排，并以案例分析引出创业模式及其创业关键成功因素等问题。第二章，文献综述。从创业模式的概念和分类、创业关键成功因素的理论综述等几个方面，阐述并总结了当前理论界对于创业模式的探索历程和研究现状，万方数据 进而提出创业关键成功因素的指标体系设计。第三章，创业模式的界定和分类。从模式一词的定义切入，从模型的一般框架的角度对创业模式进行界定，并通过SPSS软件对创业模式进行聚类。第四章，不同模式下创业关键成功因素研究——基于内容分析法。利用内容分析法对聚类所聚出的四类创业模式进行关键成功因素分析，得出四类模式分别对应的关键成功因素。第五章，结论、建议、不足和展望。万方数据 第二章文献综述2.1创业模式理论综述创业模式的概念，国内外理论界并没有明确的界定，国内外理论界对于创业模式与创业类型都也明确的区分，本文希望能够从自己的角度提出创业模式的概念，并对创业模式和创业类型进行区分。2.1.1创业模式的概念理论综述在英文中，创业模式有EntrepreneurialMode,TypesofEntrepreneurship,PatternsofEntrepreneurship,EntrepreneurialModel等多种表述，目前国外理论界对创业模式的内涵没有统一、严格的界定，国内的专家学者也只是给出了一些描述性的定义，他们不过是分别从各种不同角度对创业模式进行划分，表明了创业模式不同角度的特点所在。南开大学的张玉利教授（2004）把创业管理模式界定为经营管理模式，认为“新的创业模式往往意味着新的经营管理模式，意味着整体竞争力的不断提升”。刘源远（2004）等提出了“优秀的创业模式”，并将其定位在“创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配”。卢俊卿、张永谦（2001）则认为“组织创业模式”是“政府、企业和其他相关组织帮助个体创业，以降低企业成本、创业风险，提高创业效率和创业成功率的一种创业模式”，把“企业孵化器和风险投资”作为“这种创业模式的典型代表”。理论界对于创业模式没有明确的概念界定，而且很多学者是把创业模式与创业类型当成同一个概念来研究，可能是由于创业模式和创业类型这两个词都是来源于英文翻译的原因。在本文进行相关文献的研究中，创业模式以及创业类型的分类研究非常多，但是关于概念的界定研究却相对较少。不同的学者，在不同的书籍和论文中，对于创业模式的表述都有所不同，有的甚至混为一谈。2.1.2创业模式的分类理论综述不同的学者基于不同的角度，对创业模式具有不同的划分。本文搜索了相关学者对于创业模式的研究，这些资料的标准是学者在论文中以创业模式的名称提出，而并非创业类型，汇总结果见表2-1。万方数据 表2-1学术界关于创业模式分类的研究划分角度创业模式分类基于时代特征模式陈寒松、张文玺（2005）：新型创业模式和传统创业模式刘健钧（2003）：个人独立创业、公司附属创业Spencer&Comez（2003）：自我雇佣、小企业、本地股票市场基于创业主体模式的新上市公司Sharma&Chrisman（1999）：公司投资、战略变革、创新高建，钟秋月（2005）：特区模式五特点基于地理区域模式洪昌仕、王玉凤（2004）：开发区创业模式三种类型肖功为、李四聪（2008）：湖南民营企业五种创业模式刘平：白手起家打天下模式；收购现有企业模式；种类繁多的基于创业组织方式依附创业；新经济时代的在家创业；开辟“第二战场”的兼职模式创业张伟：以项目起家；白手起家从零开始；连锁和加盟特许经营；基于商业模式外包和OEM；SOHO工作室（1）基于时代特征的创业模式分类陈寒松、张文玺（2005）根据创业的时代特征，将创业模式分为新兴创业模式和传统创业模式。传统创业模式是基于对人力、物质等资源的最大化占有，在所有权控制基础上形成规模效应而获得最大利润；而新兴创业模式，比如电子商务、网络游戏等，是构筑在经营策略、专利、企业组织能力等以智力资源为基础上，以非所有权控制为特征，以满足顾客需求为至上宗旨的创业模式。他们认为，在传统的创业模式中，物质资源的准备和拥有是最重要的，是创业成功的关键，而在新兴创业模式下，企业的价值主要来源于无形资产。（2）基于创业主体的创业模式分类刘健钧（2003）根据创建企业主体的不同，将创业模式分为个人独立创业和公司附属创业。个人独立创业，是指创业者个人或由几个创业者个人所组成的创业团队白手起家完全独立地创建企业的活动。公司附属创业是指由一家已经相对成熟的公司创建一家附属的新企业。他们指出，就典型意义上而言，两者的区别是个人独立创业所创建的企业在产权上完全归属于创业者本人，而公司附属创业所创建的企业在产权上则附属于原来的公司。然而，随着创业活动的多样化发展，在典型的“个人独立创业”与“公司附属创业”之间，又涌现出兼有两种类型共同特点的中间类型。Spencer&Gomez（2003）根据个人独立创业的复杂程度将其划分为3种类万方数据 型，分别是自我雇佣（selfemployment），小企业（smallbusiness），本地股票市场的新上市公司（newlistingondomesticstockmarket）。自我雇佣类型主要发生在不发达地区，这些地区人均GDP低、失业率高。小企业和上市公司对创业者的要求增高，这是随着经济水平增长而要求的规模经济需要。上市公司的创业类型更需要广泛的知识技能以及政府的扶助项目措施等。Sharma&Chrisman（1999）将公司附属创业分为三种类型：即公司投资，在已存在组织中产生新的业务：战略变革，通过更新或重塑公司的主要方向来变革现存公司；创新。（3）基于地理区域的创业模式分类就国内研究创业模式的特点来看，更多的是依据国情特点进行划分。中国地域范围广，经济发展不平衡，因此各个地区的创业模式也各有特点。高建，钟秋月（2005）结合深圳特区经济的发展，归纳总结了深圳特区的创业模式的五个特点，指出特区经济表现为追求机会的高科技创业特点。洪昌仕、王玉凤（2004）从开发区创业的性质职能体系、空间结构体系、布局形态体系、市场支撑体系、投资导向体系、开发模式体系论述分析了开发区模式体系，总结了开发区创业开发模式主要有三种类型：产业滚动开发模式、项目滚动发展模式、区域滚动扩大模式。肖功为、李四聪（2008）就湖南民营企业创业模式进行了调查和实证研究，将其归纳为：“由商而工”、“零资源”、“伴生共荣”、“反哺”、“高地”等五种民营企业创业模式，并分别给予其政策引导。还有一些学者虽未明确说明基于的视角，但在其著作中也提到了创业模式的分类，比如刘平在他的《创业攻略》一书中总结了五种基本创业模式。第一种，白手起家打天下；第二种，收购现有企业；第三种，种类繁多的依附创业；第四种，新经济时代的在家创业；第五种，开辟“第二战场”的兼职创业。个人认为以上五种创业模式是基于创业组织方式的角度划分的。北京交通大学的张伟在他的硕士论文《小企业的创业模式及实践》中列举了一些创业模式：第一，以项目起家；第二，白手起家从零开始；第三，连锁和加盟特许经营；第四，外包和OEM；第五，SOHO工作室。个人认为以上五种创业模式是基于商业模式的角度划分的。小结：第一，多数学者在研究创业模式方面，是从创业内容、资源、环境、时代、区域等角度进行分类研究，而不是基于模式的一般框架角度的研究；第二，基于前面对于创业类型和创业模式的定义，其中一些对于创业模式的分类应当属于创业类型的范畴，由于创业模式的理解五花八门，所以对创业模式的分类也是各有不同；第三，以上对于创业模式的划分，大多都是基于一个视角，没有基于模型或要素排列组合的角度进行分类。万方数据 2.2创业关键成功因素理论综述成功的关键因素是指创业企业在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产，归根结底就是企业的核心竞争能力。美国著名的创业管理专家提摩教授（J.A.Timmons）将创业视为“机会、资源、团队”三大要素的结合，并针对创业过程管理提出一套提摩模式。所谓提摩模式，主要强调创业家在推动创业的过程中，必须不断调整、平衡、整合“机会、资源、团队”这三大要素。因此，他认为创业管理成败的关键，就是创业家如何在新企业发展过程中掌握“机会、资源、团队”三大要素。以下是Timmons模型：（见图2-1）沟通机会资源商业计划匹配和差距模糊创造力外界力量领导不确定性团队资本市场图2-1：Timmons模型威克姆认为，创业活动包括创业者、机会、组织、资源四个要素，创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系。创业过程是一个不断学习的过程。以下是威克姆模型：（见图2-2）机会成功集中适应学习创业者失败管领理导产出集合资源组织图2-2：威克姆模型万方数据 麦克雷（Mcrae）认为，中小企业创业成功的关键要素在于如何采取弹性的经营策略，以适应快速变迁的市场需求。斯坦纳与索利姆（Steiner&Solem）认为，产品差异化与能否专注于某一目标市场，是中小企业创业成功的关键。伊布拉辛与古德温（Ibrahim&Goodwin）则认为，创业者的人格特征、管理技巧、人际关系以及环境因素等，才是影响中小企业成功的最重要因素。杜特里豪斯（Doutriaus）认为，影响创业早期成功的因素有三项，分别是：外部环境的配合性；创业团队的经营能力，如经验、专长、默契；创业策略的适当性。而弗莱文（Flahvin）的研究则认为，创业成败的原因有四条，分别是：缺乏资金；缺乏财务控制及会计信息；缺乏管理技巧及经验；无法弹性适应市场的变化。尤瑟夫（Yusuf）针对南太平洋地区创业家的研究，结果发现影响创业成功的关键是：（1）良好的管理能力：包括做好企业规划的能力、有效获得资源的能力以及良好的财务控制能力。（2）政府的支持：包括基础设施、运输设施、租税优惠以及防御来自大企业的竞争。（3）市场因素：包括市场规模大小、市场进入时机、外销需求、销售渠道等。（4）教育培训水平：包括人力资源水平、教育投资、企业文化与价值观等。鲁西耶则将过去许多不同学者的研究成功加以归纳，并总结出以下15项影响创业成功的关键因素：（1）资金能力（2）财务控制（3）产业经验（4）管理经验（5）企业规划（6）专业咨询（7）教育水准（8）员工能力（9）产品策略（10）市场时机（11）创业年龄（12）合伙团队（13）家庭背景（14）股权比重（15）营销能力沈超红、罗亮（2006）通过访谈总结出创业成功关键要素为核心技术（根部技术）、团队结构和准确定位。探讨影响创业成败因素的研究很多，国内一些学者认为，创业成功有下列5个要素：（1）创业要有足够的资源；（2）创业前要慎思；（3）先有业务再创业；（4）经营能力最重要；（5）内部创业更容易。小结：第一，不同的学者分析的角度不同，总结出的关键成功因素也有所差异，且有些学者表明了自己研究分析的角度，有些是基于一定地区的案例分析而得出的结论；第二，创业想要获得成功，必须同时具备多个方面的因素；第三，多数学者对于关键成功因素的分析数量在3-6项，都是在基于一定范围的研究基础上得出的，鲁西耶对于关键成功因素的分析，是将前人的研究加以总结，而且分类过多，并非每一项都是关键成功因素。万方数据 第三章创业模式的界定和分类3.1创业模式构成要素的内容通过对相关文献的阅读，以威克姆模型中所包含的创业者、资源、组织、机会等要素为基础，研究创业模式所构成的内容。3.1.1创业者在有关创业者的文献中，相关学者大多是从创业者的动机和背景进行讨论与研究。3.1.1.1创业动机：根据ErkkoAutio等人在“Entrepre-neurialIntentAmongStudentsTestinganIntentModelinAsia,ScandinaviaandintheU.S.A”中的研究结果，创业的动机大体上可以归为以下4类：对成就的需要、对独立性的偏好、控制的欲望、改变家庭和个人的经济状况。同济大学的窦大海和山东财经大学的罗瑾琏根据美国心理学家马斯洛的需要层次理论，将创业动机分为以下几类（见表3-1）：表3-1创业动机分类经济需要激励社会需要激励基本生存发展改善个体社会性动机→复杂社会性动机型型迫于生计职业发展家庭承袭提高地位表现自信追求成就实现梦想根据前人的成果以及《财富故事会》中案例的实际情况，可以将创业动机分为以下几类：发现商机，兴趣爱好，家庭承袭，追求成就梦想，改善经济状况，职业发展六类。发现商机是指创业者发现市场中的机遇，并以此为触动决定创业获得盈利，而且有实际创业行动；兴趣爱好是指创业者对创业内容有浓厚的兴趣，喜爱从事此项工作，而以此项爱好为自己的职业而进行创业；家庭承袭是指子承父业之类的情况，一般是家族传承；追求成就梦想是指创业者主要为了成就感，或者为了圆自己的梦想，或者是某件事情的触动而决定要解决一个问题，从而进行创业活动，改善经济状况主要是指迫于生计，或者想改善目前家庭或个人较窘迫的经济状况，或者是想改善目前企业不景气的状况而进行创业的活动；职业发展是指相关专业的人员在学术毕业以后继续进行相关行业的工作，而且以相关学术知识为基础的创业活动。万方数据 3.1.1.2创业者背景：创业者的社会学理论强调环境或背景对创业者创业行为的重要影响。该理论认为，个人的行为差别在很大程度上来自于其成长中的不同经历。某些行为模式通过直接经验得到，如个人因为一定的行为受赏或受罚；某些行为模式则不是通过直接的强化获得的，而是通过观察性学习或通过观察其他人的行为和注意这种行为的后果得到的。按照这一理论，创业者的成长环境和经历影响着其创业行为。通过对前人对于创业者背景的总结，创业者背景主要包括家庭背景、教育背景、年龄背景、性别背景、专业背景和工作经历背景。关于家庭背景，社会学理论强调环境通过观察性学习对个人个性发展的影响。父母是儿童早期社会化过程中的最初角色模式。父母不仅影响其子女的个性发展，而且影响其职业态度。父母作为角色模式影响子女职业偏好已经被广泛研究，诸如父母的职业、社会地位、出生顺序、与父母的关系被发现是创业精神的影响因素。如夏皮罗（Shapero）等的研究发现，家庭特别是父母在建立个人创业行为的满意度和可信性发面起着最有力的作用。此处对创业者父母的职业采用中国社会科学院“当代中国社会阶层结构研究”课题组提出的十大社会阶层对应的职业分类，即：国家与社会管理者、经理人员、私营企业主、专业技术人员、办事人员、个体工商户、商业服务业员工、产业工人、农业劳动者、和城乡无业、失业、半失业者。关于教育背景，现有的研究认为，教育对创业者的创业及创业成功非常重要，1但接受正规教育的程度与是否独立创业或创业成功不呈正相关关系，田千里认为，老板接受教育程度的分布曲线是两头小、中间大，即高中以下文化程度的创业比重较低，并因缺乏基础教育，其失败的可能性较大，特别是公司发展到较大规模后，其失败的可能性更大；而拥有硕士以上特别是博士学历的创业者的创业激励大大降低，冒险性与实干能力下降，加上顾及已有的社会地位，所以这些人创业的机会很小；但这些人一旦创业，成功比例却相对较高；他分析说，中国老板的受教育平均值在大专水平，而年轻一代的老板的学历则以本科为主。此处分析主要以高中、大专、本科、硕士、博士分类研究。关于年龄背景，大量的研究表明，创业者开始创业时的年龄在30-40岁之间，创业者在创业时的平均年龄是35岁左右。此处分析主要分为25岁以下、26-30岁、31-35岁、36-40岁和40岁以上。关于性别背景，至今为止所进行的实证研究表明，创业是男人主宰的领域。尽管许多企业事实上是妇女经营的，但她们却不是业主，而是业主的附属，但是这种趋势正在改变，越来越多的女性选择了自主创业的道路。过去的10多年中，成功的女创业者不断涌现。随着世界范围内服务业在经济中的地位日益重要，女1田千里.老板论[M].北京,经济科学出版社,2000万方数据 性作为成功的创业者正在这一领域显现。关于专业背景，目前创业学对创业者专业背景的研究较少。杨德林等的研究表明，中关村科技园内创业者的受教育专业背景呈现出明显特征：具有理工科背景的创业者占总数的80%以上，这一群体具有较深厚的自然科学、工程技术的背景知识；同时，中关村科技园中管理专业出身的创业者占16%，说明具有管理教育背景的创业者相对较少。此处主要将专业背景分为经济、管理、理工农医、文史哲法律和其他类。关于工作经历背景，创业学的研究表明，工作经历既可以是决定创办新企业时的一个消极的替代因素，也可以在新企业成长和最终成功中起十分重要的作用。此处把创业者的工作经历背景分为经理人员、私营企业主、专业技术人员、个体工商户、商业服务业员工和农业劳动者。关于创业者背景的分析要素可以看表3-2表3-2创业者背景分析教育性别家庭背景年龄背景专业背景工作经历背景背景背景国家与社会管理者初中25岁以下男经济经理人员经理人员高中26-30女管理私营企业主私营企业主大专31-35理工农医专业技术人员专业技术人员本科36-40文史哲法律个体工商户办事人员硕士40岁以上其他商业服务业员工个体工商户博士农业劳动者商业服务业员工产业工人农业劳动者城乡无业、失业、半失业者但是由于《财富故事会》中案例所表达的内容有限，除了性别背景，其余背景多数材料都未涉及，所以此处在分析过程中为了保证分析准确，创业者背景只对性别背景做统计分析，其余背景不做分析。所以创业者一项分为创业动机和创业者背景进行讨论研究。3.1.2资源整合创业活动离不开资源的支持，尤其是核心资源对于创业活动起着至关重要的作用，因而核心资源的获取也成为值得重视的问题，所以这里将资源整合分为核心资源以及获取途径两方面来进行研究和分析。万方数据 3.1.2.1核心资源：创业资源，是指创业企业开垦和成长过程中所需的资源，其包括创业要素资源和创业环境资源两大部分。其中要素资源包括场地资源、资金资源、人才资源、管理资源和技术资源；环境资源包括政策资源、信息资源、文化资源和品牌资源。本文中核心资源是指企业在创业过程中所必须的，其他企业难以模仿和复制的，对创业和企业发展起到关键作用的资源。3.1.2.2获取途径本文在前人对核心资源获取途径成果的基础上，结合案例的实际情况，将获取途径分为家族传承、拜师学习、自我学习研发、雇佣训练、基地种植养殖、自筹、经营打造和获赠八种。3.1.3盈利模式创业活动的成功离不开商业模式的选择与实施，这里试图把盈利模式加入创业活动进行讨论。盈利模式指企业利润来源及方式。从谁那里获取收益？谁可以分担投资或支付成本？相同行业的企业，定位和业务系统不同，企业的收入结构与成本结构即盈利模式也不同。即使定位和业务系统相同的企业，盈利模式也可以千姿百态。我们可以设定成本支付和收入来源两个维度，横坐标表示收入来源分别来自于直接顾客、直接顾客和第三方顾客及第三方顾客；纵坐标表示成本来源，即成本由谁支付，可以来自于企业、企业和第三方伙伴、第三方伙伴以及零可变成本。盈利来源可以不是直接客户或者主营业务，而可能是第三方或其他利益相关者。成本和费用也不一定是企业自己承担，可以转移给其他利益相关者。通过以上理论以及案例分析的实际情况，可以将盈利模式分为以下6类：自负盈亏（企业+直接顾客）、报纸型盈利（企业+第三方顾客）、全面盈利（企业+直接顾客和第三方顾客）、有难同当（企业和第三方伙伴+直接顾客）、全面开发（企业和第三方伙伴+直接顾客和第三方顾客）、移花接木（第三方伙伴+第三方顾客）。见表3-3万方数据 表3-3盈利模式分类成本收入支付企业企业和第三方伙伴第三方伙伴来方源方直接顾客盈利模式一盈利模式四盈利模式七直接顾客和第三方盈利模式二盈利模式五盈利模式八顾客第三方顾客盈利模式三盈利模式六盈利模式九下面对九种盈利模式进行详细阐述。（1）盈利模式一：自负盈亏模式这种盈利模式的成本支付方是企业，收入来源是直接顾客。这种盈利模式的收入来源比较单调，往往以来主营业务的直接销售获得收入，并且主要由自己支付成本，承担费用，所以将此类盈利模式命名为自负盈亏模式。（2）盈利模式二：全面盈利这种盈利模式的成本支付方是企业，收入来源是直接顾客和第三方顾客。如腾讯公司，腾讯QQ是免费软件，但腾讯的红钻、蓝钻、黄钻等特权和道具游戏是需要付费的，它可以从消费者处获得巨额收益，而这些产品的边际成本几乎为零。由于腾讯的市场庞大，许多企业也乐于在腾讯公司投资广告，通过腾讯公司宣传，如此以来，腾讯公司除了从直接顾客处获得收益，也可以从广告商那里获得利润，如此一来，利润的来源渠道就增多了，所以将此类盈利模式命名为全面盈利模式。（3）盈利模式三：报纸型盈利这种盈利模式的成本支付方是企业，收入来源是第三方顾客。这种盈利模式以报社的盈利模式最为典型，现在大城市的晚报内容越来越丰富，人工成本、设计成本、纸张成本、印刷成本、水电费等明显上升，但报纸零售价格一直没有上涨，仍然只需支付0.5元。除了竞争因素外，更重要的是报纸的内容吸引了广大读者的注意力，具有广告价值，因此，报社并不直接从读者身上获取利润，而是从广告客户那里获得真正的收入和利润，所以将此类盈利模式命名为报纸型盈利。再如电视，我们长期免费看电视，电视台实际上也是出售内容，获取巨大的注意力，从而提供了巨大的广告价值，诱导广告客户增加广告投入，从而获取利润。万方数据 （4）盈利模式四：有难同当模式这种盈利模式的成本支付方是企业和第三方伙伴，收入来源是直接顾客。这种盈利模式包括授权、特许等方式，由第三方伙伴与自己共同承担生产成本与市场风险，自己则通过收取权利金或特许加盟费，获取稳定收入。由于这种盈利模式的生产成本是由自己和第三方伙伴共同承担，所以将此类盈利模式命名为有难同当模式。（5）盈利模式五：全面开发模式这种盈利模式的成本支付方是企业和第三方伙伴，收入来源是直接顾客和第三方顾客。这类盈利模式以奥运盈利模式最为典型，以1984年洛杉矶奥运会为例，尤伯罗斯开创了全新的奥运盈利模式，赞助商方面，每个行业只选择一家赞助商，各企业为了获得赞助权，争相出高价，提供各种支持，大大为奥组委分担了成本，同时各广告公司为了争夺广告权，也纷纷出高价竞争，这样一来，除了门票的收入，广告费用也是一笔巨大的收入，如此看来，成本支付方是奥组委和各获得竞标资格的企业，收入来源是奥运比赛的观看者和广告商，各个层面都开发到了，所以将此类盈利模式命名为全面开发模式。（6）盈利模式六：这种盈利模式的成本支付方是企业和第三方伙伴，收入来源是第三方顾客。（7）盈利模式七：这种盈利模式的成本支付方是第三方伙伴，收入来源是直接顾客。（8）盈利模式八：这种盈利模式的成本支付方是第三方伙伴，收入来源是直接顾客和第三方顾客。（6）（7）（8）类盈利模式在对200个案例分析的过程中没有适合的案例对应，所以这里略述。（9）盈利模式九：移花接木模式这种盈利模式的成本支付方是第三方伙伴，收入来源是第三方顾客。这种盈利模式一般是指中介人、中间人的盈利模式，这类创业者往往是赚取中介费，成本与收入都来自第三方，自己承担的成本非常小甚至不用承担成本，所以把此类盈利模式命名为移花接木模式。3.1.4创业组织形式根据我国法律法规的规定，我国的企业组织形式很多，包括有限责任公司、股份有限公司、外商独资企业、中外合资企业、中外合作企业、集体企业、股份合作制企业、个人独资企业、合伙企业、个体工商户、加盟连锁等。创业者一人创业，可以选择的组织形式有：个体工商户、一人有限责任公司、个人独资企业。创业者多人共同创业，可以选择的组织形式有：有限责任公司、合伙企业、股份万方数据 合作制企业。创业者融资创业，可以选择的组织形式有：有限责任公司、有限合伙企业、中外合资企业、中外合作企业。本文将创业组织形式分为两大类讨论，一类是个人创业，一类是多人共同创业。以上文献综述部分叙述了当前理论界相关学者对于创业模式的要素观点及分类，本文试图以《财富故事会》的200个案例出发，以上面创业模式归纳图中的要素为分析单元，对创业活动进行分析。具体分析要素见表3-4表3-4创业模式构成要素的内容创业者资源整合盈利模式创业组织形式案例序号创业创业者核心资获取成本支收入来个人企合伙企动机背景源途径付源业业3.2创业模式的界定鉴于理论界诸多学者对于创业模式概念定义的多样性，本文试图从模型的一般框架角度对创业模式的概念进行定义。3.2.1模式的概念要理解创业模式的定义，首先要理解模式的定义。模式一词涉及的范围很广，它标志了物件之间隐藏的规律关系，可以是图像、图案，也可以是数字、抽象的关系，甚至可以是思维的方式。模式强调的是形式上的规律，而非实质上的规律。它是前人积累的经验的抽象和升华。简单地说，就是不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律，是解决问题形成经验的高度归纳总结。只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。以下是对模式的定义：模式原来是舶来词，其英文解释有：（1）模式，事物的标准样式；（2）模式，依照实物的形状和结构……塑造任务形象的原型，或用于展示服装的人或人物模型。模式引入经济科学研究中，其含义，主要指经济实践的理论概括或经济理论2假设的系列。模式，亦译“范型”。一般指可以作为范本、模本、变本的式样。作为术语3时，在不同学科有不同的含义。模式，也称概念模式，它描述全局的数据逻辑结构，给出各种记录类型和数据项类型的名字和特征，以及它们之间的联系。它代表数据库管理员的观点，可4用模式描述语言进行描述，完整表示数据库的数据内容。2《现代农村经济辞典》3《辞海》，上海辞海出版社，1999年缩印版本4吉林工业大学管理学院编；郑大本，赵英才主编.现代管理辞典.沈阳：辽宁人民出版社.1987.第706-707万方数据 Alexander给出的经典定义是：每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决问题的核心。通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需再重复相同的工作。模式（Pattern）其实就是解决某一类问题的方法论。把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。模式是一种参照性指导方略。在一个良好的指导下，有助于高效完成任务，有助于按照既定思路快速做出一个优良的设计方案，达到事半功倍的效果，而且会得到解决问题的最佳办法。模式有不同的领域，软件设计领域有设计模式，建筑领域也有建筑模式，同样，创业领域也会有创业模式。当一个领域逐渐成熟的时候，自然会出现很多模式。3.2.2模式的要素（1）模式名称（patternname），它是一个助记名，用一两个词语来描述模式的问题、解决方案和效果。模式名称可以帮助我们思考，便于我们与他人交流设计思想及结果。找到恰当的模式名也是我们设计模式编目工作的难点之一。（2）问题（problem），描述了应该在何时使用模式。它解释了设计问题和问题存在的前因后果，它可能描述了特定的设计问题，有时候，问题部分会包括使用模式必须满足的一系列先决条件。（3）解决方案（solution），描述了设计的组成成分，它们之间的相互关系及各自的职责和协作方式。模式如同一个模版，可以应用于多种不同的场景，所以解决方案并不是描述一个特定而具体的设计或实现，而是提供设计问题的抽象描述和怎样用一个具有一般意义的元素组合（类或对象组合）来解决这个问题。3.2.3创业模式的概念界定综合以上对模式定义和要素的描述，以及文献综述部分对于创业模式理论的叙述，本文认为创业类型是基于一点或一个角度的分类，而创业模式是一套完整体系，它是基于要素组合以及方法论的分类。综合前人对创业模式概念的分析，以及模式一词本身的内涵，本文认为，创业模式就是创业者以自身能力和精神素质，感知并利用创业机会，组建创业团队，获取并整合创业必需资源，创建新组织和开展新业务活动，通过创造产品或者服务实现创业目标的一套方法论。Timmons模型认为创业成功的关键，是创业家在新企业发展过程中掌控“机会、资源、团队”三大要素。威克姆模型与Timmons模型在创业活动包含的主要要素方面类似，为“创业者、机会、组织、资源”四个要素。本文在这两个模型页.万方数据 的基础上，提出一个新型的创业模式的归纳图，见图3-1：盈利模式创业者创业动机组织方式创业目标创业背景资源整合图3-1：创业模式归纳图图3-1：创业者在一定的背景下（如受教育状况、家庭背景、工作经历背景等），出于某种创业动机，通过组建组织、确立盈利模式和整合资源达到创业目标的过程。组织方式是指创业者所创办企业的团队的形式，如团队合伙、夫妻创业、父子创业、单枪匹马等；盈利模式是指企业盈利的方法，是通过那种模式进行盈利；资源整合是指创业者对核心资源的获取途径和整合方式。创业者通过这三项活动以达到创业成功的目标，其中组织方式的形式会在一定程度上影响资源整合。3.3中国企业创业模式构成要素的特征——基于《财富故事会》200个案例的分析这些案例的发生时间大多是20世纪80年代以后，而《财富故事会》播出的时间是2007年，案例相对比较新颖。根据表3-4所总结的创业模式构成要素，通过对200个案例的内容分析，可以统计出创业动机、性别背景、核心资源、获取途径、盈利模式种类、组织形式、成员关系中所各自包含的要素的数量及所占总案例数的比例。经过SPSS软件统计，各项因素所占总数的的比例如下：万方数据 表3-5创业动机CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid发现商机8344.944.944.9兴趣爱好2513.513.558.4家庭承袭126.56.564.9追求成就梦想5027.027.091.9改变经济状况115.95.997.8职业发展42.22.2100.0Total185100.0100.0创业动机一项中，发现商机为83个，占案例总数的44.9%；兴趣爱好为25个，占案例总数的13.5%；家庭承袭为12个，占案例总数的6.5%；追求成就梦想为50个，占案例总数的27%；改变经济状况为11个，占案例总数的5.9%；职业发展为4个，占案例总数的2.2%。表3-6性别背景CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid男13573.073.073.0女5027.027.0100.0Total185100.0100.0创业者性别背景一项，男性创业者为135个，占案例总数的73%，女性创业者为50个，占案例总数的27%。万方数据 表3-7核心资源CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid技术资源10657.357.357.3资金资源1910.310.367.6品牌资源42.22.269.7人力资源137.07.076.8场地资源168.68.685.4政策资源1.5.585.9管理资源2211.911.997.8文化资源31.61.699.5信息资源1.5.5100.0Total185100.0100.0核心资源一项当中，有效案例185个，技术资源为106个，占案例总数的57.3%；资金资源为19个，占案例总数的10.3%；品牌资源为4个，占案例总数的2.2%；人力资源为13个，占案例总数的7%；场地资源为16个，占案例总数的8.6%；政策资源为1个，占案例总数的0.5%；管理资源为22个，占案例总数的11.9%；文化资源为3个，占案例总数的1.6%；信息资源为1个，占案例总数的0.5%。表3-8获取途径CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid家族传承94.94.94.9拜师学习42.22.27.0自我学习研发10757.857.864.9雇佣训练179.29.274.1基地种植养殖137.07.081.1自筹2714.614.695.7经营打造，紧抓管理63.23.298.9获赠21.11.1100.0Total185100.0100.0万方数据 获取途径一项，家族传承为9个，占案例总数的4.9%；拜师学习为4个，占案例总数的2.2%；自我学习研发为107个，占案例总数的57.8%；雇佣训练为17个，占案例总数的9.2%；基地种植养殖为13个，占案例总数的7%；自筹为27个，占案例总数的14.6%；经营打造，紧抓管理为6个，占案例总数的3.2%；获赠为2个，占案例总数的1.1%。表3-9盈利模式种类CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid自负盈亏16187.087.087.0报纸型盈利42.22.289.2全面盈利31.61.690.8有难同当126.56.597.3全面开发42.22.299.5移花接木1.5.5100.0Total185100.0100.0盈利模式一项，自负盈亏为161个，占案例总数的87%；报纸型盈利为4个，占案例总数的2.2%；全面盈利为3个，占案例总数的1.6%；有难同当为12个，占案例总数的6.5%；全面开发为4个，占案例总数的2.2%；移花接木为1个，占案例总数的0.5%。表3-10组织形式CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid个人独资企业或一人有限责任15885.485.485.4公司或个体工商户合伙企业、股份制企业或集团2614.114.199.5公司旅游风景区1.5.5100.0Total185100.0100.0组织形式一项，个人独资企业或一人有限责任公司或个体工商户为158个，占案例总数的85.4%；合伙企业、股份制企业或集团公司为26个，占案例总数的14.1%；国有旅游风景区为1个，占案例总数的0.5%。万方数据 表3-11成员关系CumulativeFrequencyPercentValidPercentPercentValid雇佣员工9953.553.553.5单枪匹马147.67.661.1合伙2714.614.675.7家族或家庭血缘4222.722.798.4师徒31.61.6100.0Total185100.0100.0成员关系一项，雇佣员工为99个，占案例总数的53.5%；单枪匹马为14个，占案例总数的7.6%；合伙为27个，占案例总数的14.6%；家族或家庭血缘为42个，占案例总数的22.7%；师徒为3个，占案例总数的1.6%。小结：（1）创业动机中，发现商机与追求成就梦想两项数量最多，所占比例最大；（2）男性创业者要明显多于女性创业者；（3）核心资源中，技术资源所占比例最大，数量最多；（4）获取途径中，自创学习研发一项所占比例最大；（5）盈利模式当中，自负盈亏模式所占比例最大；（6）组织形式当中，个人企业数量明显多于合伙企业数量；（7）成员关系中，个人创业雇佣员工所占比例最多。3.4创业模式的聚类研究——基于《财富故事》的200个案例分析理论界的学者在创业模式分类方面，有的基于时代特征，有的基于创业主体，还有人基于地理区域和创业组织方式等角度，本文试图从模型的一般框架的角度对创业模式进行重新分类，根据图3-1创业模式归纳图中包含的要素和表3-4创业模式要素分析单元，结合3.1.1-3.1.4的内容，可以得出创业模式分析所包含的要素，所以在聚类过程中以创业动机、创业者背景、核心资源、获取途径、成本支付、收入来源、盈利模式、组织方式和成员关系为分析维度进行聚类分析。利用SPSS软件对185个案例进行聚类分析，以创业动机、创业者背景、核心资源、获取途径、盈利模式、组织方式和成员关系为分析维度进行聚类。通过万方数据 聚2—10类分析，看聚几类更适合进行分析总结，以下是分别对2-10类的聚类结果进行分析。3.4.1聚两类分析以下是通过SPSS软件聚两类分析形式的表格，见表3-12表3-12聚两类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一技术自创学习研自负雇佣127机、追求男个人类资金发盈亏员工成就梦想自创学习研发现商非技第二发、基地种自负雇佣58机、追求男术资个人类植养殖、雇盈亏员工成就梦想金佣训练聚两类分析的结果，总共185个案例，第一类包含127个案例，第二类包含58个案例。第一类：共127个案例，见表3-13万方数据 表3-13第一类分析分析要素要素包含子类数量发现商机50追求成就梦想36兴趣爱好19创业动机家庭承袭9改变经济状况9职业发展4男95性别背景女32技术资源106资金资源18核心资源类别品牌资源2人力资源1自创学习研发84自筹21家族传承9获取途径经营管理5拜师学习4雇佣训练3意外获赠1自负盈亏117有难同当4全面开发2盈利模式全面盈利2报纸型盈利1移花接木1个人企业106组织形式合伙企业21雇佣员工68家庭28成员关系单枪匹马15朋友合伙15师徒3万方数据 创业动机一项当中，发现商机为50个，最多，其次是追求成就梦想，为36个，所以将所包含个数最多的总结到表格当中，以下总结均按照此类规律；性别背景一项，男性95个，女性32个；核心资源一项，技术资源为106个，资金资源为18个，这两项占了绝大多数；获取途径一项，自创学习研发为84个，自筹为21个，其余皆不到10；盈利模式一项，自负盈亏为117个；组织形式一项，个人企业为106个；成员关系一项，雇佣员工为68个，家庭为28个，其余占比例较小，将各项当中占比例最多的一到两项总结到表格中形成以上表格。第二类：共58个案例，见表3-14表3-14第二类分析分析要素要素包含子类数量发现商机32追求成就梦想14创业动机兴趣爱好6家庭承袭3改变经济状况3男40性别背景女18管理资源22场地资源16人力资源12核心资源类别文化资源3品牌资源2资金资源1信息资源1自创学习研发23雇佣训练13获取途径基地种植养殖13自筹7经营管理1自负盈亏41有难同当8盈利模式报纸型盈利5全面开发1全面盈利1组织形式个人企业47万方数据 合伙企业11雇佣员工30家庭14成员关系朋友合伙12单枪匹马2发现商机为32个，追求成就梦想为14个，这两项占多数；性别背景一项，男性为40个，女性为18个；核心资源一项，除了技术资源和资金资源，其余的几项资源都聚在第二类当中；获取途径一项，自创学习研发为23个，雇佣训练和基地种植养殖都是13个；盈利模式一项，自负盈亏为41个，占大多数；组织方式，个人企业为47个；成员关系一项，雇佣员工为30个，占大多数，且较为集中。3.4.2聚三类分析以下是通过SPSS软件聚三类分析形式的表格，见表3-15表3-15聚三类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一技术、自创学习自负雇佣127机、追求男个人类资金研发盈亏员工成就梦想追求成就非技第二有难雇佣8梦想、发男术资自筹个人类同当员工现商机金自创学习管理、第三研发、基地自负雇佣50发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练通过聚两类和三类比较可以看出，第一类的个数没有变，都是127个，不同的是聚三类分析的后两类是把聚两类分析的第二类的58个案例又分成了50个案例和8个案例。第一类：聚三类分析和聚两类分析的第一类情况相同，都是127个案例，所包含内容也没什么变化。第二类：共8个案例，见表3-16万方数据 表3-16第二类分析分析要素要素包含子类数量追求成就梦想6创业动机发现商机2男5性别背景女3场地资源3资金资源1文化资源1核心资源类别人力资源1品牌资源1政策资源1自筹5雇佣训练1获取途径基地种植养殖1国有旅游区1有难同当7盈利模式全面开发1个人企业6组织形式合伙企业1国有旅游风景区1雇佣员工7成员关系家庭1创业动机一项，追求成就梦想为6个，发现商机为2个；性别背景，5男3女；核心资源一项，场地资源3个，资金资源1个，文化资源1个，人力1个，品牌1个，政策1个；获取途径一项，自筹为5个；盈利模式一项，有难同当为7个；组织形式一项，个人企业为6个；成员关系一项，雇佣员工为7个。第三类：共50个案例，见表3-17万方数据 表3-17第三类分析分析要素要素包含子类数量发现商机30追求成就梦想8创业动机兴趣爱好6家庭承袭3改变经济状况3男35性别背景女15管理资源22场地资源13人力资源11核心资源类别文化资源2品牌资源1信息资源1自创学习研发23雇佣训练12获取途径基地种植养殖12自筹2经营管理1自负盈亏41报纸型盈利5盈利模式全面开发2全面盈利1有难同当1个人企业41组织形式合伙企业9雇佣员工23家庭13成员关系朋友合伙12单枪匹马3创业动机一项，发现商机为30个，占半数以上，且较为集中；性别背景，男性为35个，女性为15个；核心资源一项，管理资源为22个，场地资源为13个，人力资源为11个，这三项共占46个；获取途径一项，自创学习研发为23万方数据 个，雇佣训练和基地种植养殖各为12个；盈利模式一项，自负盈亏为41个；组织方式中，个人企业为41个；成员关系中，雇佣员工为23个，家庭为13个，朋友合伙为12个。3.4.3聚四类分析以下是通过SPSS软件聚四类分析形式的表格，见表3-18表3-18聚四类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一技术、自创学习自负雇佣127机、追求男个人类资金研发、自筹盈亏员工成就梦想场地、第二追求成就自筹、基地有难雇佣6男品牌、个人类梦想种植养殖同当员工人力自创学习管理、第三研发、基地自负雇佣50发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练有难家庭、第四男、政策、同当、2发现商机自筹个人雇佣类女文化全面员工开发将聚四类分析和聚三类分析比较，可以看出聚四类分析当中，第一类和第三类的案例数不变，仍然是127个和50个，不同之处是将聚三类分析当中的8个案例又分成了6个案例和2个案例。第一类：共127个案例，情况与聚三类分析当中的第一类相同。第二类：共6个案例，见表3-19万方数据 表3-19第二类分析分析要素要素包含子类数量创业动机追求成就梦想6男4性别背景女2场地资源3品牌资源1核心资源类别人力资源1资金资源1自筹3基地种植养殖1获取途径雇佣训练1国有旅游风景区1盈利模式有难同当6个人企业5组织形式合伙企业1成员关系雇佣员工6创业动机一项，追求成就梦想为6个，聚类很集中；性别背景一项，4男2女；核心资源一项，场地品牌为3个，品牌资源、人力资源和资金资源各1个；获取途径一项，自筹为3个；盈利模式一项，全部为有难同当模式，占6个；组织形式一项，个人企业为5个；成员关系一项全部为雇佣员工，占6个。由此可以看出，第二类聚类的各项要素较为集中。第三类：共50个案例，情况与聚三类分析当中的第三类相同，所以此处不再赘述。第四类：共2个案例，见表3-20万方数据 表3-20第四类分析分析要素要素包含子类数量创业动机发现商机2男1性别背景女1政策资源1核心资源类别文化资源1获取途径自筹2有难同当1盈利模式全面开发1个人企业1组织形式国有旅游风景区1雇佣员工1成员关系家庭1由表3-20可以看出，创业动机都为发现商机；性别背景为一男一女；核心资源为政策资源和文化资源；获取途径都为自筹；盈利模式为有难同当和全面开发模式；组织形式为个人企业和国有企业；成员关系为雇佣员工和家庭。3.4.4聚五类分析以下是通过SPSS软件聚五类分析形式的表格，见表3-21万方数据 表3-21聚五类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一技术、自创学习自负雇佣127机、追求男个人类资金研发盈亏员工成就梦想场地、第二追求成就有难雇佣6男品牌、自筹个人类梦想同当员工人力自创学习管理、第三研发、基地自负雇佣45发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练有难家庭、第四政策、同当、个人、2发现商机男自筹雇佣类文化全面国有员工开发改变经济文化、第五状况、追自负家庭、5男管理、多种个人类求成就梦盈亏合伙信息想将聚五类分析和聚四类分析进行比较，可以看出，第一类、第二类和第四类不变，区别在于将第三类的50个案例分成了45个案例和5个案例。所以这里只讨论第三类和第五类。第三类：共45个案例，见表3-22万方数据 表3-22第三类分析分析要素要素包含子类数量发现商机30兴趣爱好6创业动机追求成就梦想6家庭承袭2改变经济状况1男31性别背景女14管理资源20场地资源13核心资源类别人力资源11品牌资源1自创学习研发21基地种植养殖12获取途径雇佣训练11自筹1自负盈亏36报纸型盈利5盈利模式全面开发2有难同当1全面盈利1个人企业37组织形式合伙企业8雇佣员工23朋友合伙10成员关系家庭10单枪匹马2创业动机一项，发现商机为30个；性别背景为31男14女；核心资源一项，管理资源为20个，场地资源为13个，人力资源为11个；获取途径一项，自创学习研发为21个，基地种植养殖为12个，雇佣训练为11个；盈利模式一项，自负盈亏为36个；组织形式一项，个人企业为37个；成员关系一项，雇佣员工为23个。万方数据 第五类：共5个案例，见表3-23表3-23第五类分析分析要素要素包含子类数量改变经济状况2创业动机追求成就梦想2家庭承袭1男4性别背景女1文化资源2核心资源类别管理资源2信息资源1自创学习研发2雇佣训练1获取途径自筹1经营管理1盈利模式自负盈亏5个人企业4组织形式合伙企业1家庭3成员关系朋友合伙2创业动机一项，追求成就梦想为2个，改变经济状况为2个，家庭承袭为1个；性别为4男1女；核心资源一项，文化资源和管理资源分别为2个，信息资源为1个；获取途径比较分散，自创学习研发为2个，自筹、经营管理、雇佣训练分别为1个；盈利模式全部为自负盈亏模式；组织形式中，个人企业为4个；成员关系一项，家庭为3个，朋友合伙为2个。万方数据 3.4.5聚六类分析以下是通过SPSS软件聚六类分析形式的表格，见表3-24表3-24聚六类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一自创学习自负雇佣101机、追求男技术个人类研发盈亏员工成就梦想第二自负雇佣26发现商机男资金自筹个人类盈亏员工场地、第三追求成就自筹、雇佣有难雇佣6男品牌、个人类梦想训练同当员工人力自创学习管理、第四研发、基地自负雇佣45发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练有难家庭、第五政策、同当、个人、2发现商机男自筹雇佣类文化全面国有员工开发改变经济文化、第六状况、追自负家庭、5男管理、多种个人类求成就梦盈亏合伙信息想将聚六类分析与聚五类分析比较，可以发现是在第五类的基础上将第一类的127个案例分成了101个案例和26个案例，其余不变，所以这里只分析第一类和第二类。万方数据 第一类：共101个案例，见表3-25表3-25第一类分析分析要素要素包含子类数量发现商机35兴趣爱好16家庭承袭7创业动机追求成就梦想32改变经济状况8职业发展3男75性别背景女26技术资源99核心资源类别资金资源2自创学习研发83家族传承9获取途径拜师学习4雇佣训练3自筹1自负盈亏92有难同当4盈利模式全面开发2全面盈利2移花接木1个人企业84组织形式合伙企业17雇佣训练47家庭26成员关系朋友合伙13单枪匹马12师徒3创业动机一项，发现商机为35个，追求成就梦想为32个，兴趣爱好为16个；性别背景，男性75个，女性26个；核心资源一项，技术资源为99个，资金资源为2个；获取途径一项，自创学习研发为83个；盈利模式一项，自负盈亏为92个；组织形式一项，个人企业为84个；成员关系一项，雇佣员工为47个，家庭为26个。万方数据 第二类：共26个案例，见表3-26表3-26第二类分析分析要素要素包含子类数量发现商机15追求成就梦想4兴趣爱好3创业动机家庭承袭2改变经济状况1职业发展1男20性别背景女6资金资源16技术资源7核心资源类别品牌资源2人力资源1自筹20获取途径经营管理5意外获赠1自负盈亏25盈利模式报纸型盈利1个人企业22组织形式合伙企业4雇佣员工21朋友合伙2成员关系家庭2单枪匹马1创业动机一项，发现商机为15个；性别背景为男性16个，女性10个；核心资源为资金资源为16个，技术资源为7个；获取途径一项，自筹占20个；盈利模式一项，自负盈亏为25个；组织形式中，个人企业为22个；成员关系一项，雇佣员工占21个。3.4.6聚七类分析以下是通过SPSS软件聚七类分析形式的表格，见表3-27万方数据 表3-27聚七类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一自创学习自负雇佣94机、追求男技术个人类研发盈亏员工成就梦想有难追求成就第二自创学习同当、雇佣7梦想、兴男技术个人类研发全面员工趣爱好开发第三自负雇佣26发现商机男资金自筹个人类盈亏员工第四追求成就有难雇佣6男场地自筹个人类梦想同当员工自创学习管理、第五研发、基地自负雇佣45发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练有难家庭、第六政策、同当、个人、2发现商机男自筹雇佣类文化全面国有员工开发追求成就文化、第七梦想、改自负家庭、5男管理、多种个人类变经济状盈亏合伙信息况将聚七类分析和聚六类分析比较，可以看出，聚七类分析是在聚六类分析的基础上，将聚六类分析中第一类的101个案例分为了94个案例和7个案例，同样我们这里只分析这两类情况。万方数据 第一类：共94个案例，见表3-28表3-28第一类分析分析要素要素包含子类数量发现商机34追求成就梦想28兴趣爱好14创业动机改变经济状况8家族传承7职业发展3男72性别背景女22技术资源92核心资源类别资金资源2自创学习研发77家族传承9获取途径拜师学习4雇佣训练3自筹1自负盈亏92盈利模式全面盈利2个人企业77组织形式合伙企业17雇佣员工43家庭25成员关系朋友合伙12单枪匹马11师徒3创业动机一项，发现商机为34个，追求成就梦想为28个，兴趣爱好为14个；性别一项，男性72个，女性22个；核心资源一项，技术资源为92个；获取途径一项，自创学习研发为77个；盈利模式一项，自负盈亏为92个；组织方式一项，个人企业为77个；成员关系一项，雇佣员工为43个。万方数据 第二类：共7个案例，见表3-29表3-29第二类分析分析要素要素包含子类数量追求成就梦想4创业动机兴趣爱好2发现商机1性别背景男3女4核心资源类别技术资源7获取途径自创学习研发7有难同当4盈利模式全面开发2移花接木1组织形式个人企业7雇佣员工4单枪匹马1成员关系朋友合伙1家庭1创业动机一项，追求成就梦想为4个；性别背景为3男4女；核心资源全部为技术资源；获取途径全部为自创学习研发；盈利模式一项，有难同当模式为4个，全面开发模式为2个；组织形式全部为个人企业；成员关系中，雇佣员工为4个。3.4.7聚八类分析以下是通过SPSS软件聚八类分析形式的表格，见表3-30万方数据 表3-30聚八类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商第一自创学习自负雇佣94机、追求男技术个人类研发盈亏员工成就梦想有难第二追求成就自创学习同当、雇佣7男技术个人类梦想研发全面员工开发第三资金、自负雇佣23发现商机男自筹个人类技术盈亏员工场地、第四追求成就有难雇佣6男品牌、多种个人类梦想同当员工人力自创学习管理、第五研发、基地自负雇佣45发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练有难家庭、第六政策、同当、个人、2发现商机男自筹雇佣类文化全面国有员工开发追求成就梦想，改家庭、第七资金、自筹、经营自负个人、3变经济状女雇佣类品牌打造盈亏合伙况、职业员工发展追求成就文化、第八梦想、改自负家庭、5男管理、多种个人类变经济状盈亏合伙信息况将聚八类分析和聚七类分析的结果相比较，可以看出，聚八类分析是在聚七类分析的基础上，将聚七类分析中的第三类的26个案例分为23个案例和3个案万方数据 例进行分析，以下对这两类进行分析。第三类：共23个案例，见表3-31表3-31第三类分析分析要素要素包含子类数量发现商机15兴趣爱好3创业动机追求成就梦想3兴趣爱好2男19性别背景女4资金资源14技术资源7核心资源类别品牌资源1人力资源1自筹18获取途径经营管理4意外获赠1自负盈亏22盈利模式报纸型盈利1个人企业20组织形式合伙企业3雇佣员工20成员关系单枪匹马1朋友合伙2创业动机一项，发现商机为15个；性别背景为19男4女；核心资源一项，资金资源为14个，技术资源为7个；获取途径一项，自筹为18个；盈利模式一项，自负盈亏为22个；组织形式一项，个人企业为20个；成员关系一项，雇佣员工为20个。第七类：共3个案例，见表3-32万方数据 表3-32第七类分析分析要素要素包含子类数量改变经济状况1创业动机职业发展1追求成就梦想1男1性别背景女2资金资源2核心资源类别品牌资源1自筹2获取途径经营管理1盈利模式自负盈亏3个人企业2组织形式合伙企业1家庭2成员关系雇佣员工1创业动机一项，改变经济状况、职业发展和追求成就梦想各占一个；性别背景为1男2女；核心资源一项，资金资源为2个，品牌资源占1个；获取途径一项，自筹为2个，经营管理为1个；盈利模式全部为自负盈亏；组织形式一项，个人职业为2个；成员关系一项，家庭占2个。3.4.8聚九类分析以下是通过SPSS软件聚九类分析形式的表格，见表3-33万方数据 表3-33聚九类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商机、追求第一自创学习自负雇佣94成就梦男技术个人类研发盈亏员工想、兴趣爱好有难第二追求成就自创学习同当、雇佣7男技术个人类梦想研发全面员工开发第三资金、自负雇佣23发现商机男自筹个人类技术盈亏员工场地、第四追求成就有难雇佣6男品牌、多种个人类梦想同当员工人力自创学习管理、第五研发、基地自负雇佣45发现商机男场地、个人类种植养殖、盈亏员工人力雇佣训练第六有难1发现商机男政策自筹个人家庭类同当追求成就梦想，改家庭、第七资金、自筹、经营自负个人、3变经济状男雇佣类品牌打造盈亏合伙况、职业员工发展追求成就文化、第八梦想、改自负家庭、5男管理、多种个人类变经济状盈亏合伙信息况第九全面雇佣1发现商机男文化自筹国有类开发员工万方数据 将聚九类分析和聚八类分析比较，可以看出，聚九类分析是在聚八类分析的基础上，将聚八类分析中的第六类的2个案例分开讨论。第六类：共1个案例，见表3-34表3-34第六类分析分析要素要素包含子类数量创业动机发现商机1性别背景女1核心资源类别政策资源1获取途径自筹1盈利模式有难同当1组织形式个人企业1成员关系家庭1第九类：共1个案例，见表3-35表3-35第九类分析分析要素要素包含子类数量创业动机发现商机1性别背景男1核心资源类别文化资源1获取途径自筹1盈利模式全面开发1组织形式国有旅游风景区1成员关系雇佣员工1由于以上两类都只包含一个案例，只能作为个例进行分析研究。3.4.9聚十类分析以下是通过SPSS软件聚十类分析形式的表格，见表3-36万方数据 表3-36聚十类分析案例性别核心盈利组织成员类别创业动机获取途径数量背景资源模式形式关系发现商机、追求第一自创学习自负雇佣94成就梦男技术个人类研发盈亏员工想、兴趣爱好有难第二追求成就自创学习同当、雇佣7男技术个人类梦想研发全面员工开发第三资金、自负雇佣23发现商机男自筹个人类技术盈亏员工场地、第四追求成就有难雇佣6男品牌、多种个人类梦想同当员工人力管理、基地种植第五自负雇佣25发现商机男场地、养殖、雇佣个人类盈亏员工人力训练雇佣第六自创学习自负20发现商机男管理个人员工、类研发盈亏合伙第七有难1发现商机男政策自筹个人家庭类同当追求成就家庭、第八梦想、改资金、自筹、经营自负个人、3男雇佣类变经济状品牌打造盈亏合伙员工况追求成就文化、第九梦想、改自负家庭、5男管理、多种个人类变经济状盈亏合伙信息况第十1发现商机男文化自筹全面国有雇佣万方数据 类开发员工将聚十类分析与聚九类分析像比较可以看出，聚十类分析是在聚九类的基础上，把聚九类中的第五类的45个案例分为25个案例和20个案例进行分析，以下是这两类的分析。第五类：共25个案例，见表3-37表3-37第五类分析分析要素要素包含子类数量发现商机14追求成就梦想6创业动机改变经济状况5兴趣爱好3家族传承1男19性别背景女6场地资源13核心资源类别人力资源11品牌资源1基地种植养殖12雇佣训练11获取途径自创学习研发1自筹1自负盈亏22盈利模式报纸型盈利3个人企业21组织形式合伙企业4雇佣员工15家庭6成员关系单枪匹马2朋友合伙2创业动机一项，发现商机为14个；性别背景为19男6女；核心资源一项，场地资源为13个，人力资源为11个；获取途径一项，基地种植养殖为12个，雇佣训练为11个；盈利模式一项，自负盈亏为22个；组织方式一项，个人企业为21个；成员关系一项，雇佣员工为15个。第六类：共20个案例，见表3-38万方数据 表3-38第六类分析分析要素要素包含子类数量发现商机16创业动机兴趣爱好3家族传承1男12性别背景女8核心资源类别管理资源20获取途径自创学习研发20自负盈亏14报纸型盈利2盈利模式全面开发2全面盈利1有难同当1个人企业16组织形式合伙企业4雇佣员工8成员关系朋友合伙8家庭4创业动机一项，发现商机为16个；性别背景为12男8女；核心资源全部为管理资源；获取途径全部为自创学习研发；盈利模式一项，自负盈亏为14个；组织形式一项，个人企业为16个；成员关系一项，雇佣员工和朋友合伙分别为8个。小结：（1）通过聚两类到聚十类的过程来看，第N+1（N≥1）类是在第N类的基础上，将其中的一类分成两类分析。（2）第一类的案例数量最多，及时聚十类，第一类的案例数量仍然在90个以上。（3）在聚类超过7类的时候，就会有一个案例单独成一类。（4）不论聚几类，性别背景差距不大，几乎都是男性居多。由于聚类超过7类的时候，会有单独的案例成一类，所以为了避免案例过于分散，又尽可能使聚类较为详尽，所以将案例聚为7类最合适。聚七类后的概况如下：第一类创业模式包含94个案例，创业动机包含多种，核心资源主要为技术资源，盈利模式主要是自负盈亏模式；第二类创业模式包含万方数据 7个案例，创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地资源和品牌资源，获取途径为自创学习研发，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式；第三类创业模式包含26个案例，创业动机包含多种，主要是发现商机，核心资源主要是资金资源，获取途径主要为自筹，盈利模式主要是自负盈亏模式；第四类创业模式包含6个案例，创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地、品牌、人力和资金资源，组织形式主要为个人企业；第五类创业模式包含45个案例，这类创业模式的创业动机包含多种，核心资源主要为管理资源、场地资源和人力资源，获取途径主要为自创学习研发、基地种植养殖和雇佣训练，盈利模式主要为自负盈亏和报纸型盈利模式；第六类创业模式包含2个案例，这类创业模式的创业动机为发现商机，核心资源为文化和政策资源，获取途径为自筹，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式，组织方式为个人和国有，成员关系为家庭和雇佣员工；第七类创业模式包含5个案例，这类创业模式的创业动机为追求成就梦想和改变经济状况，核心资源为文化资源、管理资源和信息资源，获取途径主要为自创自筹，盈利模式为自负盈亏模式，成员关系为合伙和家庭。3.5创业模式的分类研究——基于《财富故事》的200个案例分析以下通过对七种创业模式的分别阐述，对七类创业模式进行详细分析。3.5.1第一类创业模式分析第一类，所聚案例为94个，具体分布情况见表3-39万方数据 表3-39第一类创业模式分析分析要素包含子类数量占本类比例占同类比例要素发现商机3436.17%41.46%改变经济状况88.51%66.67%创业家庭承袭77.45%58.33%动机兴趣爱好1414.89%56.00%职业发展33.19%75.00%追求成就梦想2829.79%56.00%性别男7276.60%53.33%背景女2223.40%44.00%核心技术资源9297.87%86.79%资源资金资源22.13%10.53%拜师学习44.26%100%自创学习研发7781.91%71.96%获取自筹11.06%3.57%途径雇佣训练33.19%18.75%家族传承99.57%100%盈利自负盈亏9297.87%58.23%模式全面盈利22.13%66.67%组织个人企业7781.91%50.33%方式合伙企业1718.09%54.84%雇佣员工4345.74%43.88%单枪匹马1111.70%73.33%成员朋友合伙1212.77%44.44%关系家庭2526.60%59.52%师徒33.19%100%从以上数据看来，第一类当中分布情况如下，创业动机一项之中，发现商机为34个，占第一类创业模式创业动机的36.17%，占全部发现商机总数的41.46%；改变经济状况为8个，占本类创业模式创业动机的8.51%，占全部改变经济状况创业动机的66.67%；家庭承袭为7个，占本类创业模式创业动机总数的7.45%，占全部家庭承袭总数的58.33%；兴趣爱好为14个，占本类创业模式创业动机总数的14.89%，占全部兴趣爱好总数的56%；职业发展为3个，占本类创业模式创业动机总数的3.19%，占全部职业发展总数的75%；追求成就梦想为28个，占本类创业模式创业动机总数的29.79%，占全部追求成就梦想总数的56%；其中改变经济状况、家庭承袭、兴趣爱好、职业发展、成就梦想在各自的比例当中万方数据 基本都在55%以上。创业者性别背景一项，男性创业者为72个，占第一类创业模式的76.6%，占全部男性创业者的53.33%；女性创业者为22个，占本类创业模式的23.4%，占全部女性创业者的44%。核心资源当中，技术资源为92个，占本类创业模式全部核心资源总数的97.87%，占全部技术资源总数的86.79%；资金资源为2个，占本类创业模式核心资源总数的2.13%，占全部资金资源总数的10.53%。获取途径一项，拜师学习为4个，占本类创业模式获取途径总数的4.26%，占全部拜师学习总数的100%；自创学习研发为77个，占本类创业模式获取途径总数的81.91%，占全部自创学习研发总数的71.96%；自筹为1个，占本类创业模式获取途径总数的1.06%，占全部自筹总数的3.57%；雇佣训练为3个，占全部创业模式获取途径总数的3.19%，占全部雇佣训练总数的18.75%；家族传承为9个，占此类创业模式获取途径总数的9.57%，占全部家族传承总数的100%；通过拜师学习和家族传承获得核心资源的案例全部归于第一类，另外70%以上通过自创学习研发的案例归于第一类。盈利模式一项，自负盈亏模式为92个，占本类创业模式中盈利模式总数的97.87%，占全部自负盈亏总数的58.23%；全面盈利模式为2个，占本类创业模式中盈利模式总数的2.13%，占全部全面盈利模式总数的66.67%，。组织方式中，个人企业为77个，占本类创业模式中组织方式总数的81.91%，占全部个人企业总数的50.33%；合伙企业为17个，占本类创业模式中组织方式总数的18.09%，占全部合伙企业总数的54.84%此类当中，个人企业占据比例多。成员关系当中，雇佣员工一项为43个，占本类创业模式中成员关系总数的45.74%，占全部雇佣员工总数的43.88%；单枪匹马为11个，占本类创业模式中成员关系总数的11.70%，占全部单枪匹马总数的73.33%；朋友合伙为12个，占本类创业模式中成员关系总数的12.77%，占全部合伙总数的44.44%；家庭为25个，占本类创业模式中成员关系总数的26.60%，占全部家庭总数的59.52%；师徒为3个，占本类创业模式中成员关系总数的3.19%，占全部师徒总数的100%。自负盈亏模式创业者目标个人或合伙企业各类动机技术资源多种途径万方数据 图3-2：第一类创业模式归纳图结合表3-39的第一类创业模式案例要素分析和图3-2的第一类创业模式归纳图，创业者的创业动机包含各类动机，核心资源主要是技术资源，获取途径包含多种途径，盈利模式主要为自负盈亏模式，所以将此类创业模式命名为技术资源——自负盈亏模式。3.5.2第二类创业模式分析第二类，所聚案例7个，具体分布如下，见表3-40表3-40第二类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例追求成就梦想457.14%8.00%创业动机兴趣爱好228.57%8.00%发现商机114.29%1.22%男342.86%2.22%性别背景女457.14%8.00%核心资源技术资源7100%6.60%获取途径自创学习研发7100%6.54%有难同当457.14%33.33%盈利模式全面开发228.57%40%移花接木114.29%100%组织方式个人企业7100%4.58%朋友合伙114.29%3.70%家庭114.29%2.38%成员关系雇佣员工457.14%4.08%单枪匹马114.29%6.67%第二类当中，创业动机一项，追求成就梦想为为4个，占本类创业模式中创业动机总数的57.14%，占全部创业动机总数的8%；兴趣爱好为2个，占本类创业模式的28.57%，占全部兴趣爱好总数的8%；发现商机为1个，占本类创业模式的14.29%，占全部发现商机总数的1.22%。创业者性别背景一项，男性创业者为3人，占本类的42.86%，占全部男性创业者总数的2.22%；女性创业者为4人，占本类的57.14%，占全部女性创业者总数的8%。核心资源全部为技术资源，占本类创业模式中核心资源总数的100%，占全部技术资源总数的6.6%。获取途径全部为自创学习研发占本类创业模式中获取途径总数的100%，占全部自创学习研发总数的1.87%，自筹为2个，占本类创业模式中获取途径总数的50%，占全部自筹总数的6.54%。盈利模式为有难同当、全面开发和移花接木，其中有难同当为4个，占本类创业模式中盈利模式总数的57.14%，占有难同当模式总数的33.33%，全面开发模式为2个，占本类创业模式中盈利模式总数的28.57%，万方数据 占全面开发总数的40%；移花接木模式为1个，占本类创业模式中盈利模式总数的14.29%，占全部移花接木总数的100%。组织方式全部为个人企业，占本类创业模式中组织方式总数的100%，占个人企业总数的4.58%。成员关系包括朋友合伙、家庭、单枪匹马和雇佣员工，朋友合伙为1个，占本类创业模式中成员关系总数的14.29%，占朋友合伙总数的3.7%；家庭为1个，占本类创业模式中成员关系总数的14.29%，占全部家庭总数的2.38%；雇佣员工为4个，占本类创业模式中成员关系总数的57.14%，占全部雇佣员工总数的4.08%；单枪匹马为1个，占本类创业模式中成员关系总数的14.29%，占全部单枪匹马总数的6.67%。有难同当模式全面开发模式创业者个人企业目标追求成就梦想自创学习研发技术资源图3-3：第二类创业模式归纳图结合表3-40和图3-3，创业动机主要为追求成就梦想，核心资源为技术资源，获取途径主要为自创学习研发，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式，组织形式为个人企业，由于这类创业模式的成本支付方都是企业和第三方伙伴，所以将此类创业模式命名为自创技术——追求成就模式。3.5.3第三类创业模式分析第三类，所聚案例26个，具体分布如下，见表3-41万方数据 表3-41第三类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例发现商机1557.69%18.29%改变经济状况13.85%8.33%家庭承袭27.69%16.67%创业动机兴趣爱好311.54%12.00%追求成就梦想415.38%8.00%职业发展13.85%25.00%男2076.92%14.81%性别背景女623.08%12.00%技术资源726.92%6.60%资金资源1661.54%84.21%核心资源品牌资源27.69%50%人力资源13.85%7.69%自筹2076.92%71.43%获取途径经营管理519.23%83.33%意外获赠13.85%50%自负盈亏2596.15%15.82%盈利模式报纸型盈利13.85%16.67%个人企业2284.62%14.38%组织方式合伙企业415.38%12.90%雇佣员工2180.77%21.43%单枪匹马13.85%6.67%成员关系朋友合伙27.69%7.41%家庭27.69%4.76%第三类当中，创业动机一项，包含发现商机、改变经济状况、家庭承袭、兴趣爱好、追求成就梦想和职业发展，发现商机为15个，占本类创业模式中创业动机总数的57.69%，占全部发现商机总数的18.29%；改变经济状况为1个，占本类创业模式中创业动机总数的3.85%，占全部改变经济状况总数的8.33%；家庭承袭为2个，占本类创业模式中创业动机总数的7.69%，占全部家庭承袭总数的16.67%；兴趣爱好为3个，占本类创业模式中创业动机总数的11.54%，占全部兴趣爱好总数的12%；追求成就梦想为4个，占本类创业模式中创业动机总数的15.38%，占全部追求成就梦想总数的8%；职业发展为1个，占本类创业模式总数的3.85%，占全部职业发展总数的25%。创业者性别背景一项，男性创业者为20个，占本类创业模式所有创业者的76.92%，占全部男性创业者的14.81%，女性创业者为6个，占本类创业模式所有创业者的23.08%，占全部女性创业者万方数据 的12%。核心资源包含技术资源、资金资源、品牌资源、人力资源，其中技术资源为7个，占本类创业模式中核心资源总数的26.92%，占全部技术资源总数的6.6%，资金资源为16个，占本类创业模式中核心资源总数的61.54%，占全部资金资源总数的84.21%，品牌资源为2个，占本类创业模式中核心资源总数的7.69%，占全部品牌资源的50%，人力资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的3.85%，占全部人力资源总数的7.69%。获取途径一项，包含自筹、经营管理和意外获赠，其中自筹为20个，占本类创业模式中获取途径总数的76.92%，占全部自筹总数的71.43%，经营管理为5个，占本类创业模式中获取途径总数的19.23%，占全部经营管理总数为83.33%，意外获赠为1个，占本类创业模式中获取途径总数的3.85%，占全部意外获赠总数的50%。盈利模式包含自负盈亏、和报纸型盈利，其中自负盈亏模式为25个，占本类创业模式中盈利模式总数的96.15%，占全部自负盈亏总数的15.82%，报纸型盈利模式为1个，占本类创业模式中盈利模式总数的3.85%，占报纸型盈利总数的50%。组织方式当中，个人企业为22个，占本类创业模式中组织方式总数的84.62%，占个人企业总数的14.38%；合伙企业为4个，占本类创业模式中组织方式总数的15.38%，占合伙企业总数的12.90%。成员关系包含雇佣员工、单枪匹马、朋友合伙和家庭，其中雇佣员工为21个，占本类创业模式中成员关系总数的80.77%，占全部雇佣员工总数的21.43%，单枪匹马为1个，占本类创业模式中成员关系总数的3.85%，占全部单枪匹马总数的6.67%，朋友合伙为2个，占本类创业模式中成员关系总数的7.69%，占全部合伙总数的7.41%，家庭为2个，占本类创业模式中成员关系总数的7.69%，占全部家庭总数的4.76%。所以此项可以命名为自筹资金——自负盈亏模式。自负盈亏模式创业者个人或合伙企业目标各类动机资金类资源自筹图3-4：第三类创业模式归纳图万方数据 结合表3-41和图3-4，创业动机主要为发现商机，但包含其他动机也不少，资源主要是资金资源和技术资源，其中资金资源占了半数以上，获取途径主要为自筹，盈利模式主要为自负盈亏模式，所以将此类创业模式命名为自筹资金——自负盈亏模式。3.5.4第四类创业模式分析第四类，所聚案例6个，具体分布如下，见表3-42表3-42第四类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例创业动机追求成就梦想6100%12%男466.67%2.96%性别背景女266.67%4%场地资源350.00%18.75%品牌资源116.67%25.00%核心资源人力资源116.67%7.69%资金资源116.67%5.26%自筹350%10.71%雇佣116.67%6.25%获取途径基地种植养殖116.67%7.69%意外获赠116.67%50%盈利模式有难同当6100%50%个人企业583.33%3.27%组织方式合伙企业13.27%3.23%成员关系雇佣员工6100%6.12%第二类当中，创业动机一项全为追求成就梦想，个数为6个，占本类的100%，占全部追求成就梦想总数的12%；创业者性别背景一项，男性创业者为4个，占本来创业模式所有创业者的66.67%，占全部男性创业者的2.96%，女性创业者为2个，占本类创业模式所有创业者的33.33%，占全部女性创业者的4%；核心资源一项，包含场地、品牌、人力和资金资源，其中场地资源为3个，占此类创业模式中核心资源总数的50%，占全部场地资源的18.75%，品牌资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的16.67%，占全部品牌资源总数的25%，人力资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的16.67%，占全部人力资源总数的7.69%，资金资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的16.67%，占全部资金总数的5.26%；获取途径一项，包含自筹、雇佣、基地种植养殖和获赠，其中自筹和获赠包含比例较大，自筹为3个，占本类创业模式中获取途径总数的50%，占全部自筹总数的10.71%，雇佣一项为1个，占本类创业模式中获取途径总数的16.67%，占全部雇佣总数的6.25%，基地种植养殖为1个，占本类创业模式中万方数据 获取途径总数的16.67%，占全部基地种植养殖总数的7.69%，获赠为1个，占本类创业模式中获取途径总数的16.67%，占全部获赠总数的50%；盈利模式全是有难同当，数量为6个，占本类创业模式中盈利模式的100%，占全部有难同当模式的50%；组织方式中个人企业占比例大；成员关系全部为雇佣员工，数量为6个，占本类创业模式中成员关系总数的100%，占全部雇佣员工总数的6.12%。所以第二类可以命名为追求成就梦想——有难同当模式。有难同当模式创业者个人企业目标追求成就梦想场地资源自筹图3-5：第四类创业模式归纳图结合表3-42和图3-5，创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地资源和品牌资源，获取途径主要为自筹，盈利模式为有难同当模式。所以将此类创业模式命名为追求成就——有难同当模式。3.5.5第五类创业模式分析第五类，所聚案例45个，具体分布如下，见表3-43万方数据 表3-43第五类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例发现商机3066.67%36.59%兴趣爱好613.33%24.00%创业动机追求成就梦想613.33%12.00%家庭承袭24.44%16.67%改变经济状况12.22%8.33%男3168.89%22.96%性别背景女1431.11%28.00%管理资源2044.44%90.91%场地资源1328.89%81.25%核心资源人力资源1124.44%84.62%品牌资源12.22%25%自创学习研发2146.67%19.63%基地种植养殖1226.67%92.31%获取途径雇佣训练1124.44%68.75%自筹12.22%3.57%自负盈亏3680%22.78%报纸型盈利511.11%83.33%盈利模式全面盈利12.22%33.33%有难同当12.22%8.33%全面开发24.44%40%个人企业3782.22%24.18%组织方式合伙企业817.78%25.81%雇佣员工2351.11%23.47%朋友合伙1022.22%37.04%成员关系家庭1022.22%23.81%单枪匹马24.44%13.33%第五类当中，创业动机一项，发现商机数量为30个，占本类创业模式中创业动机总数的66.67%，占全部发现商机总数的36.59%；兴趣爱好为6个，占本类创业模式中创业动机总数的13.33%，占全部兴趣爱好总数的24%；追求成就梦想为6个，本类创业模式中创业动机总数的13.33%，占全部追求成就梦想总数的12%；家庭承袭为2个，占本类创业模式中创业动机总数的4.44%，占全部家庭承袭总数的16.67%；改变经济状况为1个，占本类创业模式中创业动机总数的2.22%，占全部改变经济状况总数的8.33%。创业者性别背景一项，男性创业者为31个，占本类创业模式的68.89%，女性创业者为14个，占本类创业模万方数据 式的31.11%，男性创业者占全部男性创业者的22.96%，女性创业者占全部女性创业者的28%；核心资源包括管理资源、场地资源、人力资源和品牌资源，其中管理资源为20个，占本类创业模式中核心资源总数的44.44%，占全部管理资源总数的90.91%，场地资源为13个，占本类创业模式中核心资源总数的28.89%，占全部场地资源总数的81.25%，人力资源为11个，占本类创业模式中核心资源总数的24.44%，占全部人力资源总数的84.62%；品牌资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的2.22%，占全部品牌资源总数的25%。获取途径为自创学习研发、基地种植养殖、雇佣训练和自筹，其中自创学习研发为21个，占本类创业模式中获取途径总数的46.67%，占全部自创学习研发总数的19.63%；基地种植养殖为12个，占本类创业模式中获取途径总数的26.67%，占全部基地种植养殖总数的92.31%；雇佣训练为11个，占本类创业模式中获取途径总数的24.44%，占全部雇佣训练总数的68.75%；自筹为1个，占本类创业模式中获取途径总数的2.22%，占全部自筹总数的3.57%。盈利模式为自负盈亏、报纸型盈利、全面盈利、有难同当和全面开发模式，其中自负盈亏模式为36个，占本类创业模式中盈利模式总数的80%，占有难同当模式总数的22.78%；报纸型盈利模式为5个，占本类创业模式中盈利模式总数的11.11%，占报纸型盈利模式总数的83.33%；全面盈利模式和有难同当模式分别为1个，各占本类创业模式中盈利模式总数的2.22%，其中全面盈利模式占全部全面盈利模式总数的33.33%，有难同当模式占全部有难同当模式总数的8.33%；全面开发模式为2个，占本类创业模式总数的4.44%，占全部全面开发模式总数的40%。组织方式一项，其中个人企业为37个，占本类创业模式中组织方式总数的82.22%，占个人企业总数的24.18%；合伙企业为8个，占本类创业模式中组织方式总数的17.78%，占全部合伙企业总数的25.81%。成员关系包括朋友合伙、单枪匹马、家庭和雇佣员工，朋友合伙为10个，占本类创业模式中成员关系总数的22.22%，占朋友合伙总数的37.04%；家庭为10个，占本类创业模式中成员关系总数的22.22%，占全部家庭总数的23.81%；雇佣员工为23个，占本类创业模式中成员关系总数的51.11%，占全部雇佣员工总数的23.47%；单枪匹马为2个，占本类创业模式中成员关系总数的4.44%，占单枪匹马总数的13.33%。万方数据 自负盈亏报纸型盈利创业者个人或合伙企业目标发现商机基地种植养殖自创学习研发管理、场地、雇佣训练人力资源图3-6：第五类创业模式归纳图结合表3-43和图3-6，创业动机主要为发现商机，核心资源为管理资源、场地资源和人力资源，获取途径主要为基地种植养殖、自创学习研发和雇佣训练，盈利模式为自负盈亏模式和报纸型盈利模式，组织形式主要是个人企业，但个人企业和合伙企业占各自的比例相差不大，所以将此类创业模式命名为自创自筹——人力场地管理资源模式。3.5.6第六类创业模式分析第六类，所聚案例2个，具体分布如下，见表3-44表3-44第六类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例创业动机发现商机2100%2.44%男150%0.74%性别背景女150%2.00%文化资源150%33.33%核心资源政策资源150%100%获取途径自筹2100%7.14%有难同当150%8.33%盈利模式全面开发150%20%个人企业150%0.65%组织方式国有旅游风景区150%100%雇佣员工150%1.02%成员关系家庭150%2.38%万方数据 第六类当中，创业动机全为发现商机，数量为2个，占本类创业模式中创业动机总数的100%，占全部创业动机总数的2.44%。创业者性别背景一项，男性创业者和女性创业者各为1个，各占本类创业模式的50%，其中男性创业者占全部男性创业者的0.74%，女性创业者占全部女性创业者的2%。核心资源包括文化资源和政策资源，其中文化资源和政策资源各为1个，分别占本类创业模式中核心资源总数的50%，文化资源占全部文化资源总数的33.33%，政策资源占全部政策资源总数的100%。获取途径全部为自筹，占本类创业模式中获取途径总数的100%，占全部自筹总数的7.14%。盈利模式一项，有难同当模式和全面开发模式各为1个，各占本类创业模式中盈利模式总数的50%，其中有难同当模式占全部有难同当模式总数的8.33%，全面开发模式占全面开发模式总数的20%；组织方式为个人和国有旅游风景区，数量各为1个，各占本类创业模式中组织方式总数的50%，其中个人企业占全部个人企业总数的0.65%，国有旅游风景区只有1个，占全部国有旅游风景区总数的100%。成员关系包括家庭和雇佣员工，各占1个，分别占本类创业模式中成员关系总数的50%，其中雇佣员工占全部雇佣员工总数的1.02%，家庭占全部家庭总数的2.38%。有难同当模式全面开发模式创业者个人企业目标发现商机国有企业自筹文化政策资源图3-7：第六类创业模式归纳图结合表3-44和图3-7，创业动机主要为发现商机，核心资源为文化和政策资源，获取途径主要为自筹，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式，组织形式为个人企业和国有企业，所以将此类创业模式命名为发现商机——文化政策资源模式。3.5.7第七类创业模式分析第七类，所聚案例5个，具体分布如下，见表3-45万方数据 表3-45第七类创业模式分析要素要素包含子类数量占本类比例占同类比例追求成就梦想240%4.00%创业动机改变经济状况240%16.67%家庭承袭120%8.33%男480%2.96%性别背景女120%2.00%文化资源240%66.67%核心资源管理资源240%9.09%信息资源120%100%自创学习研发240%1.87%自筹120%3.57%获取途径经营管理120%16.67%雇佣训练120%6.25%盈利模式自负盈亏5100%3.16%个人企业480%2.61%组织方式合伙企业120%3.23%合伙240%7.41%成员关系家庭360%7.14%第七类当中，创业动机一项，追求成就梦想为2个，占本类创业模式中创业动机总数的40%，占全部追求成就梦想总数的4%；改变经济状况为2个，占本类创业模式中创业动机总数的40%，占全部改变经济状况总数的16.67%；家庭承袭为1个，占本类创业模式动机总数的20%，占全部家庭承袭总数的8.33%。创业者性别背景一项，男性创业者为4个，各占本类创业模式的80%，占全部男性创业者总数的2.96%；女性创业者为1个，占本类创业模式的20%，占全部女性创业者总数的2%。核心资源包括文化资源、管理资源和信息资源，其中文化资源为2个，占本类创业模式中核心资源总数的40%，占全部文化资源总数的66.67%；管理资源为2个，占本类创业模式中核心资源总数的40%，占全部管理资源总数的9.09%；信息资源为1个，占本类创业模式中核心资源总数的20%，占全部信息资源总数的100%。获取途径为自创学习研发、自筹、经营管理和雇佣训练，其中自创学习研发为2个，占本类创业模式中获取途径总数的40%，占全部自创学习研发总数的1.87%；自筹为1个，占本类创业模式中获取途径总数的20%，占全部自筹总数的3.57%；经营管理为1个，占本类创业模式中获取途径总数的20%，占全部经营管理总数的16.67%；雇佣训练为1个，占本类创业模式中获取途径总数的20%，占全部雇佣训练总数的6.25%。盈利模式全部为自万方数据 负盈亏模式，占自负盈亏模式总数的3.16%。组织方式一项，其中个人企业为4个，占本类创业模式中组织方式总数的80%，占个人企业总数的2.61%；合伙企业为1个，占本类创业模式中组织方式总数的20%，占全部合伙企业总数的3.23%。成员关系包括合伙和家庭，合伙为2个，占本类创业模式中成员关系总数的40%，占合伙总数的7.41%；家庭为3个，占本类创业模式中成员关系总数的60%，占全部家庭总数的7.14%。自负盈亏模式创业者个人与合伙改变经济状况目标企业追求成就梦想文化、管理、多种途径信息资源图3-8：第七类创业模式归纳图结合表3-45和图3-8，创业动机包含改变经济状况和追求成就梦想，核心资源为文化、管理和信息资源，获取途径包括四种，盈利模式全部为自负盈亏模式，组织形式为个人企业和合伙企业，所以将此类创业模式命名为人文资源——自负盈亏模式。3.6七类创业模式对比分析3.6.1创业动机数量及频率对比表3-46创业动机数量对比创业动机第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类发现商机3411503020兴趣爱好14230600家庭承袭7020201追求成就28446602梦想改变经济8010102万方数据 状况职业发展3010000从表3-46和可以看出，七类创业模式的创业动机，第一类主要是发现商机和追求成就梦想，第二类追求成就梦想居多，第三类主要是发现商机，第四类全部为追求成就梦想；第五类主要是发现商机；第六类全为发现商机；第七类包含追求成就梦想和改变经济状况。表3-47创业动机频率对比创业动机第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类发现商机41.46%1.22%18.29%0.00%36.59%2.44%0.00%兴趣爱好56.00%8.00%12.00%0.00%24.00%0.00%0.00%家庭承袭58.33%0.00%16.67%0.00%16.67%0.00%8.33%追求成就56.00%8.00%8.00%12.00%12.00%0.00%4.00%梦想改变经济66.67%0.00%8.33%0.00%8.33%0.00%16.67%状况职业发展75.00%0.00%25.00%0.00%0.00%0.00%0.00%从频率对比来看，第一类创业模式所包含的兴趣爱好、家庭承袭、追求成就梦想、改变经济状况和职业发展所占比例都在55%以上，只有发现商机一项占41%；第二类所包括的发现商机、兴趣爱好和追求成就梦想所占各自的比例都不大，也是由于第二类案例较少的原因；第四类和第六类创业模式很集中；其余的相对要平均一些。综合以上两表可以得出，第一类创业模式的创业动机包含多种，主要为发现商机和追求成就梦想；第二类创业模式的创业动机主要为追求成就梦想；第三类创业模式的创业动机包含多种，主要为发现商机；第四类创业模式的创业动机为追求成就梦想；第五类创业模式的创业动机包括多种，主要为发现商机；第六类创业模式的创业动机为发现商机；第七类创业模式的创业动机为改变经济状况和追求成就梦想。3.6.2性别背景数量及频率对比表3-48性别背景数量对比性别背景第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类男7232043114女224621411从上表可以看出，除了第二类和第六类，其余几类的男性创业者都要多于女性创业者。表3-49性别背景频率对比性别背景第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类万方数据 男53.33%2.22%14.81%2.96%22.96%0.74%2.96%女44.00%8.00%12.00%4.00%28.00%2.00%2.00%从上表可以看出，第一类、第三类和第七类的男性比例大于女性比例，其余几类的女性比例多于男性比例。从以上两表和聚类的过程可以得出，创业者的性别对聚类影响不大。3.6.3核心资源数量及频率对比表3-50核心资源数量对比核心资源第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类技术资源92770000资金资源20161000品牌资源0021100人力资源00111100场地资源00031300政策资源0000010管理资源00002002文化资源0000012信息资源0000001从核心资源的数量对比来看，第一类的核心资源包括技术资源和资金资源，其中技术资源占绝大多数；第二类的核心资源都是技术资源，第三类创业模式的核心资源主要是包括技术资源、资金资源、品牌资源和人力资源，其中资金资源占多数；第四类创业模式的核心资源包括资金资源、品牌资源、人力资源和场地资源，场地资源数量相对较多；第五类创业模式的核心资源包括品牌资源、人力资源、场地资源和管理资源，其中管理资源、场地资源和人力资源占了绝大多数；第六类只有两个案例，核心资源为文化资源和政策资源；第七类核心资源为管理资源、文化资源和信息资源。表3-51核心资源频率对比核心资源第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类技术资源86.79%6.60%6.60%0000资金资源10.53%084.21%5.26%000品牌资源0050%25%25%00人力资源007.69%7.69%84.62%00场地资源00018.75%81.25%00政策资源00000100%0管理资源000090.91%09.09%文化资源0000033.33%66.67%信息资源000000100%万方数据 从核心资源频率对比来看，第一类创业模式的核心资源当中，技术资源占85%以上；第二类创业模式很集中，都为技术资源；第三类创业模式的核心资源包括技术资源、资金资源、品牌资源和人力资源，其中资金资源占80%以上，所以第三类创业模式的核心因素主要为资金资源；第四类创业模式的核心因素包括资金资源、品牌资源、人力资源和场地资源，这四类资源占各自的比例都不超过25%；第五类创业模式的核心资源包括品牌资源、人力资源、场地资源和管理资源，其中管理资源、人力资源和场地资源都占80%以上，所以第五类创业模式的核心资源为管理资源、人力资源和场地资源；第六类创业模式的核心资源包括政策资源和文化资源，只有两个案例；第七类创业模式的核心资源包括管理资源、文化资源和信息资源，由于此类案例少，所以这三类都为核心资源。综合以上两表所述，第一类创业模式的核心资源为技术资源；第二类创业模式的核心资源也为技术资源；第三类创业模式的核心资源主要为资金资源；第四类创业模式的核心资源为场地资源；第五类创业模式的核心资源为管理资源、人力资源和场地资源；第六类创业模式的核心资源为文化资源和政策资源；第七类创业模式的核心资源为管理资源、文化资源和信息资源。3.6.4资源获取方式数量及频率对比表3-52资源获取方式数量对比获取途径第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类家族传承9000000拜师学习4000000自创学习研发777002102雇佣训练30011101基地种植养殖00011200自筹10203121经营管理0050001意外获赠0011000从资源获取方式数量对比来看，第一类创业模式的核心资源通过多种途径获得，主要是自创学习研发；第二类创业模式的核心资源主要通过自创学习研发获得；第三类创业模式的核心资源的获取途径包括自筹、经营管理和意外获赠，主要通过自筹获得；第四类创业模式的核心资源的获取途径包括雇佣训练、基地种植养殖、自筹和意外获赠，主要通过自筹获得；第五类创业模式的核心资源的获取途径包括自创学习研发、雇佣训练、基地种植养殖和自筹；第六类创业模式的核心资源的获取途径为自筹；第七类创业模式的核心资源的获取途径包括自创学习研发、雇佣训练、自筹和经营管理。万方数据 表3-53如何获取频率对比获取途径第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类家族传承100%000000拜师学习100%000000自创学习研发71.96%6.54%0019.63%01.87%雇佣训练18.75%006.25%68.75%06.25%基地种植养殖0007.69%92.31%00自筹3.57%071.43%10.71%3.57%7.14%3.57%经营管理0083.33%00016.67%意外获赠0050%50%000从资源获取方式频率对比来看，第一类创业模式的资源获取方式包括家族传承、拜师学习、自创学习研发、雇佣训练和自筹，其中家族传承、拜师学习和自创学习研发的比例都占70%以上，所以第一类创业模式的资源获取方式主要为家族传承、拜师学习和自创学习研发；第二类创业模式包含的资源获取方式为自创学习研发；第三类创业模式的资源获取方式包括自筹、经营管理和意外获赠，其中自筹和经营管理所占比例为70%以上，所以第三类创业模式的核心资源获取方式主要为自筹和经营管理；第四类创业模式的核心资源获取方式包括雇佣训练、基地种植养殖、自筹和意外获赠，由于第四类创业模式案例很少，所以此几项都为核心资源的主要获取方式；第五类创业模式的核心资源获取方式包括自创学习研发、雇佣训练、基地种植养殖和自筹，其中雇佣训练和基地种植养殖所占比例在65%以上，所以此类创业模式的核心资源获取途径为雇佣训练和基地种植养殖；第六类创业模式的核心资源获取方式为自筹；第七类创业模式的核心资源获取方式包括自创学习研发、雇佣训练、自筹和经营管理，由于此类案例较少，所以所占比例都不高。综合以上两表所述，第一类创业模式的核心资源获取方式为自创学习研发、家族传承、拜师学习；第二类创业模式的核心资源获取方式为自创学习研发；第三类创业模式的核心资源获取方式为自筹和经营管理；第四类创业模式的核心资源获取方式主要为自筹；第五类创业模式的核心资源获取方式为自创学习研发、雇佣训练和基地种植养殖；第六类创业模式的核心资源获取方式为自筹；第七类创业模式的核心资源获取方式包含多种方式。3.6.5盈利模式种类数量及频率对比万方数据 表3-54盈利模式种类数量对比盈利模式第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类自负盈亏9202503605报纸型盈利0010500全面盈利2000100有难同当0406110全面开发0200210移花接木0100000从盈利模式的数量对比来看，第一类和第三类创业模式的盈利模式都主要是自负盈亏，第二类创业模式的盈利模式为有难同当，第四类创业模式的盈利模式为有难同当和全面开发。表3-55盈利模式种类频率对比盈利模式第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类自负盈亏58.23%015.82%022.78%03.16%报纸型盈利0016.67%083.33%00全面盈利66.67%00033.33%00有难同当033.33%050%8.33%8.33%0全面开发040%0040%20%0移花接木0100%00000从盈利模式的频率对比来看，第一类创业模式中自负盈亏、全面盈利、全面开放和移花接木盈利模式所占比例都占40%以上，所以第一类创业模式中的盈利模式主要为自负盈亏、全面盈利、全面开发和移花接木；第二类创业模式的盈利模式为有难同当；第三类创业模式中的盈利模式包含自负盈亏、报纸型盈利、全面盈利和全面开发；第四类创业模式的盈利模式主要为全面开发。综合以上两表所述，第一类创业模式的盈利模式为自负盈亏、全面盈利、全面开发和移花接木；第二类创业模式的盈利模式为有难同当；第三类创业模式的盈利模式为报纸型盈利、全面盈利和自负盈亏；第四类创业模式的盈利模式为全面开发。万方数据 3.6.6组织形式数量及频率对比表3-56组织形式数量对比组织形式第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类个人独资企业或一人有限责任公7772253714司或个体工商户合伙企业、股份制企业或集团公17041801司国有旅游风景区0000010从组织形式的数量对比来看，七类创业模式的组织形式都为个人独资企业或一人责任有限公司或个体工商户。表3-57组织形式频率对比组织形式第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类个人独资企业或一人有限责任公50.33%4.58%14.38%3.27%24.18%0.65%2.61%司或个体工商户合伙企业、股份制企业或集团公54.84%0.00%12.90%3.23%25.81%0.00%3.23%司国有旅游风景区00000100%0从组织形式的频率对比来看，第一类、第五类和第七类创业模式的个人企业比例略小于合伙企业的比例；其他类别的个人企业所占总体的比例大于合伙企业所占总体的比例。3.6.7成员关系数量及频率对比表3-58成员关系数量对比成员关系第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类雇佣员工4342162310单枪匹马11110200朋友合伙121201002家族或家251201013庭血缘师徒3000000万方数据 从成员关系的数量对比来看，第一类创业模式成员关系包含全部五种，其中雇佣员工一项数量最多；第二类、第三类、第四类和第五类创业模式的成员关系也是雇佣员工数量最多；第六类只有两个案例，第七类创业模式的成员关系为合伙和家庭。表3-59成员关系频率对比成员关系第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类雇佣员工43.88%4.08%21.43%6.12%23.47%1.02%0单枪匹马73.33%6.67%6.67%013.33%00朋友合伙44.44%3.70%7.41%0.00%37.04%0.00%7.41%家族或家59.52%2.38%4.76%0.00%23.81%2.38%7.14%庭血缘师徒100%000000从成员关系的频率对比来看，第一类创业模式中所包含的成员关系所占比例均在40%以上，其中师徒为100%，单枪匹马为73.33%，家庭为59.52%；第二类第三类和第五类创业模式包括雇佣员工、单枪匹马、朋友合伙和家庭或家庭血缘；第四类创业模式的成员关系为雇佣员工；第六类只有两个案例；第七类创业模式的成员关系包括朋友合伙和家庭两类。综合以上两表所述，第一类创业模式的成员关系为雇佣员工、单枪匹马和家庭，第二类、第三类和第四类创业模式的成员关系为雇佣员工，第五类创业模式的成员关系为合伙、雇佣员工和家庭，第六类创业模式的成员关系为雇佣员工、和家庭，第七类创业模式的成员关系为朋友合伙与家庭。万方数据 第四章不同模式下创业关键成功因素研究——基于内容分析法4.1研究设计创业关键成功因素要在实际创业过程中得到验证，在更大尺度的参照系统中，运用不同的时空尺度、不同角度检验创新。4.1.1分析维度与分析单位通过创业关键成功因素的文献回顾，结合聚类分析的各项维度，本文将Timmons模型和威克姆模型中提到的创业者、资源、机会和组织方式作为分析维度，其下各设相应的一级指标和二级指标。通过对样本文字内容的阅读，获取分析单位的关键词，或者关键词的近义词、近义表述语句，判断是否符合创业关键成功因素，进而分析其属于哪种分析维度。分析维度与相应指标和分析单位的详细信息见表4-1万方数据 表4-1创业关键成功因素指标创业关键成功因素因素概念组：描述的关键词一级指标二级指标类别决策能力决定、决策创新求变、出奇招、灵感、眼前创新学习能力一亮、学到创业者能组织能力开公司、组织团队、力协调能力交融结合应变能力灵感、随机应变创业者社交能力学艺预见能力看准了、进取心、有理想、有欲望、忍耐、坚持进取勤奋创业者精坚持、执着、反复尝试神自信坚信、信心、相信自己冒险有胆识、敢于冒险、挑战、果断人才类高手、人才人力资源人脉类关系、朋友财力资源资金类钱、资金设备类机器、设备物资原料类物质、物资、原料物质资源资源场地类场地、养殖场、基地厂房类房子、厂房工艺类手艺、工序、流程专业技能类专业、知识、技能技术资源配方专利类品牌、专利、配方、发明、创造眼光创意类眼光、设计、创意市场机会市场需求类市场空白、需求机会政策机会政策导向类国家邀请、放宽政策夫妻类丈夫、妻子、爱人、夫妻家庭父子类父亲、母亲、儿子、女儿兄弟姐妹类哥哥、姐姐、弟弟、妹妹组织方朋友合作类朋友、合伙、合作、股份式师徒合作类师傅、徒弟、拜师、学艺团队独创了、雇佣、员工、自己注册、一人创业雇佣员工类创立个人单枪匹马类一人、自己、单枪匹马万方数据 4.1.2样本选取及量化样本的选取决定了研究成果的科学性。本文选用了中央2套节目制作的《财富故事会》栏目总结成的案例，出版了七本书共200个案例，本文在数据采集的过程中，为了便于后期统计研究，对每一个样本进行编号，序号为1-200。采用统计软件SPSS11.7对获取的原始数据进行频数频率、分布特点等相关分析。4.2分析过程4.2.1信度与效度分析所谓的信度是指测量工具本身的可靠程度。信度越高，代表同一量表内不同题项所测量到的分数受到误差的影响越小，因而在不同受访者的回答之下能够反映真实状态，也即表示该测验的结果愈一致、稳定与可靠。首先，本文获取的创业模式分析维度和创业模式关键成功要素分析维度是在对前人优秀的研究成果基础上，归纳、总结得出，具有理论依据。其次，在本文的样本获取、分析单元获取以及编码的过程中，均采用重测信度法，即对于同一个样本，有作者本人及同门师姐在两到四周之内进行重新编码测度，对比两次编码的差异性。对比显示，两次测量结果的差异项每人不超过10%（即误差1项），表明具有信度较高。效度即有效性，它是指测量工具或手段能够准确测出所需测量的事物的有效程度。测量结果与要考察的内容越吻合，则效度越高；反之，则效度越低。内容效度是指测量工具的内容是否能够代表所欲测量的行为领域，即量表内容是否具有代表性。本文主要从内容效度的角度考虑研究的有效性。4.2.2数据分析方法及过程采用SPSS软件对编码数据进行分析，按照上文所聚的四类创业模式，利用内容分析法进行分析。万方数据 4.3分析结论4.3.1总类分析表4-2总类分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力15684.3%创新学习能力14678.9%组织能力13070.3%创业者能力协调能力14075.7%创业应变能力10757.8%者社交能力14176.2%预见能力14176.2%坚持进取勤奋185100%创业者精神自信18097.3%冒险2010.8%人才类6434.6%人力资源人脉类105.4%财力资源资金类9953.5%设备类31.6%物资原料类3317.8%物质资源共32.4%资源场地类147.6%厂房类00工艺类2211.9%专业技能类4021.6%技术资源100%配方专利类4021.6%眼光创意类9249.7%市场机会市场需求类17293%机会共97.3%政策机会政策导向类84.3%组织夫妻类2513.5%方式家庭父子类105.4%共23.8%兄弟姐妹类94.9%朋友合作类2513.5%团队师徒合作类21.1%共61.1%一人创业雇佣员工类8646.5%万方数据 个人单枪匹马类2915.7%以上统计的案例共185个案例，通过表4-2可以看出，创业者包含创业者能力和创业者精神，创业者能力当中，决策能力为156个，占案例总数的84.3%，创新学习能力为146个，占案例总数的78.9%，组织能力为130个，占案例总数的70.3%，协调能力为140个，占案例总数的75.7%，应变能力为107个，占案例总数的57.8%，社交能力为141个，占案例总数的76.2%，预见能力为141个，占案例总数的76.2%；创业者精神当中，坚持进去勤奋一项为185个，占案例总数的100%，自信为180个，占案例总数的97.3%；冒险为20个，占案例总数的10.8%。资源包含人力、财力、物质和技术，人力类资源中人才为64个，占案例总数的24.6%，人脉为10个，占案例总数的5.4%；财力主要指资金，为99个，占案例总数的53.5%；物质包含设备类、物资原料类、场地类和厂房类，设备类为3个，占案例总数的1.6%，物资原料类为33个，占案例总数的17.8%，场地类为14个，占案例总数的7.6%，厂房为0个；技术包含工艺类、专业技能类、配方专利类和眼光创意类，工艺类为22个，占案例总数的11.9%，专业技能类为40个，占案例总数的21.6%，专利配方类为40个，占案例总数的21.6%，眼光创意类为92个，占案例总数的49.7%，技术资源总数为100%。机会包含市场机会和政策机会，市场机会为市场需求类，为172个，占案例总数的93%，政策机会为国家或政策导向，为8个，占案例总数的4.3%。组织方式包括家庭创业、团队创业和个人创业，家庭主要是夫妻创业、父母子女创业和兄弟姐妹合作创业，其中夫妻创业为25个，占案例总数的13.5%，父母子女创业为10个，占案例总数的5.4%，兄弟姐妹合作创业为9个，占案例总数的4.9%，共计23.8%；团队创业包括朋友合作、师徒合作和个人创业雇佣员工，朋友合作创业为25个，占案例总数的13.5%，师徒合作创业为2个，占案例总数的1.1%，个人创业雇佣员工为86个，占案例总数的46.5%，共计61.1%；个人创业是指单枪匹马一人创业，为29个，占案例总数的15.7%。对于创业模式的创业关键成功因素分析，所包含分析要素所占比例为案例总数50%以上的为创业关键成功因素。由此可见，第一类当中，创业者一项，创业者能力所包含的决策能力、创新学习能力、组织能力、协调能力、应变能力、社交能力和预见能力都在50%以上，而且除了应变能力，其余的选项都在70%以上，创业者精神一项，包含坚持进取勤奋、自信和冒险，其中坚持勤奋进取为100%，自信为97.3%，此两项所占比例非常大，所以创业者一项当中，创业者能力和创业者精神都为关键因素，而且创业者的坚持进取勤奋和自信精神为关键成功因素；资源当中，技术资源占100%，人力、物质资源低于50%，资金资源高于50%，所以资源当中技术资源万方数据 和资金资源为关键成功因素；机会一项共占97.3%，其中市场机会占93%，所以机会尤其是市场机会为创业关键成功因素；组织方式当中，团队创业占60%以上，其中雇佣员工占团队创业当中最多，所以此项中关键成功因素为团队创业，尤其是以雇佣员工为创业形式的团队创业组织形式。综上所述，总的分析来看，创业模式的创业关键成功因素为创业者能力和创业者的坚持进取勤奋自信精神、技术资源、资金资源、市场机会和一人雇佣员工的团队创业组织形式。万方数据 4.3.2第一类创业模式关键成功因素分析表4-3第一类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力7984.04%创新学习能力8085.11%组织能力6063.83%创业者能力协调能力6468.09%创业应变能力4750.00%者社交能力6973.40%预见能力6670.21%坚持进取勤奋9297.87%创业者精神自信94100.00%冒险1212.77%人脉类55.32%共人力资源人才类3537.23%42.55%财力资源资金类4952.13%设备类22.13%物资原料类1414.89%共物质资源资源场地类33.19%20.21%厂房类00.00%工艺类1920.21%专业技能类2526.60%技术资源共100%配方专利类2930.85%眼光创意类2930.85%市场机会市场需求类8792.55%共机会政策机会政策导向类55.32%97.87%夫妻类1414.89%共家庭父子类77.45%28.72%兄弟姐妹类66.38%组织朋友合作类1111.70%方式共团队师徒合作类11.06%54.26%一人创业雇佣员工类3941.49%个人单枪匹马类1718.09%从表4-3可以看出，第一类案例为94个，创业者能力当中，决策能力为79个，占本类案例总数的84.04%；创新学习能力为80个，占本类案例总数的85.11%；万方数据 组织能力为60个，占本类案例总数的63.83%；协调能力为64个，占本类案例总数的68.09%；应变能力为47个，占本类案例总数的50%；社交能力为69个，占本类案例总数的73.4%；预见能力为66个，占本类案例总数的70.21%；创业者精神当中，坚持进取勤奋精神为92个，占本类案例总数的97.87%；自信精神为94个，占本类案例总数的100%；冒险精神为12个，占本类案例总数的12.77%。资源一项，人力资源当中，人才资源为35个，占本类案例总数的37.23%，人脉资源为5个，占本类案例总数的5.32%，人力资源共占本类案例总数42.55%；财力一项，资金资源为49个，占案例总数的52.13%；物质资源一项，设备资源为2个，占本类案例总数的2.13%；物资原料类为14个，占本类案例总数的14.89%；场地类资源为3个，占本类案例总数的3.19%；厂房为0个。技术资源一项，工艺类资源为19个，占本类案例总数的20.21%；专业技能类资源为25个，占本类案例总数的26.6%；专利配方类资源为29个，占本类案例总数的30.85%；眼光创意类资源为29个，占本类案例总数的30.85%。机会一项，市场机会为87个，占本类案例总数的92.55%；政策机会为5个，占本类案例总数的5.32%。组织方式一项，包含家庭、团队和个人。家庭当中包含夫妻、父母子女和兄弟姐妹，夫妻创业包含14个，占本类案例总数的14.89%，父子类为7个，占本类案例总数的7.45%，兄弟姐妹类为6个，占本类案例总数的6.38%，家庭一项占本类案例总数28.72%；团队包含朋友合作、师徒合作和雇佣员工，各占本类案例总数的11.7%、1.06%和41.49%，团队一项共占本类案例总数54.26%；个人创业一项为17个，占本类案例总数的18.09%。第一类创业模式中，创业者能力所包含能力所占比例都在50%以上，创业者精神所包含的坚持进取勤奋精神和自信精神在90%以上，所以创业者能力和创业者精神中的坚持进取勤奋和自信精神为关键成功因素；资源方面，资金资源和技术资源都在50%以上，为关键成功因素；机会一项，市场机会居多，为关键成功因素；组织方式一项，团队合作创业在50%以上，其中雇佣员工占比例最多，为45.7%，为创业成功关键因素；综上所述，第一类创业模式的创业关键成功因素为创业者能力和创业者坚持进取勤奋自信精神、资金技术资源、市场机会和一人雇佣员工的团队合作组织形式。万方数据 4.3.3第二类创业模式关键成功因素分析表4-4第二类创业模式关键成功因素分析占本类案分析一级指标二级指标数量例总数的备注因素比例决策能力571.43%创新学习能力457.14%组织能力342.86%创业者能力协调能力685.71%创业应变能力342.86%者社交能力7100.00%预见能力342.86%坚持进取勤奋7100.00%创业者精神自信7100.00%冒险00.00%人才类114.29%共人力资源人脉类114.29%28.58%财力资源资金类457.14%设备类00.00%物资原料类00.00%物质资源共0资源场地类00.00%厂房类00.00%工艺类00.00%专业技能类457.14%技术资源共100%配方专利类114.29%眼光创意类228.57%市场机会市场需求类7100.00%机会政策机会政策导向类00.00%夫妻类228.57%共家庭父子类00.00%28.57%兄弟姐妹类00.00%组织朋友合作类00.00%方式共团队师徒合作类00.00%42.86%一人创业雇佣员工类342.86%个人单枪匹马类228.57%从表4-4可以看出，第二类为7个案例，创业者包含创业者能力和创业者精万方数据 神。创业者能力当中，决策能力为5个，占本类案例总数的71.43%；创新组织能力为4个，占本类案例总数的57.14%；组织能力为3个，占本类案例总数的42.86%；协调能力为6个，占本类案例总数的85.71%；应变能力为3个，占本类案例总数的42.86%；社交能力为7个，占本类案例总数的100%；预见能力为3个，占本类案例总数的42.86%；创业者精神当中，坚持进取勤奋为7个，占本类案例总数的100%；自信精神为7个，占本类案例总数的100%；冒险精神为0个。资源包括人力资源、财力资源、物质资源和技术资源，人力资源当中人才资源和人脉资源各为1个，各占14.29%，人力资源共占28.58%；资金资源为4个，占57.14%；物质资源为0；技术资源包括专业知识技能、品牌、专利、配方、发明创造和眼光、设计、创意，其中专业知识技能为4个，占57.14%，配方专利类一项为1个，占14.29%，眼光、设计、创意一项为3个，占28.57%。机会只包含市场机会，为7个，占本类案例总数100%。组织方式一项，包含家庭、团队和个人。家庭当中只包含夫妻创业，数量为14个，占本类案例总数的28.57%；团队只包含雇佣员工一项，数量为3个，占本类案例总数的42.86%；个人创业一项为2个，占本类案例总数的28.57%。第二类创业模式当中，创业者能力所包含的决策能力、创新学习能力、协调能力和社交能力所占数量在本类案例总数50%以上，都为关键成功因素，创业者精神中的坚持进取勤奋和自信精神都占本类案例总数100%，为关键成功因素；资源一项，技术资源和财力资源占本类案例总数50%以上，技术资源当中专业技能一项占技术资源的本类案例总数50%以上，占技术资源的最多，所以资源当中技术资源和物质资源为关键成功因素；机会一项中，市场机会占本类机会的100%，为关键成功因素；组织方式当中，团队合作创业中的一人创业雇佣员工类占本类案例总数的42.86%，比例最高，为关键成功创业因素；综上所述，第二类创业模式关键成功因素为创业者能力中的决策能力、创新学习能力、协调能力和社交能力、创业者精神中坚持进取勤奋和自信精神、技术资源中的专业技能类、财力资源、市场机会和一人雇佣员工团队合作创业组织方式为关键成功因素。万方数据 4.3.4第三类创业模式关键成功因素分析表4-5第三类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力2284.62%创新学习能力2076.92%组织能力2076.92%创业者能力协调能力2284.62%创业应变能力1973.08%者社交能力2076.92%预见能力2284.62%坚持进取勤奋2596.15%创业者精神自信26100.00%冒险415.38%人才类519.23%人力资源23.08%人脉类13.85%财力资源资金类1765.38%设备类00.00%物资原料类1142.31%共物质资源资源场地类13.85%46.16%厂房类00.00%工艺类311.54%专业技能类27.69%技术资源共100%配方专利类726.92%眼光创意类1557.69%市场机会市场需求类2492.31%机会政策机会政策导向类13.85%夫妻类27.69%家庭父子类00.00%共7.69%兄弟姐妹类00.00%组织朋友合作类415.38%方式共团队师徒合作类00.00%76.92%一人创业雇佣员工类1661.54%个人单枪匹马类415.38%从上表可以看出，第三类包含案例26个，关键成功因素当中，创业者包括万方数据 创业者能力和创业者精神，创业者能力当中，决策能力为22个，占本类案例总数84.62%，创新学习能力为20个，占本类案例总数76.92%，组织能力为20个，占本类案例总数76.92%，协调能力为22个，占本类案例总数84.62%，应变能力为19个，占本类案例总数73.08%，社交能力为19个，占本类案例总数73.08%，预见能力为22个，占本类案例总数84.62%；创业者精神当中，坚持进取勤奋为25个，占本类案例总数96.15%，自信精神为26个，占本类案例总数100%，冒险精神为4个，占本类案例总数15.38%。资源包含人力、财力、物质和技术资源，人力资源当中，人脉资源为1个，占本类案例总数3.85%，人才资源为5个，占本类案例总数19.23%，人力资源共占本类案例总数23.08%；财力资源一项，资金资源为17个，占本类案例总数65.38%；物质资源包括、物资原料类和场地类，物资原料类资源为11个，占本类案例总数42.31%，场地类资源为1个，占本类案例总数3.85%，共占46.16%；技术资源包括工艺类、专业技能类、配方专利类和眼光创意类，工艺类资源为3个，占11.54%；专业技能类资源为2个，占本类案例总数7.69%，专利配方类资源为7个，占本类案例总数26.92%，眼光创意类资源为15个，占本类案例总数57.69%。机会包括市场机会和政策机会，市场机会包括市场需求或市场空白，市场机会一项为24个，占本类案例总数92.31%，政策机会为国家或政策导向，为1个，占本类案例总数3.85%。组织方式包括家庭、团队和个人，家庭当中，夫妻创业为2个，占本类案例总数7.69%；团队包含朋友合作和雇佣员工，朋友合作为4个，占本类案例总数15.38%，一人创业雇佣员工类为16个，占本类案例总数61.54%，团队共占本类案例总数76.92%；个人创业为4个，占本类案例总数15.38%。第三类创业模式当中，创业者能力所包含能力所占比例均在本类案例总数70%以上，都为关键成功因素，创业者精神当中所包含的坚持进取勤奋精神和自信精神所占比例均在本类案例总数95%以上，为关键成功创业因素；资源一项当中，物质资源为46.16%，由于案例中物质资源的案例较少，此类当中数量已经接近半数，所以这里也把物质资源看作关键成功因素，资金资源占65.38%，半数以上，技术资源所占资源类比例为100%，其中眼光、设计、创意一项所占比例最多，所以物质资源、资金资源和技术资源尤其是眼光、设计、创意为关键成功创业因素；组织方式当中，团队合作创业组织形式所占比例最多，且其中一人雇佣员工团队合作创业一项所占比例最多，为关键成功因素。综上所述，第三类创业模式关键成功创业因素为创业者能力、创业者坚持进取勤奋精神和自信精神、市场机会、物质资源、资金资源、技术资源和一人雇佣员工团队合作创业组织方式。万方数据 4.3.5第四类创业模式关键成功因素分析表4-6第四类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力583.33%创新学习能力466.67%组织能力466.67%创业者能力协调能力466.67%创业应变能力350.00%者社交能力583.33%预见能力466.67%坚持进取勤奋6100.00%创业者精神自信6100.00%冒险116.67%人才类233.33%人力资源人脉类00.00%财力资源资金类233.33%设备类00.00%物资原料类233.33%物质资源66.67%资源场地类233.33%厂房类00.00%工艺类00.00%专业技能类233.33%技术资源100%配方专利类116.67%眼光创意类350.00%市场机会市场需求类6100.00%机会政策机会政策导向类00.00%夫妻类00.00%家庭父子类00.00%兄弟姐妹类00.00%组织朋友合作类116.67%方式团队师徒合作类116.67%100%一人创业雇佣员工类466.67%个人单枪匹马类00.00%从上表可以看出，第四类包含6个案例，创业者能力当中，决策能力为5个，占本类案例总数83.33%，创新学习能力为4个，占本类案例总数66.67%，组织能力为4个，占本类案例总数66.67%，协调能力为4个，占本类案例总数万方数据 66.67%，应变能力为3个，占本类案例总数50%，社交能力为5个，占本类案例总数83.33%，预见能力为4个，占本类案例总数66.67%；创业者精神当中，坚持进取勤奋精神为6个，占本类案例总数100%，自信精神为6个，占本类案例总数100%；冒险精神为1个，占本类案例总数的16.67%。资源包括人力、财力、物质和技术资源，人力资源包含人才资源，为2个，占本类案例总数33.33%；财力资金资源为2个，占本类案例总数33.33%；物质资源包含物资原料类和场地类，物资原料和场地类资源各为2个，各占33.33%；技术资源包含专业技能类、配方专利类和眼光创意类，专业技能类为2个，占33.33%，配方专利类为1个，占16.67%，眼光创意类为3个，占本类案例总数的50%。机会只包含市场机会，为6个，占本类案例总数100%。组织方式当中，包含个人和团队，团队创业包含朋友合作、师徒合作和雇佣员工，朋友合作为1个，占本类案例总数16.67%，师徒合作为1个，占本类案例总数16.67%，雇佣员工为4个，占本类案例总数66.67%。第四类创业模式当中，创业者能力所包含能力都在50%以上，全部为关键成功因素，创业者精神当中坚持进取勤奋精神和自信精神所占比例都为100%，为关键成功创业因素；资源当中，物质资源所占比例为66.67%，技术资源中眼光、设计、创意一项所占比例为50%，这两项资源为关键成功因素；机会当中市场机会所占比例为100%，为关键成功因素；组织方式当中，团队合作创业一项中的雇佣员工所占比例为66.67%，为关键成功创业因素。综上所述，第四类创业模式的关键成功创业因素为创业者能力、创业者坚持进取勤奋精神和自信精神、物质资源、眼光创意类技术资源、市场机会和一人雇佣员工团队合作创业组织形式为关键成功创业因素。万方数据 4.3.6第五类创业模式关键成功因素分析表4-7第五类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力3884.44%创新学习能力3373.33%组织能力3884.44%创业者能力协调能力3986.67%创业应变能力3066.67%者社交能力3475.56%预见能力3986.67%坚持进取勤奋4293.33%创业者精神自信4497.78%冒险24.44%人才类1942.22%共人力资源人脉类24.44%46.66%财力资源资金类2248.89%设备类12.22%物资原料类613.33%共物质资源资源场地类715.56%31.11%厂房类00.00%工艺类00.00%专业技能类715.56%共技术资源配方专利类24.44%97.78%眼光创意类3577.78%市场机会市场需求类4293.33%共机会政策机会政策导向类12.22%95.56%夫妻类48.89%共家庭父子类24.44%22.22%兄弟姐妹类36.67%组织朋友合作类613.33%方式共团队师徒合作类00.00%66.67%一人创业雇佣员工类2453.33%个人单枪匹马类613.33%从上表可以看出，第四类包含45个案例，创业者能力当中，决策能力为38个，占本类案例总数84.44%，创新学习能力为33个，占本类案例总数73.33%，万方数据 组织能力为38个，占本类案例总数84.44%，协调能力为39个，占本类案例总数86.67%，应变能力为30个，占本类案例总数66.67%，社交能力为34个，占本类案例总数75.56%，预见能力为39个，占本类案例总数86.67%；创业者精神当中，坚持进取勤奋精神为42个，占本类案例总数93.33%，自信精神为44个，占本类案例总数97.78%；冒险精神为2个，占本类案例总数的4.44%。资源包括人力、财力、物质和技术资源，人力资源当中人才资源为19个，占本类案例总数42.22%，人脉类资源为2个，占本类案例总数的4.44%；财力资金资源为22个，占本类案例总数48.89%；物质资源包括设备类、物资原料类和场地类，设备类资源为1个，占本类案例总数的2.22%，物资原料类资源为6个，占本类案例总数的13.33%，场地类资源为7个，占本来案例总数的15.56%；技术资源包括专业技能类、配方专利类和眼光创意类资源，专业技能类资源为7个，占本类案例总数的15.56%，配方专利类资源为2个，占本类案例总数的4.44%，眼光创意类资源为35个，占本类案例总数77.78%。机会当中市场机会为42个，占本类案例总数93.33%；政策机会为1个，占本类案例总数的2.22%，两项共占案例总数的95.56%。组织方式当中，包含家庭、个人和团队，家庭包含夫妻创业，为4个，占本类案例总数8.89%，父子类创业为2个，占4.44%，兄弟姐妹类创业为3个，占6.67%；团队创业包含朋友合作和雇佣员工，朋友合作为6个，占本类案例总数13.33%，雇佣员工为24个，占本类案例总数53.33%；个人创业为6个，占本类案例总数的13.33%。第四类创业模式当中，创业者能力所包含能力都在65%以上，全部为关键成功因素，创业者精神当中坚持进取勤奋精神和自信精神所占比例都在90%以上，为关键成功创业因素；资源当中，资金资源所占比例为48.89%，接近50%，技术资源中眼光、设计、创意一项所占比例为77.78%，这三项为资源一项当中的关键成功因素；机会当中市场机会所占比例为93.33%，为关键成功因素；组织方式当中，团队合作创业一项中的雇佣员工所占比例为53.33%，为关键成功创业因素。综上所述，第四类创业模式的关键成功创业因素为创业者能力、创业者坚持进取勤奋精神和自信精神、资金资源、眼光创意类技术资源、市场机会和一人雇佣员工团队合作创业组织形式为关键成功创业因素。万方数据 4.3.7第六类创业模式关键成功因素分析表4-8第六类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力2100%创新学习能力150%组织能力150%创业者能力协调能力150%创业应变能力150%者社交能力150%预见能力150%坚持进取勤奋2100%创业者精神自信2100%冒险00%人才类00%人力资源人脉类00%财力资源资金类2100%设备类00%物资原料类00%物质资源资源场地类00%厂房类00%工艺类00%专业技能类00%技术资源配方专利类00%眼光创意类150%市场机会市场需求类150%机会共100%政策机会政策导向类150%夫妻类150%家庭父子类00%兄弟姐妹类00%组织朋友合作类150%方式团队师徒合作类00%一人创业雇佣员工类00%个人单枪匹马类00%从上表可以看出，第六类包含2个案例，由于案例数量太少，所以在分析过程中只单独用数据考虑可能不太严密。万方数据 创业者能力当中，决策能力为2个，占本类案例总数100%，创新学习能力为1个，占本类案例总数50%，组织能力为1个，占本类案例总数50%，协调能力为1个，占本类案例总数50%，应变能力为1个，占本类案例总数50%，社交能力为1个，占本类案例总数50%，预见能力为1个，占本类案例总数50%；创业者精神当中，坚持进取勤奋精神为2个，占本类案例总数100%，自信精神为2个，占本类案例总数100%。资源包括财力和技术资源，财力资金资源为2个，占本类案例总数100%，技术资源当中只有眼光创意类一项，为1个，占本类案例总数50%。机会包含市场机会和政策机会各1个，各占本类案例总数50%。组织方式当中，包含家庭和团队，家庭包含夫妻创业，为1个，占本类案例总数50%，团队创业只包含朋友合作，数量为1个，占本类案例总数50%。第四类创业模式当中，创业者能力所包含能力都在50%以上，全部为关键成功因素，创业者精神当中坚持进取勤奋精神和自信精神所占比例都为100%，为关键成功创业因素；资源当中，财力资源一项中的人才资源所占比例为100%，技术资源中眼光、设计、创意一项所占比例为50%，这两项为资源一项当中的关键成功因素；机会当中市场机会和政策导向所占比例各为50%，为关键成功因素；组织方式当中，夫妻合作类创业所占比例为50%，团队合作创业一项中的朋友合作所占比例为50%，为关键成功创业因素。综上所述，第四类创业模式的关键成功创业因素为创业者能力、创业者坚持进取勤奋精神和自信精神、资金资源、眼光创意类技术资源、市场机会和夫妻合作、朋友合作的创业组织形式为关键成功创业因素。由于案例太少，所以除了以上的数据分析，还有一部分推测如下：第一，由于这两个案例主要是文化和政策资源在起推动作用，而文化资源和政策资源多数是国家拿来进行发展，所以这类创业模式会有国有企业的创业；第二，如果利用文化资源发展创业，多数会建立如风景区等便于文化传播，而简历风景区往往会招商引资，利用他人的投资来进行建立，所以会存在合作的组织方式；第三，政策资源包括对一些产品的进出口限制，一旦政策放开或者紧缩，对这个行业的影响非常之大，所以针对政策的信息资源也很有必要，甚至是相辅相成的。万方数据 4.3.8第七类创业模式关键成功因素分析表4-9第七类创业模式关键成功因素分析分析占案例总一级指标二级指标数量备注因素数的比例决策能力480%创新学习能力360%组织能力480%创业者能力协调能力480%创业应变能力360%者社交能力480%预见能力5100%坚持进取勤奋5100%创业者精神自信5100%冒险120%人才类240%人力资源共60%人脉类120%财力资源资金类360%设备类00%物资原料类00%物质资源资源场地类120%厂房类00%工艺类00%专业技能类00%技术资源配方专利类00%眼光创意类5100%市场机会市场需求类480%机会政策机会政策导向类00%夫妻类120%家庭父子类120%共40%兄弟姐妹类00%组织朋友合作类240%方式团队师徒合作类00%共60%一人创业雇佣员工类120%个人单枪匹马类00%从上表可以看出，第七类包含5个案例，创业者能力当中，决策能力为4个，占本类案例总数80%，创新学习能力为3个，占本类案例总数60%，组织能万方数据 力为4个，占本类案例总数80%，协调能力为4个，占本类案例总数80%，应变能力为3个，占本类案例总数60%，社交能力为4个，占本类案例总数80%，预见能力为5个，占本类案例总数100%；创业者精神当中，坚持进取勤奋精神为4个，占本类案例总数100%，自信精神为4个，占本类案例总数100%，冒险精神为1个，占20%。资源包括人力、财力、物质和技术资源，人力资源当中人才资源为2个，占本类案例总数40%，人脉资源为1个，占20%，共占60%；财力资金资源为3个，占本类案例总数60%，物质资源只有场地类一种，数量为1个，占20%；技术资源当中只有眼光创意类一项，为5个，占本类案例总数100%。机会只包含市场机会，为4个，占本类案例总数80%。组织方式当中，包含家庭和团队，家庭包含夫妻创业，为1个，占本类案例总数20%，父子类也为1个，占20%；团队创业包含朋友合作和雇佣员工，朋友合作为2个，占本类案例总数40%，雇佣员工为1个，占本类案例总数20%。第七类创业模式当中，创业者能力所包含能力都在60%以上，全部为关键成功因素，创业者精神当中坚持进取勤奋精神和自信精神所占比例都为100%，为关键成功创业因素；资源当中，人力资源所占比例为60%，资金资源所占比例为60%，技术资源中眼光、设计、创意一项所占比例为100%，这三项为资源一项当中的关键成功因素；机会当中市场机会所占比例为80%，为关键成功因素；组织方式当中，团队合作创业所占比例为60%，为关键成功创业因素。综上所述，第四类创业模式的关键成功创业因素为创业者能力、创业者坚持进取勤奋精神和自信精神、人力资源、资金资源、眼光创意类技术资源、市场机会和团队合作创业组织形式为关键成功创业因素。万方数据 第五章结论、建议、展望和不足5.1研究结论结论一：创业模式可以归结为一套模型创业模式是创业者在一定的背景之下，以自身能力和精神素质，感知并抓住利用创业机会，组建创业团队，获取并整合创业必需资源，创建新组织和开展新业务活动，通过创造产品或者服务实现创业目标的一套模型框架。本文的定义中创业模式不等同于创业类型，对于创业活动来说，创业类型是基于一点或一个角度一个方面的分类，而创业模式一套完整的体系，它是基于要素组合以及模型的一般框架的分类。结论二：创业模式可以聚为七类通过创业模式的聚类分析，可以把创业模式分为七类。第一类，技术资源——自负盈亏模式，这类创业模式的创业动机包含多种，核心资源为技术资源，获取途径包含多种途径，盈利模式主要为自负盈亏模式。第二类，自创技术——追求成就模式，这类创业模式的创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地资源和品牌资源，获取途径为自创学习研发，盈利模式主要为有难同当和全面开发模式。第三类，自筹资金——自负盈亏模式，这类创业模式的创业动机包含多种，发现商机居多，资源主要是资金资源，获取途径主要为自筹，盈利模式主要为自负盈亏模式。第四类，追求成就——有难同当模式，这类创业模式的创业动机为追求成就梦想，核心资源为场地、品牌、人力和资金资源，获取途径多种，盈利模式为有难同当模式，组织形式主要为个人企业。第五类，自创自筹——人力场地管理资源模式，这类创业模式的创业动机包含多种，核心资源主要为管理资源、场地资源和人力资源，获取途径主要为自创学习研发、基地种植养殖和雇佣训练，盈利模式主要为自负盈亏和报纸型盈利模式。第六类，发现商机——文化政策资源模式，这类创业模式的创业动机为发现商机，核心资源为文化和政策资源，获取途径为自筹，盈利模式为有难同当模式和全面开发模式，组织方式为个人和国有，成员关系为家庭和雇佣员工。第七类，人文资源——自负盈亏模式，这类创业模式的创业动机为追求成就梦想和改变经济状况，核心资源为文化资源、管理资源和信息资源，获取途径主万方数据 要为自创自筹，盈利模式为自负盈亏模式，成员关系为合伙和家庭。结论三：创业成功案例的创业模式大多相同或相似通过聚类可以看出，第一类创业模式所聚的案例为94个，占全部案例的50.81%，说明大多数案例的创业模式相同或类似。本文作者在聚类分析的过程中，尝试了多种聚类方法，结果均显示第一类数量最多，均占半数以上，也说明大多数创业成功案例的创业模式相同或相似。结论四：创业过程中创业者所起的作用非常重要。从以上分析可以看出，在任何一种创业模式当中，创业者能力所包含的各项能力均占半数以上，创业者精神当中的坚持进取勤奋和自信精神都占九成以上，可以说创业者的个人能力和精神在创业过程中占至关重要的地位。结论五：不同的创业模式之间创业成功关键因素的差距主要在资源方面表5-1一级指标对比创业第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类模式创业者创业者创业者创业者创业者创业者创业者能力能力能力能力能力能力能力创业者创业者创业者创业者创业者创业者创业者精神精神精神精神精神精神精神财力资财力资财力资物质资人力资财力资人力资源源源源源源源创业技术资技术资物质资技术资财力资技术资技术资关键源源源源源源源成功市场机市场机技术资市场机技术资市场机市场机因素会会源会源会会团队组市场机团队组市场机政策机团队组织方式会织方式会会织方式团队组团队组团队组织方式织方式织方式家庭组织方式通过上表可以看出，七类创业模式的创业关键成功因素差距不大，主要是资源方面有所差别，四类创业模式共同的创业关键成功因素是创业者能力、创业者精神、技术资源和市场机会。万方数据 表5-2二级指标对比创业第一类第二类第三类第四类第五类第六类第七类模式决策能决策能决策能决策能决策能决策能决策能力力力力力力力创新学创新学创新学创新学创新学创新学创新学习能力习能力习能力习能力习能力习能力习能力组织能协调能组织能组织能组织能组织能组织能力力力力力力力协调能社交能协调能协调能协调能协调能协调能力力力力力力力应变能坚持进应变能应变能应变能应变能应变能力取勤奋力力力力力社交能社交能社交能社交能社交能社交能自信力力力力力力预见能预见能预见能预见能预见能预见能资金类创业力力力力力力关键坚持进专业技坚持进坚持进坚持进坚持进坚持进成功取勤奋能类取勤奋取勤奋取勤奋取勤奋取勤奋因素市场需自信自信自信自信自信自信求类一人雇物资原人才资资金类资金类资金类资金类佣员工料类源配方专物资原眼光创眼光创场地类资金类利类料类意类意类眼光创眼光创眼光创市场需市场需眼光创意类意类意类求类求类意类市场需市场需市场需一人雇政策导市场需求类求类求类佣员工向类求类一人雇一人雇一人雇朋友合夫妻类佣员工佣员工佣员工作类朋友合伙类从上表可以看出，七类类创业模式相同的关键成功创业因素，创业者能力是决策能力、创新学习能力、协调能力、社交能力；创业者精神是坚持进取勤奋精神和自信精神；机会是市场机会，即市场需求或市场空白；其他方面有所不同，主要是资源方面存在差异。万方数据 5.2研究建议建议一：创业者在创业之前，要着重锻炼个人的各项能力。从以上各类创业模式中可以看出，创业者能力是成功创业的绝对关键成功因素。因为创业者在创业过程是主体，创业者的主体行为对整个创业过程起着主导作用，所以创业者如果想成功创业，要着重锻炼创业者的能力锻炼。建议二：创业者在日常生活中要培养坚持进取勤奋和自信精神。创业是一个长期而又艰苦的过程，所以坚持、进取和勤奋精神是对于创业者是极其重要和关键的，对于自信精神，一个创业者若不自信，则没有将创业活动坚持下去的动力和信念，所以创业者在日常生活中要着重培养坚持进取勤奋精神和自信精神。建议三：创业者要着重掌握技术资源和资金资源。从以上的185个案例看出，核心资源为技术资源和资金资源的案例为125个，占所有案例的67.6%，可见大多数企业的核心资源为技术资源和资金资源，现实生活中我们也可以发现技术和资金对于企业很重要，所以创业者要着重掌握技术资源和资金资源。建议四：创业者创业最好是个人独资企业，以避免决策分歧。以前人的成果和现实中的案例来看，合伙企业在发展的过程中，合伙人由于对市场和政策等情况的理解不同，再加上本身素质的不同，很容易对同一件事情作出不同的决策，从而造成分歧，所以个人独资企业可以避免这种情况。5.3研究展望展望一：创业模式理论的完善基于当前理论界对创业模式的研究，以及对创业模式和创业类型概念的混淆，希望以后更多的学者能够对这创业模式和创业类型进行更明确的分析，对创业模式的定义以及描述能够更详尽完善。展望二：基于方法论角度分析的创业模式类别的增多当前基于方法论角度的创业模式理论研究较少，希望今后的学者能够对基于方法论对创业模式进行总结分类。展望三：对创业者创业提供理论依据本文分析的创业模式类别，以及各创业模式所对应的关键成功因素，希望对创业者在创业过程中对创业要素的把握有所侧重，能够对创业者的创业活动起到帮助。万方数据 5.4研究不足本文的不足之处有：第一：受时间资源和本人能力的限制，对创业模式的分类以及关键成功因素的国内外研究和理论背景了解不够深入。这使得本文在理论背景方面有一定的局限性。第二：由于没有足够的条件进行实践考察和检验，所以在创业模式分类以及关键成功因素方面，还有待于进一步验证。第三：在进行案例的内容分析过程中，有些案例所表达的内容不能完全满足研究的需要，在一定程度上影响分析的结论。第四：关于创业模式的聚类分析，在聚类过程中，聚类分析的维度虽然来自于前人的成果，但是如果换不同的维度来聚类分析，结果可能有偏差，本文旨在以其中一种分析维度进行聚类。万方数据 参考文献[1]揭筱纹,张黎明.创业战略管理[M].清华大学出版社,2006[2]权慧.创业者创业模式实证研究——以扬州市为例[D].[3]张伟.小企业的创业模式及实践[D].[4]李龙振,朴光赫.小型企业创业成功因素探讨[J].延边党校学报,第21卷第1期[5]张玉利,陈立新.中小企业创业的核心要素与创业环境分析[J].企业发展论坛[6]李方.不妨选择简易创业类型[J].创业顾问，2009.12[7]刘延.中国富豪9种创业类型[J].职业技术.2006.11总第51期[8]望玉.概念创业的类型[J].企业家天地.2006年第11期[9]葛宝山,刘庆中.基于Timmons模型的创业类型系统分类研究.业界观察[10]唐艳艳.小企业创业精神与成长.企业天地.2004年第12期[11]张玉利.创业的十二大误区.中国中小企业.2000年第2期[12]张玉利.中国创业存在“三大”误区.民声民意。2007/03/B.总第195期[13]张玉利,陈忠卫,谭新生.“首届创业学与企业家精神教育研讨会”会议综述.南开管理评论，2003年第5期[14]王明耀.大度成就大业.创业与融资.[15]李君,陈寒松.我国创业环境研究的文献综述.管理探索.2010年第6期[16]王岩.新时期创业精神的本质特征.南京航空航天大学学报.第1期第10卷[17]汪蕾.中澳学者共探创新与创业精神.社科经纬.2002年第5期[18]于晓宇.创业失败研究评介与未来展望.外国经济与管理.第33卷第9期.2011年9月[19]沈超红,罗亮.创业成功关键因素与创业绩效指标研究.中南大学学报.第12卷第2期.2006年4月[20]王玉梅,相志刚,王坤.大学生创业关键成功因素探析.教育理论研究.2011.1.27[21]《财富故事会》栏目组.财富故事会1.山西出版集团,山西教育出版社[22]《财富故事会》栏目组.财富故事会2.山西出版集团,山西教育出版社[23]《财富故事会》栏目组.财富故事会3.山西出版集团,山西教育出版社[24]《财富故事会》栏目组.财富故事会4.山西出版集团,山西教育出版社[25]《财富故事会》栏目组.财富故事会新榜样版.青岛出版社[26]《财富故事会》栏目组.财富故事会升级珍藏版.青岛出版社万方数据 [27]《财富故事会》栏目组.新财富列传.当代中国出版社[28]林迎星.科技型创业者的创业背景.技术经济.第28卷，第11期.2009年11月[29]张玉利.陈立新.中小企业创业的核心要素与创业环境分析.企业发展论坛[30]南书毕.总结经验开拓创新.中国农村科技.2010.02-03[31]陈甲标.人格素质——企业家成功的重要条件.观察与思考[32]唐炎钊.我国高科技创业失败诊断.科技创新[33]吴寿仁.科技创业企业失败的主要原因.创业与孵化器[34]刘元洪.基于生命周期的中小企业创业关键成功因素.市场现代化.2008年6月（中旬刊）总第542期[35]雷马骕,马林.高技术创业企业创新成功的七项关键因素.中国经贸导刊.1999年第12期万方数据 附录案例一：“易修”帝国引发对创业模式及关键成功因素的思考打工仔发现独门生意经山东济南有个叫李浩的小伙子，中专毕业后，他独自一人来到青岛打工，学习电脑维修。两年过后，李浩决定自己开公司，因为他找到了独一份的生意门路——笔记本电脑维修。现在，笔记本电脑用户越来越多。可一旦过了厂家的质保期，要想修理就很麻烦。因为厂家维修服务对出现故障的笔记本电脑主板，通常是只换不修。但是，很多时候毛病只是出在主板的一个小零件上，根本不用大动干戈。于是，李浩开始琢磨，笔记本电脑总有过质保期的时候，既然维修站只能换零件，而且价格很贵，那我就以修为主，降低维修价格，吸引一批固定客户。想到这一点，他立刻决定在青岛电子信息城开一家维修公司，在竞争激烈的电脑维修市场是分一杯羹。因为对一休小和尚崇拜得五体投地，他便为自己的公司取名为“易修”，意欲和品牌电脑专业维修站一比高低，做成青岛笔记本电脑维修的品牌。第一单生意就砸了锅李浩的笔记本维修公司是青岛电脑维修业的第一家。可是第一笔生意却砸了。他的第一个客户唐琳，电脑毛病本来不大，没想到修理过后，电脑反而开不了机了。于是唐琳就忍不住翻了脸。李浩输了理，只能小心翼翼地解释，可越解释唐琳火气越大，第一单生意就砸了锅，李浩心里别提有多难受了。他知道，唐琳不是一个简简单单的客户，她关系到刚刚诞生的公司的声誉。李浩从朋友那打听到唐琳家的地址，带着礼品登门道歉，这很出乎唐琳的意料，让唐琳对李浩顿生好感。本来只要唐琳接受道歉李浩就很满足了，可是，唐琳不仅留李浩吃了晚饭，还决定把电脑送给李浩当案例研究，以提高其技术。正所谓不打不相识。李浩不仅化解了与唐琳的矛盾，还和她成了好朋友。10万元的空头支票一波未平，一波又起。2002年7月的一天，李浩突然接到银行的通知，说他的一张10万元的转账支票是空头支票。原来，公司刚开业不久的时候，有一位曾和李浩打过两次交道的老客户找上门来。这位老客户要购买5台笔记本电脑、一台投影机，还有几台台式机，总共10万元的货。尽管要的货很多，对方却并没有跟李浩砍价，反而给的价格挺高。万方数据 小公司刚开张就接了这么大一单生意，把李浩高兴坏了。凭借在青岛电子信息城里的好人缘，李浩兴冲冲地采用电脑行业通行的赊货方式，从周围同行那里调货、配货。货很快就发给了客户。可他怎么也没想到，到手的竟是一张空头支票！虽然报了案，但是骗子早已了无踪影。李浩在青岛电脑行业因为受骗一下子成了“名人”。一向认为自己很聪明的李浩，这次却成了别人眼中的笨蛋！时间一天一天过去，上门催要货款的踩断了门槛，甚至有人专门守在他家门口，唯恐李浩跑了。那段时间，李浩心灰意冷，天天在海边转悠，连跳海的心都有了。朋友相助重整旗鼓22岁的李浩一着不慎，落到被人逼债的田地。他天天坐在海边苦思冥想，始终不知道该如何是好。一天，李浩正在海边发愁。这时，一个人走到他身边，说要借给他30万元。这个人叫徐健，是李浩的好朋友。他们都在青岛电子信息城里工作，李浩开公司之初，就曾和徐健一起探讨过笔记本维修项目的可行性。在徐健看来，这个项目在国内还是空白，前景非常广阔。现在，李浩遇到了困难，徐健决定把自己准备买房结婚的30万元拿出来，并且放弃年薪10万元的工作，帮助李浩重整旗鼓。2002年8月，依靠徐健带来的30万元，李浩还清了欠款，公司算是度过了难关。有了徐健的加盟，公司快速发展起来。这时候，两个人都想扩大公司的规模，但只靠他俩的技术实力远远不够。李浩又想出了一个大胆的主意，那就是到北京的中关村聘请高人。2003年1月，李浩来到北京，决定在中关村聘请一个维修高手，在招聘过程中发现了一个叫廖其海的人。三顾茅庐请贤廖其海，在中关村电脑维修圈是个数的着的维修高手。但此人恃才傲物，尽管李浩一眼就相中了廖其海，但是廖其海拒绝去青岛发展。因为廖其海在中关村已经有了一定的知名度，自然对青岛这样一家小公司不感兴趣。无奈之下，李浩带着遗憾回到青岛。之后，由于业务的需求以及求才若渴，李浩再次来到北京请廖其海出山，但依旧空手而归。两次请贤都被拒绝，怎样才能打动廖其海呢？李浩想到了唐琳，她是青岛一家管理咨询公司的老总，唐琳给他出了一个主意：连锁加盟，扩大规模。一语惊醒梦中人，李浩想要做立足青岛面向全国的新易修的构想浮出了水面。唐琳还为李浩公司设计了VI系统和远景规划。2004年10月，李浩带着远景规划再次来到北京，目标还是廖其海。这一次，万方数据 李浩下定决心要把廖其海请出山。一张飞机票、一摞厚厚的企业远景发展规划，终于打动了廖其海。有了廖其海的技术支持，易修电脑维修公司如虎添翼。很多人才慕名而来，加入到易修团队。很快，店面在全国铺开了。易修电脑维修公司用了5年的时间，在全国发展了80多家连锁店，还在北京中关村设立了分公司。廖其海也被派回中关村，专门负责北京的工作。聪明的一休——李浩，终于把易修打造成了国内知名的笔记本电脑维修帝国。案例二：研究生面馆创业失败引发对创业模式和关键成功因素的思考遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张自古君子远庖厨。2007年12月24日，成都市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都着名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。壮志雄心：5年后开20家连锁店第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。情伤钱损：无人管理，草草收场而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，生意不好，管理上也出现混乱，6位研究生都称功课繁忙，没有一个具体的值班安排，店内经常无人管理，而且客户的口碑也不好：“味道不好，分量不足，吃不饱”，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。内中滋味：研究生面馆关门有内幕？原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。他们出于无奈，只有放弃。万方数据